Perusta liiketoimintaasi todellisiin suuntauksiin, ei faneja, jotka heijastavat

Jokaisen yrittäjän tarinan, joka oli oikeassa paikassa oikeaan aikaan käyttääkseen hiekkaa, on todennäköisesti vielä 10 enemmän köyhiä kaveriä, joka kauhun jälkeen löysi itsensä varastoineen täynnä tuotetta, joka ei myy.

"Se oli suosittua jonkin aikaa, mutta kukaan ei enää halunnut sitä", sanoo Los Angelesissa toimiva yrittäjä ja liiketalous professori David Choi puhuen tuttavasta, joka panostaa suurena 1980-luvun hiekkaan, Rubikin kuutioon.

Yrityksen perustaminen on panos tulevaisuuteen. Toki, on mahdollista saada salamaa pulloon, jossa on hiekka, ja jotkut, kuten Rubikin kuutio, näkevät elpymisvuosia niiden huippuyksikön jälkeen. Mutta oletko valmis kaataamaan veresi, hikeäsi ja kyyneleitesi - puhumattakaan rahoistasi - ajatukseen, joka voisi haalistua niin nopeasti kuin se syntyi?

Yrittäjänä voit valita, missä haluat keskittää ponnistuksesi ja resurssit. Jotta yrityksesi olisi enemmän kuin salamannopea, yrityksesi tulisi käsitellä tiettyjä asiakasongelmia, tarjota ratkaisuja ja pitää kiinni vuosien ja vuosikymmenien, ei kuukausien, kehityssuuntauksista.

Tässä on viisi tapaa kertoa, vastaako liiketoimintaasi pysyvä trendi:

1. Ratkaise ongelma

Yrittäjyyskertomukset ovat täynnä ratkaisuja etsimään ongelmaa. Sen pitäisi olla toisinpäin.

Esimerkiksi Choi sanoo, että verkkokaupan jälleenmyyjät ratkaisevat valinnan ja mukavuuden ongelman tarjoamalla asiakkaille laajan valikoiman ja kotiinkuljetuksia. Mutta kuukausittainen tilauspalvelu, joka lähettää huippumuodikenkiä, joiden julkkisnimi on hyväksytty? Se on tiukempi tapaus, hän sanoo.

"Tarvitsetko todella neuvoja [kuuluisalta] millaista kenkiä haluat käyttää?" Kysyy Choi, joka ohjaa Fred Kiesner Yrittäjyyskeskusta Loyola Marymountin yliopistossa.

2. Sinulla on strategia löytää asiakkaita

"Varhainen hyväksyjiä" ovat kuluttajia, jotka hyppivät uuteen teknologiaan ja joiden varhaiset buy-in voivat vaikuttaa valtavirtaan kuuluviin. He ovat suuria asiakkaita alussa, mutta heidän ei pitäisi olla ainoita, sanoo Joe Foxton, New Yorkin yrittäjä, joka hoitaa verkkomarkkinointiyrityksen ja mentoreiden aloittajat.

"Nämä ihmiset vain haluavat olla ensimmäisiä, jotka avautuvat uuteen ajatukseen, mutta he voivat olla halventavia ja epävakaita", hän sanoo. Jos alustavat henkilöt siirtyvät seuraavaan asiaan, ennen kuin voit päästä laajemmille markkinoille, myynti saattaa hidastua nopeasti.

Asiakkaan hankinta ei ole pieni tehtävä. Mutta alkuvaiheessa, Foxton neuvoo, yrityksesi pitäisi vastata useampien valtavirran asiakkaiden vaatimuksiin ja helpottaa niiden lisäämistä tuotteeseesi tai palvelusi nykyiseen rutiiniasi.

3. Kosketa suuria taustalla olevia suuntauksia

Jotkut katsovat tilauslaatikoita villinä. Mutta Charlie Ritchie on nousussa liiketoiminnastaan, erikois-tee-tilauspalvelu nimeltä Tea Runners, koska sitä tukee voimakkaat taustatrendit.

Korkealaatuiset, eksoottiset ja harvinaiset teeviljelmät ovat pieni mutta kasvava segmentti, Yhdysvaltojen Tea Association sanoo. Samaan aikaan amerikkalaiset ovat yhä useampia ostoksia verkossa, analytiikkayritys comScore-muistiinpanoja.

Ritchie, jonka liiketoiminta sijaitsee lähellä Vancouveria, British Columbia, ei ajattele suuria markkinatrendejä päivittäin. Silti ne muodostavat perustan hänen strategialleen: tehdä huippuluokan teetä helpommin kokeilla niitä, jotka eivät jo juo sitä.

"Pidän teestä, ja pidän tilaisuudesta tässä tilassa", hän sanoo.

4. Luulet pitkän ja laajan, ei lyhyen ja kapean

Fadit tapahtuvat kuukausina tai muutamina kuukausina, ja niitä tyypillisesti ovat suhteellisen pienen ryhmän intensiivinen kiinnostus kapeissa tuotteissa. Vuosien tai vuosikymmenien aikana suuntautuvat trendit, avautuvat eri toimialoilla ja vaikuttavat ihmisten laajaan vaihteluun.

Choi korostaa nousukautta käsityöläisen 1990-luvulta lähtien. Hän pitää sitä osana vauhdikkaiden boomerien painopisteiden siirtymisessä kohti laatua ja makua suuremman määrän ja standardointia. Nämä muutokset herättivät laajaa käsityöläisyrityksiä, jotka eriyttivät oluet alan vähäisemmistä massamarkkinaruoista.

Vauvakupumuksen sukupolven ikääntymiseen liittyvät trendit vaikuttavat myös monissa muillakin aloilla - autoilla ja terveydenhuollolla, nimittämiseksi kahteen - eivätkä näytä lakkaavan.

5. Kilpailu on hyvä merkki

Perinteinen viisaus tarkoittaa sitä, että on parasta olla markkinoiden ensimmäinen toimija, mutta vakavan kilpailun puute voi olla punainen lippu, Foxton sanoo.

Jos muut ovat todenneet, että trendi on sijoituksen arvo, se voi vahvistaa ideasi. Vähintään onnistunut samanlainen tuote voi olla merkki siitä, että ideasi on enemmän kuin haamu.

"Et voi kuvitella uutta käyttötapausta, jota ei ole, ellet ole Steve Jobs", Foxton kertoo yrittäjille, joita hän neuvoo, "ja et ole Steve Jobs."

Haluatko aloittaa yrityksen?

Investmentmatome on pyöristetty joitain parhaita tietoja yrityksen perustamisesta, mukaan lukien yrityksen jäsentäminen ja nimeäminen, vankka suunnitelma ja paljon muuta. Autamme sinua tekemään kotitehtäväsi ja aloittamassa oikealla jalalla. Lue Business-oppaan aloitus