Käynnistä konsepti

Aloita liiketoimintasuunnitelmasi nopealla arvioinnilla. Jopa jatkuvaan liiketoimintaan, vie aikaa poiketa liiketoiminnasta ja katso perusasiat. Onko yrityksesi numerot järkevää? Yksi kauppakoulujen professoreistani viittasi tähän prosessiin selvittämällä "onko olemassa siellä siellä?"

Tarkastele ensin tavoitteita, tehtävälausuntoja, markkina-analyysiä ja avaimia menestykseen.

Tavoitteet

Tavoitteet ovat liiketoimintatavoitteita. Määritä markkinaosuustavoitteet, myyntitavoitteet ja voitto-tavoitteet. Yritysten on asetettava tavoitteet ja suunniteltava niiden saavuttamiseksi.

Varmista, että tavoitteet ovat konkreettisia ja mitattavissa. Ole erityinen, kuten tietyn myynnin tai voiton tason saavuttaminen, prosenttiosuus myyntikateesta, kasvunopeudesta tai markkinaosuudesta. Älä käytä tavoitteita kuten "paras" tai "kasvaa nopeasti".

Esimerkiksi "paras" tai "maksimoi asiakastyytyväisyys" ei todellakaan voida mitata. Paljon parempia tavoitteita asettaisivat mitattavissa olevat tavoitteet, kuten myyntikateen pitäminen vähintään 25 prosenttiin tai yli 3 miljoonan dollarin myynti tai 6 prosentin myyntivoiton ja 10 prosenttia oman pääoman tuoton saavuttaminen.

Jos vähemmän konkreettiset tavoitteet ovat kriittisiä suunnitelmaan, löytää tapa mitata ne. Jos esimerkiksi kuva ja tietoisuus ovat elintärkeitä, suunnittele tilastollisesti kelvollisia kyselyitä kuvan ja tietoisuuden parannusten mittaamiseksi. Voit myös asettaa tavoitteita markkinaosuuteen ja hankkia tutkimusta todellisen osuuden mittaamiseksi. Tai, jos haluat keskittyä asiakastyytyväisyyteen, suunnittele kyselyn avulla tyydyttävän määrän tai määrittele numeeriset tavoitteet palautuksista tai valituksista.

Mission Statement

Käytä tehtävänmäärittelyä määritelläksesi yrityksesi konseptin. Yrityksen tehtävänmäärittelyssä tulisi määritellä taustalla olevat tavoitteet (kuten voiton tuottaminen) ja tavoitteet laajoissa strategisissa termeissä, mukaan lukien mitä markkinoita tarjotaan ja mitä hyötyjä tarjotaan.

Mitä yritystä olet

Kysy itseltäsi, mitä yritystä olet ja älä kavenna itseäsi. Yksi klassisista liiketoimintaratkaisuista on rautatiet, jotka menettivät mahdollisuuden laajentua 1900-luvulla, koska ne olivat väärässä määrin. He ajattelivat, että he olivat liikkeellä radoilla junien kanssa. He eivät ymmärtäneet, että he olivat tavaroiden ja ihmisten kuljetuksessa. Kun kuorma-autot ja bussit ja moottoritiet kasvoivat, rautatiet jäi jäljelle.

Oma yritys, Palo Alto Software, ei ole ohjelmistokehityksen liiketoiminnassa. Se auttaa yrityksiä tekemään omat liiketoimintasuunnitelmansa tarjoamalla liiketoimintaosaamista ohjelmiston ja dokumentaation kautta. Laajempi määritelmä auttaa meitä ymmärtämään, mihin olemme.

Asiakastyytyväisyys

Asiakastyytyväisyyden kehittämisessä johtavat asiantuntijat näyttävät tehtäväselvitykselle määritelläkseen asiakastyytyväisyystavoitteet. Asiakaspalveluohjelmien kehittäminen riippuu yrityksen idea ja merkityksen levittämisestä.

