Voiko pienyrityskonsultti auttaa yritystäsi?

Jokaisessa liiketoiminnassa on jokin asia, kun omistaja tietää, että he tarvitsevat neuvoja ja ihmeitä, Pitäisikö minun palkata konsultti? "

Ja kuten useimmissa asioissa elämässä, vastaus on:" Se riippuu. "

Olitpa sitten aloittamassa uutta yritystä tai kasvattanut olemassa olevaa yritystä, oikean konsultin palkkaaminen voi olla kustannustehokas tapa pienyrityksillesi käyttää erikoistuneita tietoja. Sitä vastoin väärän konsultin vuokraaminen voi maksaa sinulle enemmän kuin rahaa - se voi maksaa paljon aikaa ja energiaa.

Pienyrittäjän haasteena on ymmärtää konsultin rooli yrityksessä ja oppia, miten ja milloin on edullista vuokrata yksi.

Mitä pieni yritysasiantuntija tekee?

Yritysneuvoja on yksinkertaisesti ulkopuolinen asiantuntija, jonka vuokraat sisäisen liiketoiminnan ongelman ratkaisemiseksi. Hyvä konsultti on erinomainen erityisosaamisen lähde. Erinomainen konsultti tuo osaamista, taitoja, kokemusta ja prosessia parantaakseen asiakkaan tilannetta.

Toisin kuin omissa työntekijöissään, konsultilla on itsenäiset aikataulut, heillä voi olla useita asiakkaita, ja heitä palkataan sopimuksen / hankkeen perusteella. Riippuen konsulttiyrityksestä, konsultit voivat työskennellä yksin tai saattaa tuoda oman ryhmänsä, johon kuuluu tyypillisesti yksi projektipäällikkö ja kaksi analyytikkoa.

VINKKI: On aina tärkeää selventää kuka on ensisijainen yhteyshenkilö, jotta vältettäisiin harhaanjohtaminen.

Konsultti voi auttaa markkinoinnin ja myynnin kehittämisessä, liiketoiminnan laajentamisessa ja parantamisessa sekä jopa ideoiden ja suositusten toteuttamisessa.

Seuraavassa on nopea tilannekuva konsultointimenettelystä:

• Esikonsultointi : Ennen kuin aloitat työn, sinä ja asiantuntija määrittelette ehdot, parametrit ja sopivat "konsultointisopimuksesta".

• Konsultointijakso : Neuvottelujakso sisältää tyypillisesti suositusten löytämisen, tutkimisen ja lopullisen esittelyn

• Jälki-konsultointi : Sinä ja konsultti voivat halutessasi jatkaa sopimustasi tai siirtyä omalle toteutukselle.

Miksi ihmiset palkkaavat pienyrityskonsultteja?

Pienyrittäjät palkata konsultteja kustannustehokkaana tapana kuroa umpeen osaamistaan ​​ja taitojaan yrityksen sisällä tai keinona tuoda yritykselle uutta, objektiivista ja ammatillista näkökulmaa.

Tässä ovat kolme yleisintä syytä, miksi asiakkaamme kääntyvät con sultants for help:

1. Ongelman (ongelmien) löytäminen : Monissa tapauksissa yrityksellä saattaa olla ongelmia "oireita", kuten myyntihäviöitä tai kassavirtaongelmia, ja sisäinen johto ei pysty selvittää ongelman lähde. Tässä tapauksessa konsultti voi tulla havaitsemaan omaa toimintaasi, tekemään joitain testejä ja tutkimuksia sekä määrittämään ongelman juuren.

2. Ratkaisujen luominen : Joissakin tapauksissa voit on tavoite, jota et voi saavuttaa sisäisesti joko siksi, että taitovaje on olemassa tai koska se ei yksinkertaisesti kuulu yrityksen ydinosaamiseen.

3. Optimointi : Joissakin tapauksissa yrityksesi on saattanut kasvaa hyvin nopeasti ja tietää, että paljon on mahdollista tehdä paremmin, mutta et edes tiedä mistä aloittaa. Konsultti voi tulla sisään ja tuoda tuoreita näkökulmia, arvioida liiketoiminta-alueesi tai kaikki osa-alueet ja määrittää prosessit ja menettelyt tuottavuustason lisäämiseksi.

Mistä löytää konsultteja

Konsulttien löytäminen - luulen - on helppo osa. Voit etsiä online-hakemistoja kuten elance.com tai pyytää ystävien tai palveluntarjoajien suosituksia, kuten kirjanpitäjäsi tai asianajajaasi.

Oikean konsultin löytäminen on kova osa. Tästä syystä en voi tarpeeksi korostaa "keskinäisen konsultoinnin haastattelun" merkitystä. Riippumatta siitä, puhutko konsulttisi henkilökohtaisesti tai puhelimitse, live-vuorovaikutus kertoo sinulle enemmän konsulttista kuin mikään verkkosivusto tai tarkistus. Luota suolistasi. Onko henkilö innostunut yrityksestänne ja tekemästä yhteistyötä kanssasi? Uskotko, että he voivat saavuttaa, mitä he sanovat pystyvänsä saavuttamaan aikataulussaan, jonka he mainitsivat?

