Going Beyond the Napkin: Miten tiedät, onko ideasi hyvää? |

Jos olet kuin useimmat s, sinulla on uusia liiketoimintaideoita koko ajan. kuten sinä, ja näen maailmasta paikan, jota voidaan jatkuvasti parantaa - tiedämme, että voisimme tehdä tuotteista ja palveluista, jotka tekevät asioita paremmiksi.

Ongelmana on, että kaikki ideamme eivät ole hienoja ideoita. Ne saattavat tuntua hyviltä ideoilta tällä hetkellä, mutta kaikki eivät ole kelvollisia muuttumaan todellisiksi yrityksiksi.

Yrityksen alkaessa ja käynnissä on suuri sitoutuminen. Se on paljon työtä, eikä sitä saa ottaa kevyesti.

Kuinka selvität, onko ideasi jotain hyvää? Miten erotat hyvät ideat pahilta?

Minulla on varmasti ollut tämä ongelma vuosina, jotka olen vienyt liikkeitä ja kasvavia yrityksiä. Minulla on mielestäni hieno ajatus, työskentelemme tiimini kanssa, jotta voisin aloittaa uuden idean työskentelyn, mutta myöhemmin myöhemmin - kun olen tuhlannut työtovereiden aikaa - että ajatukseni ei ollut mitään hyvää.

Tämän ongelman ratkaisemiseksi olen keksinyt järjestelmän, joka auttaa sinua erottamaan hyvät ideat pahilta. Se on prosessi, joka on helppokäyttöinen ja voit laittaa sen toimimaan sinulle tänään.

Katso myös: Bplans-tarkistuslista: kuinka kertoa, jos sinulla on hyvä liikeidea

1. Ideasta piki

Avain selvittää, onko ideasi jokin hyvä, kestää muutamia minuutteja selvittää joitakin yksityiskohtia. Sinun täytyy saada ideasi pois päästäsi ja paperiin, jotta voit tehdä seuraavan askeleen selvittääksesi, onko ideasi jokin hyvä.

Hyvä on, että sinun ei tarvitse kirjoittaa täydellistä ja yksityiskohtaista liiketoimintaa suunnitelma selvittää, onko ideasi hyvä vai ei. Se vie liian kauan ja on melko hyödytön harjoitus tässä alkuvaiheessa kääntämällä ideasi liiketoiminnaksi.

Onneksi ensimmäinen vaihe tässä prosessissa on paljon helpompaa kuin se. Ensimmäinen askel on luoda yritykselle "piki" - yksinkertainen, yhden sivun katsaus yritykseesi. Seuraavassa on huomioitava, mitä tarvitset:

Aloita kirjoittamalla alas arvoehdotuksesi: yksi lause, joka kuvaa asiakkaasi asiakkaiden arvoa. Täällä Bplansilla arvo-ehdotuksemme on tarjota "työkalut ja neuvoja, joiden avulla liiketoiminnan aloittaminen on helppoa". On tärkeää, että pidät arvopisteesi yhdeksi lauseeksi. Kuvittele, että sinun on kuvattava yrityksesi Twitterissä ja käytä 140-merkkisiä raja-arvoja, joiden avulla voit tukahduttaa ideasi sen ytimeen.

Seuraavaksi kuvaile ongelmasi, jonka olet ratkaissut asiakkaillesi. yksi lause tai muutama luode on runsaasti. Pidä tämä mahdollisimman lyhyt. Bplansille kuvataan asiakkaidemme ongelmaa näin: "On vaikea löytää helposti ymmärrettäviä ja luotettavia neuvoja yrityksen perustamisesta."

Asiakkaan ongelman luonnollinen vastapainoksi on ratkaisu. Käytä muutamaa luodapistettä kuvaamaan, miten ratkaise asiakkaan ongelma. Tämä on periaatteessa lyhyt kuvaus tuotteesta tai palvelusta. Mitä yrityksesi tekee?

Nyt kun olet määrittänyt ongelman, joka ratkaisee ja ratkaisusi ongelmaan, sinun on kirjattava kohdemarkkinasi. Tämä on lyhyt katsaus ihanteellesi asiakas. Kuka he ovat ja miltä ne näyttävät? Oletko kohdistanut kiireisiä avainhenkilöitä vai ehkä työtä tekeviä vanhempia? Ehkä kohdemarkkinasi ovat iPhonen omistajat, jotka haluavat ottaa parempia valokuvia. Riippumatta siitä, mitä markkinoillasi on, kestää muutaman minuutin merkitä joitain luodinpisteitä, jotka kuvaavat ihanteellisia asiakkaita.

