Franchising-historia, kuten tiedämme

Franchising-mallia on kutsuttu suurimmaksi liiketoimintamalliksi, joka on koskaan keksitty. On sallittua, että kaikkialla maailmassa ihmiset, jotka ovat halunneet omia yrityksiä, tekevät juuri niin. Mutta miten se alkoi? Miten franchising alkoi?

Vastaus tähän kysymykseen sekä historiallinen franchising-aikataulu seuraa.

Tehdään nopea kiertotie franchising-historiasta, kun tiedämme sen tutkia sanan merkitystä franchise .

"franchise" -toiminnossa on useita erilaisia ​​sanastonmäärittelyjä, mutta keskitymme siihen: Oikeus tai lisenssi, joka on myönnetty yksilölle tai ryhmälle markkinoida yrityksen tavaroita tai palveluja tietyllä alueella;

Franchising on ainutlaatuinen liiketoiminta, jolla on erittäin mielenkiintoinen historia.

Keskiaikainen

Keskiaikainen, niin outoa kuin se kuulostaa, franchising-malli alkoi näkyä.

Keskiajalla ei ollut upea aika olla ihminen. Satoja nälinöitä oli olemassa - etenkin Euroopassa, maanosassa, joka menetti kolmanneksen (tai enemmän) väestöään Black Death -ruttoa vastaan. Väkivaltaistutukset järjestivät usein työväenluokan ihmisiä, jotka eivät tunteneet saavan oikeudenmukaisia ​​palkkoja. Ja ajanjakson yleisen tyytymättömyyden lisääminen oli vakavia uskonnollisia ristiriitoja.

Mutta ainakin yksi positiivinen asia tapahtui kesken kaiken päivittäisen kärsimyksen: franchising.

Näinä päivinä jotkut paikalliset hallitukset myönsivät korkeita kirkollisia virkamiehiä (ja muita pidetään tärkeinä) lisenssin järjestyksen ylläpitämiseksi ja verojen arvioimiseksi. Keskiaikaiset tuomioistuimet (tai herrat) antoivat näille henkilöille oikeuden pitää markkinoita ja harjoittaa liiketoimintaan liittyviä toimintoja. Nämä ensimmäiset franchise-asiakkaat maksivat linnuille korvauksen muun muassa "suojelusta", jota pidettiin pääasiassa kaupallisissa yrityksissä monopoliasemassa. Ajan myötä nämä ensimmäiset franchising-säädökset muuttuivat osaksi eurooppalaista yleistä lakia.

Kolonialisaika

Seuraavana ajanjaksona, jolloin franchising-käsite alkoi ryhtyä, oli siirtomaa-aika. Tämä aika on minun henkilökohtainen suosikki, koska se sisälsi niin kutsuttuja "Franchise Kings". Paikallinen suvereeni / herra valtuutti yksityishenkilöt pitämään markkinoita, käyttämään paikallisia lauttoja, pitämään messuja tai edes hakemaan maataan. Tämä käsite ulotettiin koskemaan kuninkaita, jotka myöntäisivät franchisingta erilaisille liiketoiminnoille. Eurooppalaiset hallitsijat (, jotka olivat teknisesti riittävän lähellä Kingsin itseään ) antoivat jopa franchiseja paikallisille kansalaisille, jotka suostuivat ottamaan vastaan ​​siirtokuntia. Kun siirtomaa luotiin, perustaja pystyi saamaan "Crownin" suojan verojen tai rojaltien takia.

Mielenkiintoinen - tämä käsite kuulostaa hyvin samalta kuin yhteinen ja tärkeä osa sitä, mikä on usein mukana franchising-palvelussa tänään … suojattu alue.

1840-luvulla

Siirry eteenpäin - tartu suosikkijuomiisi, ennen kuin jatkat tämän viestin lukemista. Ja jos suosikki juoma on olutta, 1840-luvulla pitäisi olla erityisen mielenkiintoista.

1840-luvulla Saksassa oli oluentuottaja, joka myönsi tietyille oikeuksille useat paikalliset taverryt myydä oluensa. Mielenkiintoinen asia on se, että tavallisten omistajien oli käytettävä oluen panimon kauppaa. Se nimi: SPATEN. Tavernan omistajat olivat monenlaisia ​​franchiseja, koska heidän oli maksettava oikeutta käyttää kauppanimeä (esim. Tuotemerkki).

Muuten SPATEN-kauppanimi on yhä olemassa.

1880-luku

Nykyaikaista franchising-liiketoimintamallia voidaan käyttää jäljittää takaisin Isaac Merrit Singerille, joka on korkein.

Isaac Singer oli I.M. Singer & Companyn perustaja. Hän oli ensimmäinen patentoitava käytännöllinen, laajalti käytetty ompelukone. Ompelukoneet alkoivat näkyä näyttämöllä 1800-luvun puolivälissä - mutta eivät yhtä kuin yhdellä valmistajalla. Singerin ompelukoneet voisivat ommella 900 ompeleita minuutissa, paljon enemmän kuin mikään muu ompelu kone tuolloin.

