Paradoksi: yhtenäisyys vs. tiiliseinä |

Yksi kaikkein epämukavammista toistuvista paradokseista kaikissa

Johdonmukaisuus viittaa pienyritystrategian elämään: on parempi olla keskinkertainen strategia, joka on johdonmukaisesti sovellettu kolmen tai useamman vuoden aikana kuin sarja loistavia strategioita, kukin kuusi kuukautta. Tämä on turhauttavaa, koska ihmiset kyllästyvät johdonmukaisuuteen, ja lähes aina strategiaa käyttävät ihmiset ovat kyllästyneet kauan ennen kuin markkinat ymmärtävät sen.

Esimerkiksi olen kuullut Apple Computeria 1980-luvulla, jolloin Macintosh-alusta perusta, mitä nyt kutsumme "työpöydän julkaisuksi". Me pidämme sitä itsestäänselvyytenä tänään, mutta vuonna 1985, kun ensimmäiset lasertulostimet tulivat ulos, se oli kuin taikuutta. Yhtäkään yksittäinen henkilö kotitoimistossa voi tuottaa ammattimaisia ​​asiakirjoja.

Ihmiset saattavat kyseenalaistaa tämän, mutta mielestäni näin Applessa tuolloin oli älykkäitä nuoria johtajia tylsistyneitä työpöydän julkaisuun jo kauan ennen markkinoiden ymmärrystä mitä se oli. He alkoivat katsoa multimediaa ja muita kirkkaita kiiltäviä uusia asioita, menettivät keskittymisen työpöydän julkaisuun ja menettäneet paljon markkinapotentiaalia Windowsin toimittajien kanssa kilpailevien tuotteiden kanssa.

Tiiliseinällä puolestaan ​​viitataan turhia yrittää panna täytäntöön puutteellinen suunnitelma. Olet todennäköisesti törmännyt tähän ongelmaan joskus. Ihmiset vaativat tekemään jotain "koska se on suunnitelma", kun itse asiassa vain ei toimi. Tällaisella ajattelulla on jotain tekemistä sen kanssa, miksi jotkut Web-yhtiöt selviytyivät ensimmäisestä dotcom-boomista ja toiset eivät. Se selittää myös miksi jotkut liiketoiminnan asiantuntijat kyseenalaistavat liiketoimintasuunnitelman arvon. Tämä on epäilyttävää ajattelua, joka mielestäni sekoittaa suunnittelun arvon ja virheen, jossa suunnitelman toteuttaminen muuttuu tai tarkistetaan, vain koska se on suunnitelma.

Tämä johdonmukaisuus vs. versiopatoksi on yksi parhaista ja ilmeisimmistä syistä että ihmiset - omistajat ja johtajat - toimivat liiketoimintasuunnitelman sijaan algoritmeja tai tekoälyjä. Se vie ihmisiä käsittelemään tätä kriittistä arviota.

Yksi hyvä tapa käsitellä sitä keskittyy oletuksiin. Tunnista tärkeimmät oletukset ja ovatko he muuttuneet. Kun oletukset ovat muuttuneet, ei ole mitään hyveä kiinni suunnitelmaan, jonka olet rakentanut päälle. Käytä järkeä. Olitko väärässä koko asia, vai vain ajoitus? Onko jotain muuta tapahtunut, kuten markkinoiden ongelmat tai häiritsevä tekniikka tai kilpailu, muuttaa perusoletuksia?

Älä tarkista suunnitelmasi. Muista, että jotkut parhaista strategioista vievät kauemmin käyttöön. Muista myös, että asut sen kanssa joka päivä; se on luonnollisesti näyttävän vanhana sinulle, ja tylsää, kauan ennen kuin kohderyhmä saa sen.