Jugular Markkinointi

[Huom: Olen iloinen voidessani esitellä avustaja Cidnee Stephen ensimmäisellä viralla Up and Running, jonka oletamme olevan ensimmäinen monista. Olemme mukana hänen taustansa postin alaosassa. Tim]

Kun istun ensin yrityksen omistajan kanssa ensimmäistä kertaa, kysyn aina, mitä markkinointitoimia he ovat yrittäneet päivittää.

"Teimme messuja, mutta emme synnyttäneet meitä yhtä asiakasta."

"Yritimme suoramainontaa ja se ei toiminut. "

" Olen Twitterissä, mutta se ei ole minulle mitään liiketoimintaa, se on ajanhukkaa. "

Kaikki edellä mainitut ovat mitä haluan kutsua markkinointivälineiksi - messuilla, suoramainonnalla ja Twitterillä. Onko nämä ajoneuvot toimivat? Tietenkin he tekevät. Googlelle ja löydät menestystarinoita, jotka ovat sidoksissa mihinkään markkinointiin. Joten miten he eivät näytä toimivan sinulle? Se voi johtua siitä, että olet menossa jugular. Toisin sanoen yrität mennä suoraan myyntiin sen sijaan, että ottaisit vain mahdollisuuden seuraavaan vaiheeseen.

Jos sinulla on pieni riski, alhainen hinta tuote tai palvelu, tulet todennäköisesti menestymään jugulimarkkinoinnissa, mutta jos markkinoit jotain, joka vaatii mahdollisuuden luottaa sinuun tai tuotteeseen, sinun on tarkasteltava uudelleen MITÄ sanot tai tekemälläsi markkinointivälineessä, sen sijaan, että muutat itse markkinointivälineitä.

Tässä on esimerkki

Jugular Marketing

Kuvittele, että olet yksin ja vastakkaisen sukupuolen jäsen lähestyy sinua yöllä. Keskustelu menee jotain tällaista. "Hei, nimeni on (LOGO). Sallikaa minun sanoa, että se taas (koska se vie yhden kolmanneksen mainoksesta, joten sen pitää olla tärkeä). Minulla on paljon hämmästyttäviä ominaisuuksia, joista sinä rakastat minusta (he kaikki luetellaan tässä bullet-pisteissä). Joten, haluatko mennä naimisiin (on huomionarvoista puhelinnumeroa alhaalla, joka huutaa, ostaa meiltä)? "

Minulla ei ole mitään syytä toimia tänään, ja rehellisesti en etsi monia näistä attribuutteja kuntosalilla. Mutta entä jos kiinnität mainoksen enemmän ostajalle kuin itse? Entä jos teet helppoa ja vähemmän riskialtista, että ottaisin seuraavan askeleen? Mainos saattaisi sitten näyttää enemmän kuin Golds Gym -mainos oikealta.

Jos olisimme takaisin kyseisessä yhteiskunnallisessa tilanteessa, tämä voisi tarkoittaa: "Näytät siltä, ​​että haluat jotain yritystä ja tietysti nauttia tällaisista paikoista (loppujen lopuksi otsikko osoittaa, että ymmärrät minua ja korostat minulle tärkeän motivaattorin. "Minulla on tavata tässä toisessa paikassa (muutamia keskeisiä ominaisuuksia ja ilmainen VIP-pass), se on keskiviikkona (sillä on määräaikaa). haluaisi tulla tutustumaan toisiinsa paremmin, tarkkaile yksityiskohtia (ohjaa heitä lisää tietoa ja paikka, jossa he voivat toimia helposti ja pienellä riskillä). "

Mikä voisi aiheuttaa sinun toimivan helpommin? Jälkimmäinen mahdollistaa Goldin kuntosaleille mahdollisuuden kerätä lisää näkymiä, joiden avulla he voivat paremmin mitata viestin ja työkalun tehokkuutta (VIP-passia), mutta mikä tärkeintä, se mahdollistaa mahdollisuuden kokeilla niitä ilmaiseksi. Seuraavan kerran kun etsit tuota markkinointitapaa, vältä jugu markkinointi. Cidnee Stephen on omistajana strategioista menestykseen - markkinointiyhtiö, joka keskittyy budjetin mielekkäiden pienyritysten tarpeisiin ja ammattitaitoisiin palveluihin. Hän on auttanut satoja pienyrityksiä irti huippunsa ja laaksoonsa reitistä saadakseen vihdoinkin seuraavan tärkeän menestystason. Cidnee on myös haluttu puhuja, kirjailija ja bloggaaja markkinointikysymyksistä, jotka vaikuttavat pienyrityksiin ja B2B-palveluihin perustuvissa operaatioissa.

Jos haluat rakentaa järjestelmää nopeammin, katso Cindee's Speak for Leads & Expertise ohjelma.