Onko jokaisessa liiketoimintasuunnitelmassa markkinointisuunnitelma? Mitä eroa? |

Mikä on ero markkinointisuunnitelman ja liiketoimintasuunnitelman välillä? Eikö liiketoimintasuunnitelmaan sisällytetä markkinointisuunnitelmaa? Miksi kukaan tekisi yhden ilman toisia?

Hyviä kysymyksiä, ja koska saan heidät paljon, päätin vastata niihin täällä:

1. Liiketoimintasuunnitelma kattaa koko yrityksen, mukaan lukien kokonaisstrategian, rahoitussuunnitelmat, kohdemarkkinat, myynti, tuotteet ja palvelut, toiminnot ja miten ne kaikki liittyvät toisiinsa. Markkinointisuunnitelma sitä vastoin keskittyy markkinointiin: markkinointistrategia, kohdemarkkinat, markkinointisekoitus, viestintä, ohjelmat jne. Rahavirta on elintärkeää liiketoimintasuunnitelmassa, mutta se ei yleensä sisälly markkinointisuunnitelmaan.
2. Kyllä, liiketoimintasuunnitelma sisältää lähes aina markkinointiosuuden. Korostus vaihtelee, ja olen nähnyt joitain suunnitelmia, jotka keskittyvät paljon enemmän tuotteisiin tai palveluihin kuin markkinointiin. Mutta ne ovat epätavallisia.
3. Monet ihmiset tekevät markkinoinnin suunnitelmia sen sijaan liiketoimintasuunnitelmien koska työ tai heidän huomionsa tai niiden painopiste on markkinoinnin, ei koko liiketoiminnan.

Muutama päivä sitten.com julkaisin 5 askelta luodaan markkinointisuunnitelma, viimeisin sarake siellä. Olen mukana yhteenveto:

Vaihe yksi: Sinun henkilöllisyys yrityksessä.

Luo erilliset luettelot, jotka tunnistavat yrityksen vahvuudet, heikkoudet ja tavoitteet. Laita kaikki alas ja luo suuria listoja. Älä muokkaa tai hylkää mitään.

Sitten löydät painopisteitä luettelopisteiden joukossa. Jos olet tehnyt tämän oikein, sinulla on enemmän kuin voit käyttää, ja jotkut tärkeämpiä kuin toiset. Kick joitakin vähemmän tärkeitä luettelomerkkejä pois luettelosta ja siirtää niitä, jotka ovat tärkeitä ylhäältä.

Tämä vaatii joskus myös johtajien panoksia. Esim. Johtoryhmäsi on mielestäni varovaisia ​​menoja, mutta he eivät ole. Tämä voi olla jotain, joka pudottaa luettelon.

Vaihe kaksi: keskity markkinoihin.

Seuraavassa luettelossa sinun on esitettävä yrityksesi mahdollisuudet ja uhkat. Ajattele sekä yrityksesi ulkopuolisia että tekijöitä, joita et voi hallita, mutta voivat yrittää ennustaa. Mahdollisuuksia voi olla uusia markkinoita, uusia tuotteita ja trendejä, jotka suosivat yritystäsi. Uhreihin kuuluu kilpailu ja tekniikan kehitys, joka asettaa haitallesi.

Tee myös luettelo keksittyjä ihmisiä tai organisaatioita, jotka toimivat ihanteellisina ostajina tai ihanteellisina kohdemarkkinoina. Voit tarkastella jokaista henkilöä, kuten isoäiti löytää sähköpostin tai opiskelija saada ensimmäisen luottokorttinsa. Nämä ihmiset ovat ikonin ja ihanteellinen, ja seistä mahdollisimman ostaja.

Laita itsesi paikkaan kaikkien näiden ihanteellinen ostajat ja sitten miettiä, mitä media hän käyttää ja mitä sanoma kommunikoida oman tarjoaminen tehokkaimmin. Pidä henkilöllisyytesi mielessäsi, kun lihoitat kohdemarkkinoita.

Kolmas vaihe: Keskity strategiaan.

Nyt on aika vetää listasi yhteen. Etsi yksilöllisen identiteettisi ja kohdemarkkinoiden leikkaus. Mitä yritystoiminnallasi on, mitä voisit hylätä luettelosta, koska se ei ole strateginen? Mieti sitten pudottamalla ne, jotka eivät ole kohde-markkinat.

Esimerkiksi ravintolan keskityttiin terveellistä, orgaaninen ja hienoista olisi luultavasti ruokaa ihmisille enemmän sopusoinnussa vihreällä trendejä ja suuremmat keskimääräiset käytettävissä tulo. Niin, se saattaa sulkea pois ihmisiä, jotka haluavat syödä pikaruokaa kuten hampurilaisia ​​ja pizzaa, ja jotka etsivät löytöjä.

tulos vaiheessa kolme on strategia: Tarkenna sinun keskittyä siihen, mitä on eniten linjassa henkilöllisyytensä ja houkuttelevin kohdemarkkinasi. Toisin sanoen keskittykää alueeseen, jonka kaikki kolme riviä jakavat tässä kaaviossa.

Vaihe neljä: Määritä mitattavissa olevat vaiheet.

Siirry konkreettisiin ja mitattavissa oleviin tietoihin. Markkinointistrategiastasi tulee suunnitelma, joka sisältää kuukausittaisen tarkistuksen, seurannan ja mittauksen, myyntiennusteet, kustannusbudjetit ja muut kuin rahalliset arvot edistymisen seuraamiseksi. Näihin voi kuulua esimerkiksi johtaa, esityksiä, puheluita, linkkejä, blogiviestejä, sivunäkymiä, muuntokursseja, ehdotuksia ja matkoja.

Yhdistä tärkeät tehtävät tiimisi ihmisiin ja pidä niistä vastuussa menestyksestä ja epäonnistumisesta.

Viides vaihe: Tarkastele usein ja tarkista.

Kuten liiketoimintasuunnitelmassakin, markkinointisuunnitelmasi tulisi kehittyä liiketoiminnallesi. Oletukset muuttuvat, joten sopeutuvat muuttuvaan yritysmaailmaan. Jotkin suunnitelman osat toimivat myös paremmin kuin toiset, joten tarkista ja muokkaa, jotta voit mukautua siihen, mitä opit käymäänsi.