Työpaikan filosofia

Jotkin lähetyslausuntoissa määritellään myös sisäiset tavoitteet, kuten luovan työympäristön ylläpito ja monimuotoisuuden kunnioittaminen.

Value-Based Marketing

Asiantuntijat kehittivät arvo-pohjaisen markkinointikehyksen auttaakseen yrityksiä ymmärtämään liiketoimintaansa entistä paremmin. Tämä kehys alkaa liiketoimintaratkaisulla, joka kertoo, millaisia ​​etuja yritys tarjoaa, kenelle ja millä suhteellisella hintatasolla. Esimerkiksi:

• Tämä pikaruokaravintola tarjoaa nopeita ja johdonmukaisia ​​lounaita edulliseen hintaan.

Avaimet menestykseen

Keskitymme siihen, mitä kutsun "avaimiksi" menestys "on hyvä idea saada parempi näkemys liiketoiminnan prioriteeteista. Vain jokseenkin kuviteltavissa olevasta liiketoiminnasta riippuu paljon kolmesta tai neljästä tärkeimmästä tekijästä. Esimerkiksi vähittäiskaupassa klassinen vitsi on, että "sijainti, sijainti ja sijainti" ovat menestyksen avaimia. Todellisuudessa tämä voi olla esimerkiksi sijainti, kätevä pysäköinti ja alhaiset hinnat. Tietokoneen myymälöiden menestyksen avaimet saattavat olla ammattitaitoisia myyjiä, merkittäviä tuotemerkkejä ja sanomalehtimainonta.

Keskittyminen on erittäin tärkeää, ja menestyskehyksen avaimet auttavat kehittämään tarkennusta. Sitä kutsutaan käänteisen tarkistuksen lainaksi. En voi todistaa sitä yksityiskohtaisella tutkimuksella, mutta olen nähnyt monta kertaa, että yli kolme tai neljä keskeistä aihetta, mitä enemmän prioriteettiluettelossa olevia kohteita on, on vähemmän toteutusmahdollisuuksia. Ajatus menestyksen avaimista on loistava tapa keskittyä tärkeimpiin tekijöihin, jotka tekevät yrityksestänne.

Tauko-tasausanalyysi

Seuraavaksi tulee yksinkertainen tauko-tasausanalyysi, joka on esitetty kuvassa 1.

Illustration 1: Break-even -analyysi

Taulukko-taso-analyysi -taulukossa lasketaan kiinteät kustannukset, muuttuvat kulut myyntiyksikköä kohden ja liikevaihto myyntiyksikköä kohti.

Tee seuraavat kolme yksinkertaista oletusta:

• Keskimääräinen yksikkömyyntihinta (yksikkötulo):

  Maksamasi hinta yksikköä kohden. Ota huomioon myyntialennukset ja erikoistarjoukset. Muiden kuin yksikköpohjaisten yritysten osalta tee yksikkötulotulo $ 1 ja anna kulut prosentteina dollarista.

• Keskimääräinen yksikkökohtainen hinta:

  Jokaisen myyntiyksikön lisäkustannukset. Jos käytät yksikkökohtaista myyntiennustetaulukkoa (valmistus- ja sekatyyppityypit), voit suunnitella yksikkökustannukset myyntiennusteestaulukosta. Jos käytät vähittäis-, huolto- ja jakeluyritysten perusennusteen taulukkoa, käytä prosenttiosuutta. Esimerkiksi vähittäismyymälästä, jonka 50 prosentin marginaali on käytössä, yksikkökustannus olisi 0,5, ja yksikkötulo on 1: a.

• Kuukausittaiset kiinteät kustannukset:

  Teknisesti, kustannukset menettävät kustannukset, vaikka menetkin. Sen sijaan saatat haluta käyttää säännöllisiä kiinteitä kiinteitä kuluja, kuten palkanlaskentaa ja normaaleja kuluja. Tämä antaa sinulle paremman käsityksen taloudellisista realiteeteista.