Tietenkin asiakkaillesi on luultavasti tapana ratkaista ongelmansa tällä hetkellä. Tämä on kilpailusi. Jokaisella yrityksellä on kilpailu ja on tärkeää ymmärtää, miten kilpailet heitä vastaan. Onko ratkaisusi parempi? Halvempi? Nopeammin? Ehkä kaikkien kolmen yhdistelmä? Ota muutamia minuutteja ja kirjoita luettelo mahdollisista kilpailijoista ja yrityksesi parasta.

Seuraava askel on ajatella, miten aiot myydä tuotteesi tai palvelusi asiakkaillesi. Kirjoita muutamia luettelomerkkejä siitä, kuinka myynti toimii. Kirjoita erikseen muutamia muistiinpanoja tärkeimmistä markkinointi toiminnoista. Tätäkin ei tarvitse tarkentaa. Kaikki nämä tiedot sopivat yhdelle sivulle, joten kussakin aiheessa on kaksi tai kolme luodipistettä, jotka tarvitset.

Lopuksi sinun täytyy viettää muutaman minuutin ajattelu siitä, miten aiot tehdä rahaa. Kirjoita nopea luettelo tavoista, joilla voit tuottaa tuloa. Samalla ajattele tärkeimpiä kuluja kuten vuokria, palkkoja ja muita tärkeitä kuluja. Älä ole huolissasi siitä, että kirjoitat todellisia numeroita tässä vaiheessa. Vain luettelo tärkeimmistä tavoista, joista voit tehdä rahaa ja suurimmat kulut, joita sinulla on.

Se on! Jos olet seurannut toistaiseksi, sinulla on yhden sivun pitch-yksinkertainen yleiskuva yrityksesi ideasta. Jos tarvitset mallia tähän kaikkiin, voit ladata sen täältä.

Katso myös: 30 pienyrityksiä koskevat ideat (kun et tiedä, mitä liike aloittaa)

2. Pituus on olette olettamukseni

Nyt, kun olet kirjoittanut pikiasi, olet valmis seuraavaan vaiheeseen - kääntämällä pikiasi kysymyksiin.

Periaatteessa piki on vain yksinkertainen dokumentti kaikki asiat, joista uskot yrityksestänne - se on teidän joukon oletuksia. Mikä on sinun piki ei ole oikeastaan ​​joukko tosiasioita tässä vaiheessa, se on vain joukko arvailuja. Olet arvannut, että kohdemarkkinoilla on ongelma ja että he ovat valmiita maksamaan ratkaisusi.

Nyt sinun on selvitettävä, oletko olette oikeat. Teit oikeat arvailut? Voit selvittää tämän, sinun täytyy kääntää teidän sävelkorkeesi joukkoon kysymyksiä. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä:

• Onko minun kohdemarkkinoillani ongelma, jonka mielestäni he tekevät?
• Mitä tavoitemarkkinani ajattelee ehdotetusta ratkaisustamme?
• Mikä on kohdemarkkinani halukkaita maksamaan ratkaisuni?
• Onko minulla oikeat kohdemarkkinat?
• Miten kohderyhmä haluaa ostaa asioita?
• Mitä markkinointiviestejä kohderyhmäni on? Missä he tekevät ostoksia ja mitä he luulevat?

Nyt läpikulku ja luo oma kysymysluettelo. Mitkä ovat kaikki asiat, jotka sinun täytyy todistaa?

Loppujen lopuksi äänesi ei voi olla todellinen liike, jos arvailusi eivät ole oikeita. Joten ota aikaa selvittää, mitä olette kaikki olettamuksillasi ja mitä sinun on osoitettava, jotta voit edetä liiketoiminnallasi.

Tämä vaihe voi nyt säästää tuskaa kipua ja sydänystä myöhemmin. Yksinkertainen askel erottamasta arvailuja tosiasioista on oppaasi seuraavaan vaiheeseen.

Katso myös: Mistä tiedät, onko sinulla hyvä idea liiketoiminnalle?

3. Poistu rakennuksesta ja vahvista ideasi

Nyt, kun sinulla on pitch ja alustava kysymysluettelo, olet valmis seuraavaan vaiheeseen kääntämällä ideasi liiketoiminnalliseksi todellisuudeksi. desk ja saat vastauksia kysymyksiisi.

