Home Buyer's Guide Motivoidut myyjät

Kotiasiakkaat ovat monessa paikassa kotimaisia ​​myyjiä. Jos olet koti ostaja, tarvitset jokaisen kilpailuedun, jota voit saada. Siksi kannattaa tietää, miten löytää motivoituneita myyjiä ja saada heidät valitsemaan sinut.

"Motivaattorin" määritelmä on muuttunut talouskriisin syvyyksistä noin kymmenen vuotta sitten, jolloin monet motivoituneista myyjistä yrittivät välttää sulkemista. Näistä epätoivoisista myyjistä on nyt vähemmän, mutta voit silti löytää motivoituneita myyjiä, jos tiedät, mistä etsiä.

Mikä on motivoitunut myyjä?

"Motivaattori on joku, joka tarvitsee siirtyä nopeasti," sanoo Sonia Figueroa. Chicuossa toimiva Century 21: n kiinteistövälittäjä Figueroa laatii yhteisiä motivaattoreita:

• Koti on ollut markkinoilla kolme kuukautta tai enemmän, ja myyjät tuntevat kärsimättömiä
• Myyjät siirtyvät työpaikalle
• Myyjät ovat erottavia. "He ovat erittäin motivoituneita, koska he haluavat päästä eroon toisistaan, päästä eroon omaisuudestaan ​​ja tehdä", Figueroa sanoo.
• Omistaja kuoli ja myyjät ovat perillisiä. "He haluavat vain hinnoitella sen myymään, jakamaan rahat", Figueroa sanoo.

Motivoidun myyjän tunnistaminen

Tässä on merkki siitä, että myyjä on motivoitunut: Koti on hinnoiteltu myydä nopeasti, se on korjattu ja järjestetty, ja listalle valokuvia ammattimaisen valokuvaaja, sanoo Stacy Hennessey, kiinteistönvälittäjä McEnearney Associates vuonna Falls Kirkko, Virginia.

Toinen merkki on, kun myyjä on valmis neuvottelemaan. Se ei ole normi tyypillisen myyjän markkinoilla, jossa "jos et tule täyden hinnan tai lähes täydellisen hinnan tarjoamalla ehdoilla, joita myyjä pitää, he voivat sanoa," Kiitos, mutta ei. Seuraavaksi! "Kertoo Terri Robinson, kiinteistönvälittäjä Re / Max Select Propertiesin Ashburnissa, Virginiassa. Motivoidut myyjät tekevät vastalauseita jopa alamppailupyyntöön.

Ja joskus kotiin listaus sisältää ilmauksen "motivoitunut myyjä", tai myyjän edustaja sanoo, että myyjä on motivoitunut.

Vihjeitä ostettavaksi motivoituneelta myyjältä

Kysy, mistä myyjän prioriteetit ovat. "Kysymys tulee siitä, mitkä ovat niiden kuuma painikkeet? Mitkä ovat heidän tarpeensa? "Robinson sanoo. Ehkä myyjät tarvitsevat asuinpaikan, kun heidän uuden talonsa remontointityöt on kääritty. Tai ehkä myyjät haluavat varmuuden siitä, että ostaja voi saada kiinnityksen.

Tarjoa ratkaisemaan myyjän ongelma. "Alusta alkaen, kun asiamiehesi kertoo listalleottajalle, että olet joustava ja haluat auttaa heitä" voi antaa sinulle kilpailuetua, Hennessey sanoo.

Hanki etukäteen hyväksytty kiinnitys. Asuntolainan ennakkohyväksynnällä voit sulkea nopeammin ja myyjä on varma, että sopimus ei irtaudu ongelmien hankkimisen takia.

Tarjoa joustavuutta tilinpäätöshetkellä. Tarjouksesi on kilpailukykyisempi, jos voit säätää ajastasi myyjän ajoitus, Hennessey sanoo. Yksi myyjä saattaa haluta sulkea mahdollisimman pian, ja toinen voi odottaa lukuvuoden loppua.

Tarjoa normaalia suuremman varatun talletuksen. Tarjoaminen enemmän kuin alueen tavanomainen talletus on merkki siitä, että olet vakava. "Myyjemme aina kysyvät, mitä talletus on", kertoo Northrop Realtyn toimitusjohtaja Creig Northrop, Clarksville, Maryland. 1 prosentin talletus on vakio Northropin markkinoilla. Enemmän kuin tämä "osoittaa vilpittömän mielenkiinnon. Joten jos pystyt saavuttamaan 2-5% sijoitustalletuksesi, olet todella hyvässä kunnossa ", hän sanoo.

Maksat sulkemiskustannuksesi sen sijaan, että pyydät myyjää maksamaan. Riippuen siitä, missä olet, myyjä voi tavallisesti maksaa tietyt sulkemiskustannukset. Tarjoa maksamaan ne itse.

Tarjoa vuokrata talon myyjälle rajoitetun ajan. Joskus myyjät haluavat sulkea talonsa muutaman päivän tai viikon kuluttua ennen siirtymistä seuraavaan kotiinsa. Voit tarjota myyjän vuokrata kotiin muutaman päivän tai viikon. Tavallisesti ostajat veloittavat kiinnitysmaksun päivittäisen koron jaettuna kuukausien määrällä. Tarjouksesi erottuu, jos et veloita vuokria.

Lisää Investmentmatomeista

Miten löytää hyvä ostaja-agentti

Tarkistuslista tarjouksen tekemiseen talossa

Kuinka paljon kotona kannattaa?

Tämä artikkeli on kirjoittanut Investmentmatome ja julkaistiin alun perin Forbes.