Pienyritysten menestystarina: Dang Foods 'Kitirattragarns

Vuonna 2012 Vincent Kitirattragarn huomasi, että yhden äidin ruokien resepti - miang kham, thaimaalainen salaattipaketti - mukana paahdetut kookoshiutaleet. He olivat niin herkullisia, että hän päätti aloittaa yrityksen valmistaa ja myydä hiutaleita yksin.

Myöhemmin tuona vuonna Kitirattragarn osallistui San Franciscon ruokakauppaan, jossa oli näytteitä kookospähkinöistä repussa. Kun hän pyysi palautetta osallistujilta näyttelyssä, hän tapasi Whole Foodsin avustavan ostajaa, joka antoi hänelle peukalon. Tämä luottamus antoi hänelle vauhdin jatkaa liiketoiminnan rakentamista.

Tuosta yrityksestä tuli pian Dang Foods, viittaus hänen äitinsä nimitykseen, joka näkyy myös yrityksen motto "Dang, That's Good!" Vuonna 2013 hänen veljensä Andrew liittyi toimintojen johtajaksi hoitaakseen taloutta.

Työskentelemällä valmistajien ja laajennetun perheen kanssa Thaimaassa luomaan tuotteen ja tekemään tarpeeksi sen myydä laajalti veljet nopeasti kasvattivat liiketoimintaansa siihen pisteeseen, jossa heidän välipalojaan myydään nyt tuhansissa myymälöissä valtakunnallisesti.

Mutta kun he kasvoivat, he kohtasivat kovaa ongelmaa kassavirrallaan.

Oversea valmistuksen todellisuus

"Olemme todellakin varsin kannattava yritys, mutta todellisen rahan osalta se on erilainen tarina", Andrew Kitirattragarn sanoo. Tämä johtuu pitkästä viivästä ostotilauksen tekemisen ja maksamisen välillä, prosessi, joka voi kestää jopa viisi kuukautta.

Kun kalifornialainen Berkeley-yhtiö lähettää kookoshiutaleiden ostotilauksen, Thaimaan toimittajat keräävät materiaalit ja tekevät tuotteesta. Siitä lähtien, kun tilaus saapuu Thaimaahan, voi kestää noin kolme kuukautta valmistaa, ladata ja lähettää välipala Kalifornian rannikolle. Jälleenmyyjät käyttävät välipaloja yli 6000 myymälää valtakunnallisesti - lisäämällä vielä enemmän aikaa prosessiin - ja maksamaan yritykselle tuotteen.

Dangin kookospähkinälajikkeisiin kuuluvat alkuperäiset paahdetut, karamellin suolasuolat ja tumma suklaa päällystetty.

Kitirattragarnin veljekset tarvitsevat voidakseen kasvattaa varastostaan ​​etenkin heidän satunnaisia ​​kauppojaan, ennen kuin jakelijat ja myymälät maksivat tilauksesta. Tehdä niin, he tarvitsivat rahoitusta, jotta vältettäisiin kauhea ero kuhunkin maukkaan välipaloja koskevien tilausten ja maksetun hinnan välillä. Erittäin kilpailukykyisessä välipala-elintarvikeyrityksessä Dang Foodsille on ratkaisevan tärkeää pystyä pitämään vähittäiskauppiaiden varastot. On odotettava kuukausia tilausten välillä.

"Pahinta on olla varastossa", Andrew sanoo. Pahimmassa tapauksessa hän lisää, että supermarketti voisi täyttää tyhjät hyllyt muiden tuotteiden kanssa - antaa Dang Foodsille kovaa hyllytilaa kilpailijoilleen.

Tuotannon tasaisen vauhdin säilyttämiseksi ja kilpailijoiden menettämisen välttämiseksi heidän oli valmisteltava enemmän ostotilauksia, jolloin käteisviive aiheutti ongelman. Dang Foods avasi äskettäin uuden luottorajan San Franciscon lahden alueella sijaitsevalle pankille. Dang Foods kieltäytyi julkistamasta pankin nimeä tai jakamaan tietoja luottorajoista.

Luotonanto oli Dang Foodsille suuri apu, koska se antoi yritykselle pääsyn määrätyn rahamäärän, joka voidaan lainata ja maksaa niin monta kertaa kuin halutaan, kuten luottokortilla. Tämä joustavuus on kätevä erityisesti silloin, kun kassavirta on viivästynyt, kuten Dang Foodsin kokemukset.

Tällainen luotto on erityisen tehokasta silloin, kun pienyritys voi maksaa velkansa tavanomaisen liiketoimintajakson aikana, kuten Dang Foods voi maksaa siirrosta. Pienyritysten CAPLine-ohjelma auttaa pienyrityksiä prosessin aikana helpottamaan lainoja ja luottolimiittejä välittömän käyttöpääoman tarpeisiin tarvitseville. Lisätietoja on SBA-verkkosivustossa.

Hyvityslinjan hakeminen

Voi olla vaikeaa saada luottoa. Lainanantajat vaativat usein elinkeinotoiminnan veroilmoituksia, aiempien vuosien tilinpäätöksiä ja yritysrekisteritietoja sekä yksityiskohtaisia ​​tietoja kaikista pankkitileistä. Tarkat vaatimukset vaihtelevat jokaiselle lainanantajalle, ja on helpompi saada kelpoisuus, jos yritys on ollut liiketoiminnassa vähintään kaksi vuotta.

Kun Dang Foods osui kahteen vuoteen, Andrew otti yhteyttä noin viiteen lainanantajaan alueella ja lähetti heille yrityksen tiedot. Hänen mukaansa kaksi tärkeintä asiaa ovat talousarvot - yrityksen tase ja tuloslaskelma - sekä kaksi vuotta veroilmoituksia. Ensimmäinen osoitti yhtiön kannattavuuden, ja toinen vahvisti tämän vaatimuksen. Kaksi vuotta tarjosi riittävästi aikaa todistaa menestys yrityksessä.

Hänen asianajajansa kanssa Andrew neuvotteli pankin kanssa, joka antoi hänelle parhaan hinnan. Hakuprosessi kesti noin kolme kuukautta, mutta nyt kun hän tietää mitä tehdä, hän arvioi, että hän voisi saada sen läpi kuukauden. Innolla hän ennustaa, että hänen yrityksensä voi saada laajennuksen luottorajan ja kaksinkertaistaa summan kuudessa kuukaudessa.

Kaikki mahdolliset itsensä aloittajat, Andrew neuvoo: "Jopa ennen yrittäjyyden aloittamista, aloita säästää mahdollisimman paljon." Mitä kauemmin yritys voi pysyä bootstrapped, sitä enemmän joustavuutta se on. Tämä on ollut avain Dang Foodsin jatkuvaan kasvuun luonnonmukaisessa elintarviketeollisuudessa.

Spencer Tierney on henkilökohtainen kirjailija, joka kattaa henkilökohtaisen rahoituksen Investmentmatome. Seuraa häntä Twitterissä @SpencerNerd ja edelleen Google+.

Top: Vincent, vas. Ja Andrew Kitirattragarn. Valokuvat Dang Foodsin kohteliaisuudesta.