Teollisuuden tutkimus vs. markkinatutkimus: Mikä on ero? |
Week 10
Sisällysluettelo:
Mikä on teollisuus?
Teollisuus on yritysryhmä, joka valmistaa tai myy samankaltaisia tuotteita ja palveluita. Helpoin tapa ajatella teollisuutta on ajatella, kuka kilpailijasi ovat. Esimerkiksi, jos aloitat ravintolan, kilpailusi ovat muut ravintolat. Olet siis ravintolatoimialalla.
Mitä sisällytetään toimialan analyysiin:
Liiketoimintasuunnitelmassa kannattaa sisällyttää toimialakohtainen analyysi. Teollisuuden analyysiin tulisi kuulua seuraavaa:
- Avainhenkilöt : Kuka ovat yrityksesi avainasiakkaita tai yrityksiä? Ketkä ovat alan suurimmat yritykset ja mitkä ovat tuotteidensa ja palveluidensa, jotka he myyvät? Mitä niiden liiketoimintamallit ovat?
- Kasvu: Onko yrityksesi kasvava tai kutistuva? Haluat näyttää yrityssuunnitelmassasi, kuinka paljon myydään teollisuudessa, sekä historiallisesti että tulevaisuuden ennusteita. Esimerkiksi älypuhelinliiketoiminta toimittaa 1,53 miljardia yksikköä vuonna 2017 ja sen ennustetaan siirtävän 1,77 miljardia yksikköä vuonna 2021.
- Trendit: Jos yrityksesi kehityssuunnat ovat, sinun on keskusteltava myös niistä ja miten nämä suuntaukset vaikuttavat yritykseesi. Esimerkiksi ravintola-alalla suuntaus kohti "nopeampia rentoja" ravintoloita on ollut. Toinen esimerkki on se, miten e-lukijat ja älypuhelimet ovat vaikuttaneet kirjateollisuuteen.
- Kilpailijat: Ketkä ovat tärkeimpiä kilpailijoita yrityksellesi? Onko yrityksiä, jotka käyttävät strategioita, jotka ovat samanlaisia kuin sinun? Miten olet eri mieltä?
Paras tapa etsiä tietoja yrityksellesi on etsiä alan järjestö. Kirjaimellisesti yhdistyvät käytännöllisesti katsoen jokainen teollisuus, joka tuottaa markkinointia kaupalliseen avaruuslentoon. Tarjolla on runsaasti luetteloita (katso täältä, täältä ja täältä), jotka auttavat sinua löytämään toimialasi yhteenliittymän. Jos olet edelleen kamppaileva, soita vain sellaisille yrityksille kuin yrityksesi ja pyydä heidän toimialajärjestönsä nimi.
Toinen teollisuustietojen etsiminen (Yhdysvalloissa) on Yhdysvaltojen väestölaskenta. Aloita alan tilastotietojen avulla ja katsokaa myös alan tilastotietoa.
Mikä on markkinat?
Markkinat ovat potentiaalisten asiakkaiden ryhmä. Markkinat voidaan määritellä maantieteellisesti, väestönkehityksestä (kuten iästä tai sukupuolesta) tai psykologiasta (kuten harrastuksista ja kiinnostuksista). Markkinat voidaan myös määritellä mistä tahansa näistä asioista.
Yrityksesisi voi kohdistaa vain yhden markkinoita myytäväksi tai se voi kohdistaa useita eri markkinoita. Esimerkiksi urheilukenkiä valmistava yritys voi kohdistaa sekä keski-ikäiset kävelijät että nuoret urheilijat. Määrität markkinasi asiakkaiksi ja ryhmittele ne yhtäläisyyksien mukaan.
Mitä tulee sisällyttää markkina-analyysiin:
Liiketoimintasuunnitelmassa on myös oltava osio, joka tarkistaa kohdemarkkinasi. Tässä osiossa kuvataan olennaisesti, mitkä asiakkaasi ovat ja miten yrityksesi aikoo vastata heidän tarpeisiinsa. Markkina-analyysin tulisi sisältää:
- Markkinoiden koko: Teollisuutenne kokoa lukuunottamatta markkinoiden koko on kuinka monta potentiaalista asiakasta sinulla olisi ollut. Sinun kannattaa harkita kaikkea osoitettavien markkinoiden (TAM) ja markkinaosuus (SOM). Lue lisää näistä ideasta.
- Väestötiedot: Nämä ovat yksityiskohtia iästä, sukupuolesta, koulutustasosta, ammatista ja niin edelleen kohdemarkkinoista.
- Psychographics: Eri väestötietojen ja psykologisten tietojen vuoksi selittävät kohdemarkkinoiden persoonallisuutta ja elämäntapaa. Tässä kerrotaan, miten tuote sopii asiakkaasi elämäntyyliin.
- Maantieteellinen sijainti: Mistä löydät asiakkaidesi? Ovatko he tietyssä kaupungissa tai muussa paikassa?
- Käyttäytyminen: Miten asiakkaasi ostavat ja ostavat tuotteita kuten sinun?
- Trendit: Jos kohdemarkkinasi muuttaa käyttäytymistään, on tärkeää, että huomioi nämä suuntaukset ja miten se vaikuttaa myyntiisi.
Saat lisätietoja markkinointitutkimuksestasi lukemalla oppaamme. Käymme läpi kaikki vaiheet, joita sinun tarvitsee tehdä perusteellisen analyysin markkinoista ja mistä löytää parhaat markkinatutkimusresurssit.
Voit myös käyttää kohdemarkkinoinnin käsitettä strategiana kasvattaa yritystäsi. Lisätietoja markkinointikampanjaa koskevasta oppaastamme.
Työskentelemällä markkina-analyysin ja teollisuuden analyysin avulla voi tuntua paljon työtä, se on työ, joka maksaa itsensä monta kertaa, kun aloitat yrityksesi. Koska sinulla on syvällinen tietämys siitä, miten teollisuutesi toimii ja miten kohdemarkkinoiden käyttäytyminen auttaa sinua kehittämään älykkäämpiä kasvustrategioita. Sen sijaan, että arvaat tai luotat houkutuksiin, voit tehdä päätöksiä, jotka varmuuskopioidaan todellisella tietämyksellä ja lisäävät mahdollisuuksia menestykseen.