Nyt kun kaikki tämä on sanottu, jopa parhaiden aikomusten avulla voi olla joitakin konsultointisuhteita, jotka päätyvät vain tekemättä. Kun näin tapahtuu, se on yleensä vastavuoroinen tunne. Toisin sanoen, älä järkeä erottamaan tapoja konsultin kanssa, jos asiat eivät toimi - mahdollisuudet ovat, he tietävät, että se on myös paras.

Sopimukset / sopimukset

Sopimukset ovat tyypillisesti 3 -6 kuukautta, mahdollisuus uudistaa sopimus tarvittaessa.

VINKKI: Suunnittele konsultointisopimus vaiheissa, jotka luovat luonnolliset pysähdykset työnkulkuun, jotta voit jakaa tapoja konsulttisi kanssa ystävällisesti, jos se päättyy huono ottelu

Projektin optimaalisen ajan asettaminen on tärkeätä, jotta konsultilla on riittävästi aikaa tulosten saamiseen, ja se myös auttaa varmistamaan ajoissa tapahtuman.

Tyypillinen konsulttisopimus sisältää konsultointiparametrit,

Kuinka paljon maksat?

Tämä on yksi suosikkikysymyksistäni, koska vastaus on melko yksinkertainen: Hinta määräytyy arvon mukaan.

Palkkioita koskevat tilastot eivät ole kovinkaan arvokkaita jotka voivat tarjota sinulle konsultointipalkkioita, voivat vaihdella $ 150- $ 10,000 tunnilta ja projektien maksut voivat vaihdella $ 1,000- $ 250,000.

Konsultit vs. sopimuskumppanit

Usein minulta kysytään: "Mikä on ero 30 dollarin / Craigslistin kirjailija ja MBA: n palkkaaminen 300 dollaria tunnissa? "Vaikka toivon, että ero oli ilmeinen, viime aikoina, kun termit" konsultti "ja" urakoitsija "käytetään melko hämärästi, on ollut sekaannusta siitä, mitä tarkoittaa. Seuraavassa taulukossa hahmotellaan "konsultin" arvoa vastaava arvo verrattuna "urakoitsijan" arvoon.

Tämän tärkeän eron ymmärtäminen ei ainoastaan ​​auttaa sinua saamaan enemmän irti konsulttisi, vaan myös auttaa sinua saamaan rahaa tietää, milloin on parasta vuokrata "urakoitsija".

Budjetin määrittäminen

Kysy itseltäsi: Kuinka paljon tämä on minulle hyötyä? Ja: kuinka paljon minulla on varaa?

1. Tässä on kolme vinkkejä, joiden avulla voit määrittää oikean budjetin: Katso prosenttiosuuksia

2. : Hyvä tapa määritellä konsultin palkkaamiseen tarvittava budjetti on asettaa se kiinteä prosenttiosuus kokonaiskustannuksista ja / tai myynnistä. Jos kuukausittainen myynti on esimerkiksi 10 000 dollaria, ei ole järkevää maksaa konsernille kuukausittain 5000 dollaria. Toisaalta, jos kuukausittainen myynti on 200 000 dollaria, ja haluat, että numero kasvaa 500 000 dollariin, niin kuukausittain 5 000 dollaria kuuden kuukauden sopimukselle konsultin kanssa kuulostaa paljon järkevämmäksi. Katso vaiheet

3. : Jos tämä on monimutkainen hanke, jossa on paljon epävarmuustekijöitä, tutustu riskien pienentämiseen vaiheittain. Jos esimerkiksi haluat suunnitella markkinointitoimintasi useille tuotelinjoille, sinun on ehkä kohdeltava jokaista tuoteryhmiä erikseen sen sijaan, että kaikki kerralla. Tämä voi paitsi alentaa konsultin palkkaamiseen tarvittavia kuluja, mutta myös vähentää konsulttisi yleistä tarvetta - jos voit oppia heidän lähestymisestään ensimmäiseen tuotelinjaan, saatat pystyä toteuttamaan strategiasi muiden tuotevalikoimien osalta itse Puhu konsultille

: Usein konsultti voi työskennellä kanssasi vapaasti auttaakseen sinua määrittämään hankkeen oikean laajuuden ja budjetin.

Yhteenvetona Pieni liike-elämän konsultti voi

auttaa sinua ylläpitämään yritystäsi suunnittelemalla omia työyhteyksiänne. liiketoimintastrategia ja joissakin tapauksissa jopa sen toteuttaminen. Olen suuri uskovainen pienyritysten konsultointiin, koska näen sen myönteiset vaikutukset joka ikinen päivä!