Markkinoinnin tehokkuus verkossa

Rakenna parempi verkkosivusto ja tulevat? Ei mahdollisuutta. Verkkosivuston arvo riippuu liikenteestä, ja liikenne riippuu markkinoinnista. Verkkosivusto ilman markkinointisuunnitelmaa on yhtä hyödyllinen kuin maksuton puhelinnumero, jota kukaan ei tiedä. Jos sinulla on verkkokauppa tai käytät sivustossasi tiedonvälitystyökalua kommunikoimaan nykyisten ja mahdollisten asiakkaiden tai asiakkaiden kanssa, voit optimoida sivustosi tehokkuuden missä vain.

On neljä perusohjeistoa, jotka voivat tarjota näkemystä Web-markkinointistrategiasta.

1. Tietää asiakkaasi: Tutkimme asiakaskuntaa. Nykyiset asiakkaasi ovat todennäköisesti tärkeimpiä markkinoita. Tunne niin paljon kuin voit siitä, kuka nykyiset asiakkaasi ovat, miten he löysivät sinut ja mitä he pitävät yrityksestänne tai organisaatiossasi. Nykyiset asiakkaasi voivat johtaa sinut myös tuleviin asiakkaisiin.
2. Suorita kohdesegmentin analyysi: Kuka on ihanteellinen asiakas? Käytä asiakastutkimuksia, satunnaisia ​​haastatteluja, palautelevyjä ja tervettä järkeä tunnistaa tämä ryhmä. Kerää mahdollisimman paljon tietoja olemassa olevista asiakkaista, niiden yhteisiä piirteitä ja perustu siihen, mikä on osoittautunut onnistuneeksi.
3. Markkina-analyysi: Markkina-analyysi on perusta Web-markkinointistrategian kehittämiselle. Jokaisen verkko-ohjelman tulisi sisältää selkeä selitys markkinoiden segmentoinnista, kohdemarkkinoiden keskittymisestä ja markkinaennusteesta.
4. Suorita kilpailuanalyysi: Kuka kilpailee kanssasi asiakkaidesi aikaa ja rahaa varten? Ovatko ne suoraan kilpailevia tuotteita ja palveluja, korvaavia tuotteita vai mahdollisia korvaavia tuotteita? Mitkä ovat niiden vahvuudet ja heikkoudet? Miten ne sijoitetaan markkinoille? Näihin kysymyksiin vastaaminen voi tarjota tarkennuksen ja suuntauksen sähköisen kaupankäynnin markkinoinnille.

Internetissä on paljon tietoa markkinoista, paljon vapaata. Haasteena on lajitella nämä tiedot ja määrittää, mikä on hyödyllistä.

Esimerkiksi kilpailutilanteesi saatavuus vaihtelee riippuen paljon siitä, missä olet ja kuka kilpailu on. Julkisen kaupankäynnin saaneilla kilpailijoilla voi olla huomattava määrä tietoja, sillä säännöllinen taloudellinen raportointi on vaatimus jokaisen maailman vakavista osakemarkkinoista. Kilpailevat tiedot saattavat olla rajoitettuja, kun kilpailijasi on yksityisomistuksessa. Jos mahdollista, voit halutessasi ottaa tehtävän potentiaalisen asiakkaan roolista ja saada tietoja tästä näkökulmasta.

Perustietoa väestötietojen

Web-linkit

Näyttää siltä, ​​ettei ole mahdollista seurata ja luetteloida markkinoiden jatkuvasti kasvavaa tietoa verkossa. Ensimmäinen etsintä markkinatutkimuksessa on perustavanlaatuisen demografisen tiedon suhteen. Tämä tarkoittaa perusnumeroita ja "kuinka monta", ja kasvunopeus on tärkeä.

