Small Business Loan menestystarinoita: Emmy's Organicsin yhteistyö vaihtoehtoja Federal Credit Union ja M & T Bank kanssa
Florida Small Business Emergency Bridge Loan Program Explained
Makaronkeista koneisiin
Pakotettu siirtymään kotiin Ithacaan, New Yorkin vakavan sairauden vuoksi, Ian Gaffney lähti Brooklynista vuonna 2008, jossa hän oli työskennellyt graafisena suunnittelijana. Kerran Ithacassa, missä hän työskenteli samaan suunnitteluyritykseen, hän tapasi Samantha Abramsin, joka on äskettäin valmistunut Ithaca Collegesta. Kokenut raaka vegaaninen kokki, Ian vaikutti Samanthaan erilaisilla puhtailla ruokatarjoillaan. Erityisen herkullisen makaronivalmisteiden jälkeen Samanthaa iski äkillinen loistelamppu: myy makaronet valmiiksi pakatuissa sarjoissa. Ianin äiti, Emmy, anna pariskunnan käyttää keittiötä, jossa he ovat luoneet neljä uutta makaronimaista makua. Heidän uuden liiketoiminnansa - Emmy's Organics - syntyi.
Saatuaan keittiön sertifioinnin, Ian ja Samantha kutsuivat paikalliseen yhteistyöhönsä ja useisiin muihin myymälöihin alueella. Vuonna 2009 pari alkoi myydä tuotteitaan Ithacan viljelijän markkinoilla. Koska tuotteiden suosio kasvoi, Ian ja Samantha jatkoivat myyntiautomaatteja New York Cityssä. Tilaukset kasataan huimaavalla nopeudella.
Seuraavien kahden vuoden ajan Ian ja Samantha kaatoivat sydämensä ja sielunsa Emmy's Organicsiin ja heidän tuloihinsa. Kysyntä kuitenkin jatkui voimakkaana. Makaronituotannon lisäämiseksi - ja kaiken vakavuuden välttämiseksi vältytään kartiotunnelilta - niiden olisi investoitava koneisiin.
Yhteistyö vaihtoehtojen Federal Credit Union kanssa Koneet, Ian ja Samantha pian huomasivat, oli uskomattoman kallista. Pari siis kääntyi Ithacan omille Alternatives Federal Credit Unionille tai AFCU: lle pienyritysten lainaan.
"Olemme tunteneet maineensa auttaa pienyritysten omistajia jo ennen pankkitoiminnan aloittamista", kertoo Samantha, joka myös korosti, että on tärkeää tehdä yhteistyötä tervetulleella ja yhteisöllisellä rahoituslaitoksella. Ja "yhteisölähtöinen" kuvaa AFCU: ta, joka perustettiin pienyrittäjien joukolla 1970-luvun lopulla. Niin paljon kuin Emmy's Organics, nämä olivat äiti-ja-pop-yrityksiä, itsenäisiä aloittelijoita, jotka olivat miehiä ja naisia, jotka olivat intohimoisia työstään. Koska nämä omistajat kokivat mahdottomaksi hankkia pienyritysten lainoja suuremmilta pankeilta, he ottivat asioita omiin käsiinsä vuonna 1979 luoden AFCU: n. Alkuvaiheessa AFCU huolehtisi pienyrityksille, jotka eivät voineet saada pankkilainoja. Vaikka tähän strategiaan liittyy riskejä, AFCU: n lähestymistapa osoittautui lopulta onnistuneeksi, koska se johti nopeaan kasvuun. Vaikka AFCU edelleen myöntää luoton pienituloisille lainanottajille, luottolaitoksella ei ole korkeampaa maksukyvyttömyyttä kuin muut pankit. Luotto-osuuskunta tukee pienyrityksiä Business CENTS -ohjelmansa kautta, joka tarjoaa yrittäjyyskoulutusta, työpajoja ja henkilökohtaista konsultointia. Lisäksi historiansa mukaisesti AFCU lainaa säännöllisesti uusille pienyrityksille silloin, kun muut rahoituslaitokset