Tämä on uskomattoman helppoa, mutta se on yksi vaihe tässä prosessissa, jolla on eniten ongelmia. Lähtö ja puhuminen potentiaalisille asiakkaille ei ole niin helppoa kuin se kuulostaa. Sinun täytyy olla valmis hylkäämään, ja sinun on oltava mukava saada ihmiset puhua kanssasi.

Vaikka tämä vaihe saattaa olla hieman vaikea, se on tärkein asia, jonka voit selvittää, onko liikeideesi jokin hyvä. Sinun on saatava edellisessä vaiheessa kuvatut kysymykset vastasi tai et tiedä, pitäisikö sinun edetä eteenpäin liiketoimintasi kanssa.

Kun saat palautetta kysymyksistäsi, muista kirjoittaa kaikki alas. Dokumentaat jokaiseen keskusteluun ja järjestä palautetta samaan muotoon kuin aloituspisteesi. Kirjoita muistiinpanoja ongelmasta, jonka yrität ratkaista, ratkaisusi, markkinointistrategiasi jne. Kaikkien näiden tietojen järjestäminen on avain seuraavaan vaiheeseen.

Katso myös: Miten tulla esiin satoja liikeideoita

4. Tarkenna pitch ja lisää yksityiskohtia

Kun olet tehnyt kovan osan saadaksesi palautetta yrityksesi ideasta, seuraava vaihe on palata aloituskohtaan, jonka luotiin ensimmäisessä vaiheessa ja tarkentaa sitä.

Mahdollisuudet ovat, että kaikki arvaukset ja oletukset alkuperäisestä noususta eivät olleet aivan oikein. Jos ne olivat 100 prosenttia oikein, vain siirry eteenpäin ja aloita yrityksesi!

Kolmannen vaiheen palaute antaa sinulle kaksi valintaa: Hakea liikeideasi kokonaan tai tarkista ja yritä uudelleen.

Toivottavasti kaikki eivät ole kaikki palautteesi oli negatiivinen ja voit hienosäätää ja laajentaa pikiasi kaiken oppimäärän perusteella.

Voit myös halutessasi viedä jonkin aikaa laajentamaan äänesi lisäämällä siihen hieman enemmän yksityiskohtia kuin ensin. Seuraavassa on muutamia alueita, jotka sinun kannattaa harkita lisäämällä:

Talousarvio- ja myyntitavoitteet:

Kuinka paljon luulet myytävän ja kuinka paljon se maksaa tuotteellesi tai toimittaa palvelusi? Mitä muita avainkustannuksia sinulla on, kun yrityksesi on käynnissä? Nyt on aika mennä hieman yksityiskohtaisemmin ja ehkä jopa koota alustava myyntiennuste ja kustannusbudjetti.

Milestones:

Mitkä ovat tärkeimmät tavoitteet lähikuukausina? Nyt on aika aloittaa liiketoiminnan seuraavien vaiheiden ajoitus. Jos työskentelet yhteistyökumppaneiden kanssa, sinun on oltava vastuullisuutta ja aikatauluja tässä vaiheessa.

Tiimi:

Jos etene eteenpäin yrityksenne kanssa, millainen joukkue tarvitset? Minkälaista rahoitusta tarvitset ensimmäisen palkkalistoille? Mitä avainrooleja sinun on täytettävä?

Yhteistyökumppanit ja resurssit:

Sinun on tehtävä yhteistyötä muiden yritysten tai organisaatioiden kanssa, jotta yrityksesi menestyy? Jos teet, aloita luetella joitain luetteloita siitä, kenen kanssa tarvitset puhua yrityksesi työskentelystä.

Rahoitustarpeet:

Tämä on valinnainen, mutta jos tarvitset rahaa yrityksellesi, kuinka paljon tarve ja mitä aiotte käyttää? On hyvä aloittaa ajattelemalla tätä varhaisessa vaiheessa, kuten todellisuuden tarkistus siitä, mitä se aikoo tehdä saadakseen yrityksesi liikkeelle.

That's it! Tämän tyyppisen prosessin kauneus ja pitch-formaatin käyttäminen on se, että se on helppokäyttöinen ja ei vie paljon aikaa, rahaa tai vaivaa selvittää, onko liikeideasi kannattavaa.

Piki on sinun opas-se on yrityksesi yleiskatsaus, jossa kerrotaan kysymyksistä, joita tarvitset vastatakseen, jos ideasi on hyvä.

Älä unohda, voit ladata ilmaisen yhden sivun pituusmallin tänne, jotta pääset alkuun. Jos käytät tätä prosessia tai sinulla on kysyttävää, ilmoita siitä vain kommentteihin tai Twitterissä osoitteessa @noahparsons.