Perustietoa väestötieteistä Yhdysvalloissa

• Jos käytät esimerkiksi Yhdysvalloissa, käy ensin Yhdysvaltain väestörekisterikeskuksessa. Laskentatoimistolla on paljon tärkeitä perustietoja väestöstä, kotitalouksista ja yrityksistä tässä maassa. Siinä on nyt tietoja vuoden 2000 väestölaskennasta ja tietomäärä on vaikuttava. Suuri osa tästä on saatavilla ilmaiseksi verkossa. Yhdysvaltain väestörekisterikohtaus voi aluksi olla ylivoimainen, koska siinä on niin paljon tietoa. Seuraavassa on joitain tiettyjä hakuesimerkkejä, jotka auttavat sinua löytämään haluamasi tavan.
• Valtion ja kreivikunnan demografisen profiilin haku. Napsauta tilasi kartalla ja sitten omalla maakunnallasi. Pääset valitsemaan tietyt tietoryhmät tietylle maakunnallesi.

Tilastoraporttien haku. Tämä linkki vie sinut käytettävissä oleviin raportteihin, joissa on raportteja eri valmistusteollisuudesta, maakohtaisista talouskatsauksista ja muista. Voit jopa saada vuoden 1996 liiketoimintamallit tiettyyn postinumeroon.

U.S. Väestötietojen määrä on laaja ja kattava, ja se voi osoittautua erinomaiseksi lähtökohdaksi vakaille ja uskottaville markkinatutkimustiedoille.

Muiden maiden perustiedot

• Väestötieteelliset ja taloudelliset tilastotiedot ovat yhä saatavilla kaikkialla maailmassa. Jos työskentelet markkinatiedoista omalle maalle, älä ota olettaa, että et voi saada tilastoja missä olet. Tarkista paikallisten yritysten kehitysyritysten, kauppakorkeakoulujen ja toimialajärjestöjen avulla, että löydät tarvitsemasi tiedot. Seuraavassa on muutamia verkkosivujen linkkejä, jotka saattavat myös olla hyödyllisiä:
• Internetin taloustieteilijöille on hyvät luettelot tilastollisista saatavuuksista useissa maissa.

YK: n tilastoryhmässä on YK: n tilastotietojen ja lähteiden kokoelma hyvä luettelo kansallisista lähteistä eri maissa.

• Vaikka sinun pitäisi aina tarkistaa paikallisesti, on joitain Yhdysvaltain suuntautuneita sivustoja, jotka tarjoavat tietoja muille maille ja muille markkinoille.
• Yahoo-kauppa-tilastot hakevat tilastoja Kauppatietopankki, USA: n tuonti- ja vientihistoria, kansainvälisen kaupan tilastot ja muut kansainväliset kauppatiedot Yhdysvalloissa

Kauppaministeriö Kansainvälisen kauppa-hallinnon tietosivustolla on tietolähteiden kokoelma, mukaan lukien maakohtaiset yritysraportit. lehdistä ja julkaisuista

Teollisuuskohtaiset aikakauslehdet tarjoavat runsaasti tietoa yrityksestänne ja markkinoillesi. Liiketoiminta-aikakauslehdet ovat tärkeä liiketoiminta-informaation lähde yleisten liike-elämän julkaisujen (Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise jne.) Lisäksi satoja erikoisjulkaisuja, tiettyjen toimialojen tarpeet.

Erikoistuminen on tärkeä trendi julkaisutoiminnassa. Lehdet ovat tärkeä väline teollisuuskohtaiselle mainonnalle, joka on tärkeää sekä lukijoille että mainostajille. Näiden aikakauslehtien toimitsijoiden on täytettävä mainosten välinen tila. He tekevät sen julkaisemalla niin paljon yrityskohtaisia ​​tietoja kuin he voivat löytää, mukaan lukien tilastot, ennusteet ja teollisuuden profiilit. Yhden näistä aikakauslehdistä tai vierailemalla verkkosivuilla voi joskus tuottaa paljon liiketoiminnan ja markkinoinnin ennusteita ja taloudellisia tietoja.