eivät ota samanlaisia riskejä. Luottolaitoksen menestyksekäs historia pienten yritysten kanssa AFCU: n pääluottamusmies Carol Chernikoff oli innoissaan oppia Emmy Organicsin kiinnostuksesta työskennellä AFCU: n kanssa. "Olimme tunteneet Sam ja Ian aiemmin heidän sitoutumisestaan yhteisöön", Chernikoff lisää. Saatuaan pienen yrityslainan AFCU: lta, Ian ja Samantha ostivat tarvittavat koneet. Makaronien tuotanto kiihtyi seuraavien kolmen vuoden aikana, mikä tarkoitti, että Ian ja Samantha joutuisivat kunnostamaan varastonsa. Jotta näin voitaisiin tehdä, pari joutuisi hankkimaan toisen, tällä kertaa suuremman, pienen yrityksen lainan. Laajentuminen M & T Bankin kanssa Kiitos myönteisestä kokemuksestaan AFCU: lla, Ian ja Samantha olivat optimistisia voidakseen muodostaa toisen onnistuneen kumppanuuden rahoituslaitoksen kanssa. M & T Bank ei pettynyt. Ian ja Samantha vaikuttivat välittömästi M & T Bankin sitoutumiseen pienyrityksiin. Itse asiassa M & T Pankki on yksi viidestä pienyritysten luotonantajasta maan mukaan, pankin varapuheenjohtaja Kara Taylor. "Ensimmäisessä kokouksessamme meillä oli paljon aikaa tutustua toisiinsa ja keskustella erityisesti Emmy Organicsin taustalla olevasta tarinasta", hän lisää ja lisää: "Meidän on todella ymmärrettävä ja tunnettava yritykset, joihin me työskentelemme, ja mitä meidän pitäisi tehdä auttaaksemme heitä saavuttamaan seuraavan loogisen askeleen liiketoimintakierroksessaan." Taylor huomauttaa, että Ian ja Samantha käytännön filosofia peilaavat pankinsa, mikä teki siitä paljon helpompaa napsauttaa. "Olemme hyvin kädet pankissa", sanoo Taylor. "Meillä on paljon tuotteita ja palveluita, joilla pystytään vastaamaan pienyritysten tarpeisiin, ja pyrimme mukautumaan ratkaisujemme liiketoiminnan omistajan erityistarpeisiin. Yksi suosituimmista liiketoimintaratkaisuistamme on Banking Built for Business® -työkalu, joka yhdistää joitain parhaita tilejä ja palveluitamme säästämään aikaa ja rahaa yritysten omistajille.
Vihjeitä pienyritysten omistajille Ian ja Samantha ovat menestyksekkäästi menestyksekkäästi toimittaneet neuvonsa muille aloitteleville yrittäjille, kuten Chernikoffille ja Taylorille. "Aina on oppijan mieli", sanoo Samantha. "Emme koskaan tunne, että olemme parhaita. Pyydämme aina neuvontaa." Vaikka Chernikoff korostaa joustavuuden merkitystä ja sillä on B-suunnitelma, Taylor suosittelee, että pienyrittäjät löytävät "pankkikumppanin, ei vain pankin". "Ihannetapauksessa haluat pankin, joka voi kasvaa kanssasi tulevina vuosina, joka on aidosti kiinnostunut tekemästään työstä ja voi antaa ohjeita tavoitteiden saavuttamiseksi", Taylor lisää. Miljoonat makaronit myöhemmin, Ian ja Samantha ovat selvästi herättäneet voittavan reseptin. AFCU: n ja M & T Bankin kanssa solmittujen kumppanuuksien ansiosta Emmy's Organics myy tuotteita tällä hetkellä 2500 paikkakunnalla 40 valtiossa. Ian ja Samantha haluavat laajentaa entisestään uusien tuotteiden kehittämistä ennen kansainvälisten markkinoiden kohtaamista vuonna 2014 ja sen jälkeen. Kuvahinta: Eva Meszaros ja Emmy's Organics