Koska kaikki oli ommeltu yhteen käsin 1880-luvun puolivälissä, nopeampi ompelukone oli todella iso juttu. Naisille tehdyt naiset työskentelivät uskomattoman pitkiä aikoja vaatetustehtaissa, jotka eivät olleet kovin mukavia työpaikkoja. Housewives joutui tekemään myös hyvän ompelun määrän, jos heidän perheensä voisivat jopa maksaa ompelukoneen.

Singer-ompelukoneiden ollessa 120 dollaria kumpaankin, useimmat amerikkalaiset eivät päässeet käsiksi. Mutta yksi Singerin kumppaneista vahvisti sen. Hän tuli esiin siitä, mikä osoittautuisi ensimmäisenä eränä. Se on oikein, jokapäiväiset ihmiset voisivat ostaa Singerin ompelukoneita ja maksaa sen erissä. Tämän suunnitelman avulla Singer pystyi myymään paljon enemmän koneita. Hän tarvitsi vain paremman jakelumenetelmän.

Lisensointijärjestelyt

Näin Singerin lisenssisopimukset toimivat:

Singer ja hänen kumppaninsa löytävät liikemiehiä, jotka olivat kiinnostuneita omistamaan oikeudet myydä Singerin ompelukoneet tietyillä maantieteellisillä alueilla. Kun he löysivät puolueita, jotka halusivat tulla lisenssinhaltijoiksi, he veloittaisivat heiltä etukäteen maksun - lisenssimaksun, oikeuden myydä koneita. Lisäksi Singer pyysi lisenssinhaltijoita opettamaan kuluttajia käyttämään koneita, jotka he olivat juuri ostaneet. Tämä järjestely oli win-win. Lisenssinhaltijoilla oli omia yrityksiä ja myyvät tuotteita, joita useimmat kotitaloudet halusivat.

Tuona aikana oli olemassa toinenkin yritys jonka useimmat amerikkalaiset kotitaloudet halusivat. Singer-ompelukoneen kaltainen tuote oli alkanut tuottaa suuria määriä. Ja se oli tuote, joka saisi suuren vaikutuksen elämäämme ja franchising-liiketoimintaan.

Vuosisadan vaihteessa

Autojen luominen ja lopulta massatuotanto muuttivat kaiken Amerikassa. Oli lopulta tapa, jolla ihmiset pääsevät paikasta paikalle nopeasti … tai ainakin nopeammin kuin hevosella ja bugistisella.

Autot tuottavien ihmisten on tiedettävä, että heillä oli elämän muuttuva tuote käsissään.

Kun yhä useammat kuluttajat kiinnostuivat autoista ja kiinnostivat niiden hankkimisesta, Henry Ford, joka oli juuri edelläkävijä massatuotannossa kokoonpanolinjalla, tarvitsi löytää hyvä tapa jakaa tuote.

Uskokaa tai älkää, joskus autot myytiin postimyyntiluetteloiden kautta! Jotkut myyvät jopa myyjät, jotka matkustivat ympäri Yhdysvaltoja yrittäessään löytää ostajia. Nämä kaksi jakelumenetelmää eivät leikkauttaneet sitä, joten Ford ja muut autovalmistajat työskentelivät muilla keinoilla jakaa tuotteitaan.

Yksi näistä uusista jakelutavoista oli autokauppa.

Vuonna 1896 William Metzger rakensi ja avasi ensimmäinen itsenäinen autoalan jälleenmyyjä Detroitissa, Michiganissa. Hän itse asiassa myi sähköauton nimeltä Waverly noin 1000 dollaria. Se on oikein - sähköauto. Eikö se tapahtuuko uudelleen?

Toinen liikemies, joka oli mukana, oli H.O. Köhlerin. Hän avasi ensimmäisen autonvalmistajan Pennsylvaniassa. Hän myi Winton -autoja.

Nämä miehet olivat itse asiassa ensimmäiset auto-franchising-omistajat. Henry Ford ja muut liikenteeseen valmistavat liikemiehet saivat nyt jakelujärjestelmän. Heillä oli auto franchisingverkko. Ja pian autokilpailuja esiintyi kaikkialla.

Muut franchiset alkoivat näkyviin

Paljon autoja myydään auto-franchiseilla. Lisää teitä päällystettiin. Amerikkalaiset pystyivät matkustamaan pidemmät matkat lyhyemmässä ajassa. Mutta nämä uudet koneet, nämä autot, tarvitsivat bensiiniä.

Öljy-yhtiöt aloittivat bensiinin huoltoasemien avaamisen kaikkien autojen pitämiseksi. Jotkut niistä tuli franchising. Jotkut heistä, kuten Chevron, ovat yhä.

Tätä energia-autojen kuljettajien - elintarvikkeiden kasvavaa legioon tarvitaan toinen energiamuoto. Vuosien kuluttua ravintolat (itsenäiset ensin) alkoivat nousta koko paikkaan … varsinkin aivan vastapäällystettyjen teiden lähellä. Lopulta ruoka-franchiseista alkaa avaaminen.

