Sähköpostiosoitteiden muuttaminen Lisää 56% myyntiin
Muuttoilmoitus
Merkitsemme Markkinointikokeilut.com -yrityksen markkinointitutkimustuloksista. Näemme tietoja, joihin voimme luottaa asiakkaidemme kannalta tärkeisiin kysymyksiin, kuten tähän tutkimukseen, miten sähköpostiviestin aihepiiri toimii parhaiten.
On järkevää sanoa, että asiakkaille ja näkymille tavoitetut sähköpostit ovat voittaneet Älä toimi, jos ne eivät avaudu, mutta tämä koe osoittaa, että sinulla on muita asioita, joita voit ja mitata, jos et halua jättää rahaa pöydälle.
Katsotaanpa kokeilua ja mitä sinun pitäisi oppia siitä:
Tässä tapauksessa kukkakauppias halusi lisätä entisten asiakkaiden "Kiitos" sähköpostikampanjan tehokkuutta ja houkutella lisää heitä kasvattamaan ostoksiaan. He lähettivät kaksi sähköpostiviestiä, joilla oli täsmälleen sama sisältö mutta eri aihepiirejä.
He käyttävät sähköpostipalvelua, jonka avulla he voisivat mitata "joka avasi sähköpostin ja joka ei ole" auki, ja "jotka napsauttivat verkkosivustossa ja jotka eivät ole" klikkausprosenttia. Asiakkaat voisivat myös tilata verkossa, jotta he voisivat myös mitata ohjelmasta saatavan myynnin. Molemmat sähköpostit tarjosivat 15%: n erikoistarjouksen.
Kohde # 1 oli "Kiitos, että teit meidät Floristin valinnanvaraa".
Kohde # 2 oli "15% off - tapa sanoa kiitos! "
Tässä ovat avoimen datan tulokset: 20% versio 1: n vastaanottajista avasi sähköpostin, mutta vain 15% avasi version # 2, jolla oli tietty 15% off -tarjous. Se on 26%: n ero.
Tarkoittaako tämä, että aiheen sisältöön asetetaan tietty tarjous, on huono idea? Tämän perusteella monet ihmiset saattavat ajatella niin - se katsoo ensisilmäyksellä, että liian aggressiivinen poistaa ihmiset pois.
Mutta katso mitä näemme, kun kaivaamme hieman syvemmälle. 60% enemmän ihmisiä, jotka saivat version # 2, 15%: n tarjouksella, napsautettiin verkkosivustolle. Ja versio # 2 päätyi ansaitsemaan 56% enemmän dollarin myyntiä.
Vähiten heistä avasi sähköpostin, mutta he käyttivät paljon enemmän rahaa.
Mitä voit oppia tästä?
Ensinnäkin mitat on tärkeää. Tässä tapauksessa, jos kukkakauppias tarkasteli vain, kuka avasi sähköpostin, hän olisi harhaanjohtava. Hän olisi voinut suunnitella tulevia kampanjoita, jotka käytännössä takaavat, että hän menettää myynnin 56%: lla!
Toiseksi testit ovat tärkeitä. Mainostajalla oli vähintään 50-50 mahdollisuutta epäillä virheellistä "gut feel" -tapahtumaa ja mahdollisen valtavaa liiketaloudellista menetystä.
Kolmanneksi, jos käytät sähköpostia, tarvitset erän tai lähetyksen sähköpostisovelluksen, jonka avulla voit tehdä tämän tyyppinen testaus ja mittaus. Älä vain lähetä valtavaa "to" listalle - et koskaan voi saada mittausta ja käytännöllistä, liiketaloudellista tietämystä, jota tarvitset.
web: //www.marketing,masters.ca
blogi: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
