Kysymys & vastaus: Sijoitus: Koko Matters |

Kysymys: Hei. I yhdessä kumppanin kanssa on 20 vuoden kokemus matonpesusteollisuudesta. Kun olemme investoineet yli 10 000 omaa rahaa, tarvitsemme vielä 30 000 euroa oman yrityksen perustamiseen. Olemme keskellä kirjoittamassa liiketoimintasuunnitelma mahdollisille yksityisille sijoittajille tai SBA-laina. Ajattelin keskimäärin, millaista ROI: tä tai turvallisuutta tarjotaan potentiaaliselle sijoittajalle. Esimerkiksi: suora laina takaisinmaksun ja koron kanssa? Prosenttiosuus omistuksesta? Prosenttiosuus vuosituotosta? Tai on alun perin tarjous, jota sijoittaja yleensä ehdottaa? Myös millaisia ​​numeroita tai prosenttiosuuksia voisi olla "viihdytetty" tarjouksena mahdollisille sijoittajille, jotka katselevat 30 k: n pyyntöä? Olen varma, että se voi vaihdella melko vähän, mutta etsimme keskimäärää neuvottelemaan. Kaikki neuvoa arvostavat.

Aloita unohtamatta ajatusta joissakin kädessä pidettävissä olevista sijoittajista, joita et tiedä jo. On paljon syytä. Ensinnäkin se on laitonta, kielletty SEC: llä lukuun ottamatta "hienostuneita sijoittajia". Toiseksi, 30 000 dollarin määrä on maapähkinöitä tässä yhteydessä, se ei tapahdu, ne eivät ota sinut vakavasti. Kolmanneksi aseiden pituisen investoinnin oikeudelliset kustannukset ovat paljon enemmän. Yksi niistä ongelmista, joita enkeli sijoittajat käsittelevät, on se, että se maksaa niin paljon sijoittamaan 100 000 dollaria investoimaan 2 000 000 dollaria. Ulkopuolinen sijoitus ei ole käytännöllinen niillä alhaisilla tasoilla. Sinun täytyy etsiä ainakin muutama sata tuhatta ja tarvitset suunnitelman, joka osoittaa tarvetta.

Riippumatta siitä, mitä sijoittajien haluaa, he eivät saa mitään paluuta, ennen kuin myydät yhtiö. Siinä on kyse "poistumisstrategiasta". Rakennatko tätä mattopesun yritystä myymään sen? Epäilen sitä. Ota hetki harkita sijoittajien näkökulmaa. Ne käyttävät rahaa investoimaan yrityksellesi, eivätkä he saa mitään takaisin kyseisestä sijoituksesta lainkaan, ennen kuin he myyvät osakkeitaan. Kuka myy ne?

Yksi maailman pahimmista tarjouksista on vähemmistöosuus yksityisessä omistuksessa olevassa pienessä yrityksessä ilman poistumisstrategiaa. Palautus on nolla.

Ja realistisesti, onko sinulla poistumisstrategia, kun aloitat mattopesun liiketoiminnan? Ei tietenkään. Haluat sisään, ei ulos. Se on täysin normaalia. Älä anteeksi, mutta ymmärrä, että sijoittajat eivät ole kiinnostuneita.

Voit laillisesti saada tällaisen sijoituksen läheisiltä ystäviltä tai perheeltä, mutta se ei ole vielä hyvä idea. Joku, joka sijoittaa $ 30k dollariisi 10 000 dollariin, odottaakin omistavansa huomattavan osan yrityksestäsi. Viime kädessä 30 000 dollaria ei ole niin vaikea saada, ja jos saat sen sijoitukseksi, sinun ei tarvitse maksaa takaisin, mutta sinun on myytävä huomattava osa yrityksestäsi ja sinun on asuttava yhdellä tai useampia kumppaneita ja hallinnoida toista suhdetta, kuten avioliittoa. Haluatko sinä ja kumppanisi toiselle kumppanille? Oletko valmis ottamaan läheisen suhteen, joka vastaa avioliittoa? Oletko valmis olemaan sijoittaja, joka lähinnä on sinun pääsi? Epäilen sitä. En.

Ja muuten puhun henkilökohtaisesta kokemuksesta. Vaimoni ja minä rakensimme yrityksemme, Palo Alto -ohjelmiston, ilman ulkopuolisia investointeja. Ei ollut helppoa - jossakin vaiheessa meillä oli kolme kiinnitystä ja 65 000 dollaria luottokorttimaksulla - mutta hyvä puoli on se, että nyt meillä on 35 työntekijää ja terve kassavirta ja 80 prosentin markkinaosuus vähittäiskaupassa, kun kirjoitan tätä, ja me omistamme sen suoranaisesti. Se oli sen arvoista.

Jos lainaat tarvitsemasi investoinnin sijasta, sinulla on useita vaihtoehtoja:

• Jos haluat ystäviä ja sukulaisia ​​mukana, tee se lainaa ja kirjoita se oikeaan oikeudelliseen dokumentaatioon että lainanantajallasi on laillista turvautumista ja sinun on maksettava takaisin laina ja siksi ei ole sekaannusta, että hän on omistaja. Suosittelen, että käytät Circle Lending -palvelua oikean paperityön tekemiseen.
• SBA: lla on joitain pienikokoisille lainoille suunnattuja ohjelmia. Yleensä ne antavat sinulle enintään 70% vaadittavista kokonaisinvestoinneista, mikä merkitsisi, että sinun tarvitsee laittaa 13 000 dollaria lainaamaan 30 000 dollaria, mutta se ei ole laina eikä investointi, joten sinulla on edelleen oma yritys. Voit seurata sitä menemällä paikalliseen pankkiin; SBA-lainoja hallinnoivat paikalliset pankit.
• En suosittele luottokorttiluottoa käynnistysrahoituksena, mutta se tapahtuu paljon. Korkotaso on erittäin kova, mutta luottokorttimaksuja luottokorttimaksuilla, koska se on helppoa.
• Saatat myös saada henkilökohtaisen lainan paikalliselta pankilta olettaen, että sinulla on varoja, joilla sinulla on varaa riskille. voi lainata $ 30K pankilta.

Muista tietenkin, että lainattu raha on riski, koska sinun on maksettava takaisin. Silti, jos tarvitsit 200 000 dollaria aloittaaksesi yrityksen, voimme puhua sijoittajista, mutta vain 30 000 dollaria, kuten se tai ei, paras käytännön vastaus on lainata.

Muuten, niin se ei näytä kuten minä väistelee kysymyksesi, yksityiset sijoittajat yleensä haluavat erittäin korkeat tuotot. Heidän on uskottava, että jokainen 30 000 dollaria, joka tulee yritykseesi, maksaa ne takaisin miljoonaan dollariin 3 vuoden kuluessa ja 3 miljoonasta dollarista 5-10 vuodessa. He tietävät, että vain yksi jokaista 10 sijoittajaa (tai niin) onnistuu, joten heidän täytyy uskoa, että jokaisella on mahdollisuus palauttaa 100 kertaa tai enemmän alkuperäistä investointia.

- Tim Berry -