1960-luvulla

Raymond Albert Kroc on henkilökohtainen franchising-sankarini. Jos se ei olisi Ray Krocin, franchising ei ehkä ole tullut niin kuin se on tänään. Ja McDonald's -ravintolat, jotka ovat kuvittaneet maisemaa lähes jokaisen merkittävän moottoritien poistumisluiskilta lähtien 1960-luvulta lähtien, ei olisi olemassa.

Vuonna 1902 syntynyt Ray Kroc oli uskomaton visio. Hän aloitti myymällä lypsykamppailulaitteita. Hän uskoi tuotteeseen (Multi-Mixer) niin paljon, että hän kiinnitti kotinsa tämän koneen jakelijaksi, joka voi viedä viisi maitoa samanaikaisesti. Kroc matkusti eri puolilla maata myymällä monisekoittajia elintarviketeollisuuden ihmisille.

Hänen matkojensa aikana Kroc oli kuullut kahdesta kalifornialaisesta veljestä nimeltä Dick ja Mac McDonald. He omistivat kiireisen hampurilaisen telineen ja käyttivät samanaikaisesti kahdeksan Krocin lypsykarjan sekoituskonetta. Hän päätti ottaa ajaa ulos Kaliforniaan nähdäkseen, miten he tekivät sen. Mitä hän havaitsi, oli kokoonpanolinjaviivainen järjestelmä. McDonald veljekset näyttivät olevansa tämän menettelyn alas tietylle tiedolle, ja Kroc oli vaikuttunut.

Krocilla oli melko epiphany, kun hän näki McDonald Brothersin ravintolan. Hän näki ravintoloita, jotka avautuvat ja toimivat ympäri maata. Sattumalta McDonald veljekset sattui etsimään "franchising agentti" myymään franchiseja ympäri maata - ja kuten joku, joka oli ollut myyjä viimeisten 30 vuoden aikana, Ray Kroc oli oikea mies tähän tehtävään.

Kroc vahvisti sopimuksen McDonald Brothersin yksinoikeudeksi agentiksi ja alkoi myydä franchiseja. Samalla hän avasi myös ensimmäisen kaksoiskappaleen McDonald Brothersin Kalifornian ravintolassa Des Plainsissä, Illinoisissa. Ray näki jotain suurta tekemisessä ja yritti vakuuttaa veljet, että heidän pitäisi myös alkaa ajatella suurempia. Muutama vuosi myöhemmin kolme omisti useita ravintoloita. Kroc oli kuitenkin se, joka halusi rakentaa ruokapaikkoja todeksi "valtakunnaksi". Hän tunnusti, että se oli täydellinen aika ottaa käyttöön heidän ketjuravintola, sillä autojen matkustaminen oli yhä suosittua ja moottoritiet alkavat näkyä yhä useammissa paikoissa.

Kroc päätyi ostamaan McDonald veljekset 2,7 miljoonalla dollarilla että he eivät olleet yhtä motivoituneita kuin hän oli ravintola-imperiumin rakentamisessa.

Vuoteen 1963 asti McDonald'sillä oli 500 ravintolaa. Nykyään on noin 34 000 McDonald'sin ravintolaa auki. 80 prosenttia heistä on franchiseja. McDonald'ssa työskentelee 1,8 miljoonaa ihmistä 118 eri maassa.

Kolme modernia franchisejohtajaa

Issac Singer ja hänen kumppaninsa pystyivät löytämään helpomman tavan kuluttajille ostamaan tuotteitaan Singerin ompelukoneen eräsuunnitelma antoi Singerille mahdollisuuden herättää ompelukoneidensa tuotantoa; hän tarvitsi vain tehokkaan jakelujärjestelmän. Hän kehitti yhden, ja hänen lupajärjestelmä oli franchising-edeltäjä, kuten tunnemme tänään.

Henry Ford osallistui franchising-mallin varsinaiseen suunnitteluun. Kun hän pystyi saamaan massatuotannon alas tiede, hän tiesi (kuten Singer), että hän joutui leikkaamaan myös yrityksen jakelupuolella.

Ray Krocin osuus franchising-tapahtumasta liittyy yhdenmukaisuuteen ja puhtauteen. McDonald'sin franchising, joka sijaitsee Beaufortissa, Etelä-Carolinassa, on periaatteessa sama menu kohteita ja luultavasti yhtä puhdas kuin McDonald's franchising sijaitsee Portland, Oregon. Sen lisäksi ravintoloita, jotka hän rakensi lähellä moottoritieajoneuvoja, seurasi nopeasti muita yrityksiä, joista osa oli franchising-autoja, kuten hotelleita ja motelleja, jotka palvelevat autolla matkustavia. Se oli dominoefekti.

Kuten Kroc kertoi kerran, "kaksi tärkeintä vaatimusta suurelle menestykselle ovat: ensin oikeassa paikassa oikeaan aikaan ja toiseksi tekemään jotain."

Ray Kroc, Henry Ford ja Isaac Singer olivat oikeassa paikassa oikeaan aikaan ja tehnyt jotain siitä. Ja enemmän.