Pitch-esitys

Hieman pääomasijoitushistoriaa, piki esitys tuli muodikkaaksi 1990-luvun lopulla dotcom-boomilla, kun sijoittajat ostavat usein yrityksiä, jotka oli verkkosivuston liikennettä eikä rahaa, eikä liiketoimintamallia, jonka he voisivat käyttää saadakseen rahaa.

Äänen esitystapa on 20 minuutin diaesitys, tavallisesti suorana, mutta joko PowerPoint- tai Keynote-dioja taustalla, joka kertoo sijoittajille uudesta liiketoiminnasta.

Paras kirjoittaminen mihin tahansa tähän on Guy Kawasakin "Art of the Pitch" -oppaassa hänen kirjassaan The Art of the Start.

The Art of the Aloita Guy Kawasaki Lue lisää tästä kirjasta …

Ja olen iloinen voidessani sanoa, että Kawasaki on julkaissut paljon samaa materiaalia blogisssa, nimessä 10/20/30 PowerPoint-esityksistä. Hän sanoo, että viesti:

Se on melko yksinkertainen: PowerPoint-esityksellä pitäisi olla kymmenen dioja, jotka kestävät enintään kaksikymmentä minuuttia, eikä niissä saa olla pienempiä kuin kolmekymmentä pistettä. Pääomasijoitusliiketoiminnassaan tätä sääntöä voidaan soveltaa mihin tahansa esitykseen päästäkseen sopimukseen: esimerkiksi pääoman hankkimiseen, myyntiin, kumppanuuden muodostamiseen jne.

Kymmenen on optimaalinen dioja PowerPointissa koska normaali ihminen ei voi käsittää kymmentä konseptia kokouksessa - ja pääomasijoittajat ovat hyvin normaaleja. (Ainoa ero sinä ja pääomasijoittaja on, että hän maksaa uhkapeliä jonkun muun rahan kanssa.) Jos sinun on käytettävä enemmän kuin kymmenen dian selittääksesi yrityksesi, sinulla ei todennäköisesti ole liiketoimintaa. Kymmenen aihepiiriä, joita venture capitalist välittää:

1. Tehtävä
2. Ratkaisusi
3. Liiketoimintamalli
4. Perustehtävä / tekniikka
5. Markkinointi ja myynti
6. Kilpailu
7. Tiimi
8. Tilanne ja aikataulu
9. Yhteenveto ja toimintapyyntö

Tietenkin tämä on erinomainen yleinen suuntaviiva, mutta sinun on muokattava ja räätälöitävä se vastaamaan tarpeitasi.

t tarvitse liukua liiketoimintamalliin, ellei malli ole epätavallinen. Jos ostat asioita ja myydät ne voittomarginaalilla tai tarjoat palvelua ja voitot, tai valmistat jotain voittoa voittoa varten, jätä sitten yritysmalli pois. Jos se ei ole ilmeinen, sinun täytyy selittää se. Tämä ilmestyy useimmiten verkkosivustoyritysten kanssa.

Tai jos olet tekemässä omaa tiimiäsi esittelyä, yhteenveto liiketoimintasuunnitelmasi tärkeimmistä kohdista, et välttämättä sisällä dioja, jotka esittävät tiimiä tai liiketoimintamallia, tai taustalla oleva taikuus. Nämä kuvaukset ovat ulkopuolisille, ei sisäiseen käyttöön.

Aina joustava. Älä muuta totuutta esityksessä, mutta esitä ensin se osa totuudesta, joka vastaa yleisön tärkeimpiä kysymyksiä. Tee esityksestä helppo ihmisten seurata ja korostaa tärkeimpiä asioita, ei kaikkia yksityiskohtia.

Käytä hyvä esittelytekniikkaa.

	Presentation Zen by Garr Reynolds Lue lisää tästä kirjasta …
	Beyond Bullet Points by Cliff Atkinson Lue lisää tästä kirjasta …

PowerPoint-diaesityksiä voi olla hirveän tylsää. Lue Garr Reynoldsin kirja Esittely Zen jos voit, tai Cliff Atkinsonin kirja Beyond Bullet Points tai Seth Godinin erinomainen postitse Todella Bad PowerPoint tai ainakin Guy Kawasakin luku esityksiä The Art of the Start.

Älä unohda, että voit käyttää diaesitystä ainoana ydinliiketoimintaohjelmasi tuotoksena. Se olisi epätavallista, mutta se voisi toimia hyvin. Luettelopisteiden tai hissipuheen sijaan kääri se diaesitykseen. Sitten olet valmis, kun nousun hetki tulee.