Kuvassa 2 näkyy tauko-kaavio. Kun liikevaihto kasvaa, voittojohde kulkee nolla- tai taaksepäin suuntautuvan rivin läpi taittopisteessä.

Kuva 2: Taulukko

Kuvio 2 osoittaa, että yrityksen on myyty noin 1 200 yksikköä ylittää tauon tasaisen rivin. Tämä on klassinen yrityskarttasarja, joka auttaa sinua ottamaan huomioon oman alalinjasi taloudellisen todellisuuden. Voitteko myydä tarpeeksi, jotta voit tehdä tasoitustasosi?

Tietenkin tauko-analyysi riippuu oletuksista, jotka koskevat keskimääräistä yksikkötuloa, keskimääräisiä yksikkökustannuksia ja kiinteitä kustannuksia. Nämä ovat harvoin tarkkoja oletuksia.

Market Analysis

Sinun ei tarvitse tehdä suurta markkinatutkimusta tämän alustavan markkina-analyysin suhteen. Saatat haluta, ja jopa tarvita, tehdä todellista tutkimusta myöhemmin (nykyään lähes kaikki Internet-tutkimukset). Nyt haluat kuitenkin saada hyvän koulutetun arvion siitä, kuinka monta potentiaalista asiakasta saatat olla.

Haluat tässä vaiheessa todellisen tarkastuksen. Olet jo kehittänyt nopean tahdittavan analyysin, joka yhdistää alkuperäiset liiketoimintomäärät vaadittuun myyntiin. Joten nyt tarkastelet, kuinka monta asiakkaasi saatat olla, joten voit ajatella rikkoutumisen tärkeyttä.

Kehitä perustiedot Market Analysis -taulukosta. Tämä taulukko antaa sinulle yksinkertaisen luettelon markkinasegmenteistä. Kuvassa 3 on Market Analysis -taulukko.

Kuva 3: Market Analysis Table

Tämän analyysitaulukon avulla voit näyttää arvioidun kokonaisasiakaspohjan ja ennustetun kasvunopeuden jokaiselle ryhmälle.

Jokainen segmentti on asiakasryhmä. Määritä ryhmät tarpeittesi mukaan, väestötieteelliset ominaisuudet, ostotottumukset, mieltymykset tai mikä tahansa muu luokittelujärjestelmä suunnitelmasi mukaan. Täytä arvioidut potentiaaliset asiakkaat ja kunkin segmentin odotettavissa oleva vuotuinen kasvuvauhti

Voit myös käyttää Market Analysis -kaavion markkinointisegmenttisi visuaalisena ohjeena.

Kuva 4: Markkina-analyysi Piirroskuvio

Tämä yksinkertainen ympyräkaavio näyttää potentiaaliset markkinat suunnitelman alkaessa. Piiraiden eri segmentit näyttävät eri kohdemarkkinaryhmien suhteellisen koon.

Tauko heijastusta varten

Tässä vaiheessa olet määrittänyt yrityksesi, taloudellinen taantuma-pisteesi ja potentiaaliset mahdolliset markkinat. Miten yrityksesi näyttää tästä näkökulmasta? Onko siinä järkeä? Voitteko tehdä myynnin, jonka tarvitset rikkoa edes? Onko markkinoiden tarpeeksi suuri? Ovatko ennusteesi realistisia? Voitko yhdistää avaimet menestykseen?

Erityisesti mahdollisille aloitusyrityksille hetki heijastumisesta on kriittinen. Monet ihmiset unohtavat yrityksen perustamisen, mutta tämä unelma muuttuu painajaiseksi, jos uusi yritys ei onnistu.

Yhteenveto

Jos luulet, että voit tehdä ristiriitaiset numerot, ja uskot, että sinulla on tarpeeksi asiakkaat voivat tehdä sen, jatka suunnitelman kehittämistä. Jos ei, tee enemmän tutkimusta ja tarkista ajatusta tai luovu ja kokeile jotain muuta.