"KNOW" -kerroin

Oletko keskittynyt KNOW Factor -asiakkaaseen?

FACT : Asiakkaasi käyvät läpi ostokuvan ennen kuin he ostavat sinusta

KYSYMYS : Tiedätkö, millainen tämä ostomalli kuvastaa?

Ajattele viimeistä kertaa, kun aloitit tuotteen tai palvelun etsimisen. Lyö vetoa, että olet käynyt läpi seuraavat vaiheet:

KNOW : Ensinnäkin sinun piti tehdä joitain aktiviteetteja löytääksesi mahdolliset myyjät.

Tavallisia tapoja, joita olet tehnyt, ovat:

* Pyydä joku

* Google-termit Internetissä

* Piirrä muistipankista - (ehkä olet tavannut heitä, näe mainoksen tai kuulin ne radiosta)

* Piirrä omilta yhteystiedoistasi

* Haet ne hakemistossa

Kun sinulla on luettelo toimittajista, seuraava looginen vaihe on tarkistaa ne, jotta näet, onko sinulla LIKE mitä heillä on

* Käy verkkosivuillasi

* Soita heille

* Lähetä heille

* Pyydä muita heistä

* Piirrä muistipankista

Oletetaan, että pidät siitä, mitä heillä on sanottava, viimeinen testi on, että he toimittavat mitä he sanovat?

Luottamus voi olla kova, ja rehellisesti sanottuna luottamuksen taso riippuu lähinnä risista k ostoihin. Toisin sanoen, jos näet ostoksen vähäisenä riskinä, niin vähän luottamusta ei ole. Mutta jos luotat voimakkaasti ostoon tai se on kallista, niin TRUST tulee yhä tärkeämmäksi.

Luottamuksellisia tapoja ovat: * Kuinka tuttu olet henkilön kanssa yritys * Mitä muut sanovat henkilöstä tai yrityksestä

* Raportit tai todistetut tosiseikat tuotteista tai palveluista

* Tuotteen tai palvelun takuista tai takuista

* Esityksiä tai todisteita asiantuntemuksesta

Joten tässä on

BIG

Kysymys?

Tee tarpeeksi ihmisiä jopa KNOW olet olemassa? Ajattele, kuinka monta

NEW asiakkaasi tai asiakkaasi tarvitset vuosittain. Sanotaan, että se on 50. Ajattele nyt muuntokurssia. Sanotaan, että jokaista 10 mahdollisuutta varten, jotka soittavat tai käyvät myymäläänsi, tulet 1 uudeksi asiakkaaksi … täten tarvitset nyt 500 mahdollisuutta ottaa yhteyttä sinuun jotenkin. Ajattele nyt, kuinka monta tarvitsee tarkistaa sinut kulissien takana verkkosivustosi kautta tai pyytämällä viittauslähteitä ja tiedät, että lyijyn numeron on oltava paljon suurempi! Alhaisella vähimmäismäärää kasvattavat näkymät 10: llä, mikä tarkoittaa, että sinun on kaapattava 5000 kappaletta. Kuinka monta olet kaapannut tähän mennessä? Toisin sanoen, kuinka moni on tällä hetkellä tietokannassasi, jonka kanssa olet säännöllisessä yhteydessä? Jos se ei täytä vaatimuksiasi kaapattuihin liittimiin, sinun on keskityttävä siihen, miten aiot tallentaa lisää! Joten lopeta huolestuttavasta tekemisestä verkkosivustossasi ja aloitat keskittymällä ihmisiin, jotka löytävät verkkosivustosi ja mitä sinä on se kaapata johtaa. Aloita ulos tietokoneen takaa ja palata tapaamaan uusia ihmisiä ja vaihtaa yhteystietoja. Toisin sanoen keskitytään kaappaamiseen ja laskemiseen

ENSIMMÄISEKSI

ja sitten

SECONDLY parantavat tapaa rakentaa LIKE ja TRUST tekijät. Cidnee Stephen on strategisten menestyksen omistaja - markkinointiyritys, joka keskittyy budjetinäköisten pienyritysten ja ammattitaitoisten palvelujen tarpeisiin. Hän on auttanut satoja pienyrityksiä irti huippunsa ja laaksoonsa reitistä saadakseen vihdoinkin seuraavan tärkeän menestystason. Cidnee on myös haluttu kaiutin, kirjailija ja blogger markkinointiin liittyvistä aiheista, jotka vaikuttavat pienyrityksiin ja B2B-palveluihin. Jos haluat rakentaa järjestelmän tavoitteiden saavuttamiseksi nopeammin, tutustu Cidneen Speak for Leads & Expertise -ohjelmaan.