Jos et tiedä jo, mitä aikakauslehdet keskittyvät liiketoiminta-alueesi, niin paras paikka aloittaa haku on Internetissä:

• Yahoo!
• Ulrich's Periodicals Directory, joka on jäsenenä RR Bowker -verkkosivustossa, on yksi suurimmista aikakauslehdistä, saatavilla olevasta paperista (kysy kirjastosi viitetiedot, koska se on kallista) ja verkossa.
• Tilintarkastusvirasto on toinen lähde, jota voit etsiä kirjaston viitteissä. Jos sinulla on yhteydenpitoa mainostoimistoon, pyydä heitä antamaan se muutaman tunnin ajan.

Perinteisille painetuille hakemistoille useat hyvät referenssilähteet luettavat lehtiä, lehtiä ja muita julkaisuja. Ne tarjoavat myös indeksejä julkaistuihin artikkeleihin, joiden avulla voit etsiä tarvitsemasi tarkat viitteet. Nämä säilytetään useimpien kirjastojen viiteosiossa.

• Lukijoiden oppaat aikakauslehtiin indeksoi suosittuja lehtiä. Julkaisija H.W. Wilson of New York.
• Business Periodicals Index, julkaissut myös H.W. Wilson New Yorkista.

Kauppa- ja teollisuusjärjestöjen tiedot

Jotkut teollisuudenaloista ovat siunattuja aktiivisella toimialalla tai ammattialayhdistyksillä, jotka voivat toimittaa sinulle markkinoita ja teollisuutta koskevia tietoja suhteellisen edullisiksi, usein jopa ilmaiseksi. Useimmilla toimialoilla on aktiivinen kauppayhdistys, joka toimii elintärkeänä tietolähteenä. Tällaiset yhdistykset julkaisevat säännöllisesti jäsentensä hakemistoja ja parempia julkaisee tilastotietoja, jotka seuraavat teollisuuden myyntiä, voittoja, suhdetta, taloudellisia suuntauksia ja muita arvokkaita tietoja. Jos et tiedä mitä ammattiyhdistyksiä on sovellettu toimialallesi, selvitä.

Käyntiin internetissä ovat:

• Yahoo! kauppayhdistysten luettelo. Tämä on hämmästyttävä luettelo satoja kauppa- ja teollisuusjärjestöistä alkaen Air Movement & Control Associationista ja päättyy World Wide Pet Supply Associationin kanssa.
• Encyclopedia of Associations -sarja. Nämä kustannukset maksoivat useita satoja dollareita, ja ne ovat normaalisti saatavilla vertailukirjastoissa. Samassa organisaatiossa on myös yli 400 000 organisaatiota päivitetyin Associations Unlimited -tietokanta.
• Internet Public Library -ohjelmalla on laaja luettelo yhdistyksistä verkossa.
• Koulutusfoorumilla on Web-luetteloon liittyvä yhdistystietokanta yli
• Action Without Borders aloite luetellaan tuhansia voittoa tavoittelemattomia organisaatioita.

Useimmat näistä yhdistyksistä ovat teollisuuden tilastoja, markkinatilastoja, oppaita, vuosittaisia ​​viitteitä ja muita teollisuus- tietoja. Monet tarjoavat liiketoiminnan suhdetta alueittain tai vertailukelpoisella liiketoiminnan koolla. Kun löydät mahdollisia yhdistyksiä, ota yhteyttä tai käy verkkosivuilla, jotta näet, mitä tietoja heillä on käytettävissään. Useimmissa on alan toimijoiden hakemistoja.

Kun olet epävarma, soita tai lähetä sähköpostia toimialayhdistyksille ja viesti johtajien kanssa. Yhdistysjohtajat johtavat usein vaaleilla valittuja virkamiehiä tai hallitusta, mutta ammattitaitoisia työntekijöitä hallinnoi päivittäin.

Perimmäinen tavoite

Perimmäisenä tavoitteena on tietoa. Tärkein näkökohta tähän prosessiin on saada organisaatiosi kannalta arvokkaita tietoja parempaan web-pohjaiseen markkinointiin. Kun se on tehty oikein, se tarjoaa sinulle tietoa, auttaa sinua kirjoittamaan vankka markkinointisuunnitelma ja tehostamaan markkinointiponnistuksia. Nämä tulokset näkyvät alhaalla.