9 Asioita, jotka hyppäävät hyvältä upeaan |

Olen nähnyt satoja yrityskenttiä, ja useimmat niistä - parhaimmillaan - ovat vain okei. Siellä on ollut runsaasti melko hyviä, jotka osuvat kaikkiin keskeisiin komponentteihin, mutta vain muutamat niistä ottivat sen askeleen pidemmälle ja olivat todella hyviä.

Kun ajattelen, mikä asetti nämä erinomaiset leikat erilleen muusta, käy ilmi, että he kaikki jakavat joitain samoja ominaisuuksia. Ja jos käytät näitä yhdeksän vinkkejä hyvään nousuun ja tekee siitä hyvää, annat sellaisen sävelkorkeuden, joka erottuu myös sijoittajille.

1. Kerro todellinen asiakaskertomus

Kun mahdollista, avaa piki ilmoittamalla todellinen asiakastarina, joka korjaa ongelman, jonka tuote tai palvelu ratkaisee markkinoilla. Vältä käyttämään salasanoja ja teknisiä keskusteluja, kun kerrot tarinasi. Käytä sen sijaan todellisia nimiä ja todellisia asiakkaiden haasteita. Pidä se yksinkertaisena ja realistisena. Lopulta ihmiset, jotka muistan sen jälkeen, kun he poistuvat sinulta, ovat tarinoita, joista kerrot, joten on tärkeää, että muutamia pakottavia asiakastarinoita on valmiina jakamaan.

2. Esitä se alkeellisiksi

Olen kuullut, että monet s toimittavat pikiään ikään kuin he huutokauppaa pois heidän isoäitinsä antiikkiesineistä. Se johtuu siitä, että he ajattelevat, että heidän on käsiteltävä liiketoimintasuunnitelmansa kaikkia osa-alueita yhdellä iskulla, mutta tekemällä heistä näyttää olevan ahdistuneita, jännittyneitä ja hermostuneita. Haluan aina toivottaa heidät rentoutumaan ja ymmärtämään, että kun annat pikiä, vähemmän on enemmän. Priorisoidaksesi tärkeimmät asiat, jotka haluat jakaa ja pysyä kiinni näistä palasista - ja ottaa mukava iso hengitys ennen kuin puhut. Uskokaa minua, se auttaa sinua antamaan entistä houkuttelevamman ja harkittumman nousun.

3. Esitä liiketoimintamalli

Liiketoimintamalli kertoo sijoittajalle, miten ideasi (tai tekee) muuttuu taloudellisesti kannattavaksi. Paras tapa osoittaa sinulle, miten kommunikoida liiketoimintamallisi on näyttää sinulle esimerkki hyvästä. Otetaan esimerkiksi ZipCar. Niiden liiketoimintamalli voidaan parhaiten kuvata seuraavasti:

• Jäsenyysperusteinen autonvalmistaja (ne merkitse jäsenensä "zipsteriksi")
• Varaukset on helppoa ja nopeaa verkossa
• Asiakkaat maksavat tunnissa tai päivä
• Tarjoaa Yhdysvaltojen, Yhdistyneen kuningaskunnan ja Kanadan markkinoita
• Myös korkeakoulujen kampuksilla

Vain muutamassa lyhyessä luodussa voit nähdä miten he ansaitsevat rahaa ja keneltä. Liiketoimintamallin tulisi vastata kysymyksiin: Mitä myyt? Kenelle? Kuinka paljon he maksavat? ja Miten he maksavat sinulle?

4. Varmista, että esityksesi on kristallinkirkas kaikille käyttäjille

Jos saat jonkun, joka ei ymmärrä liiketoimintamalliasi ymmärtämään, mitä olet viestinnässä, olet valmis antamaan melko hyvät kentät. Jotkut pahimmista kentistä, joita olen nähnyt, on täytetty lyhenne sanoilla, tech talk, ja gobbledygook. Pidä pihasi lyhyt, makea ja piste. Harjoita harjoitustasi jonkun yrityksen ulkopuolelle ja pyydä heitä toistamaan, mitä he ajattelevat, että yrityksesi malli on sinulle. Olen tehnyt tämän monta kertaa, ja se on aina silmän avaava harjoitus kuulla, mitä ihmiset toistavat takaisin.

5. Keskustele itsestäsi

On tärkeää tietää, että sijoittajat sijoittavat ihmisiin ensin ja ideoita toiseksi. Itse asiassa minulla on ollut useita sijoittajia, jotka kertovat minulle, että heidät julkaistaan ​​seuraavalla käynnistyksellä, koska he haluavat sijoittaa minuun ja seuraaviin hankkeisiin. Joten älä pelkää korottaa teidän ja tiimisi saavutuksia - varsinkin jos nämä saavutukset liittyvät siihen, mitä aloittaa ja mitoittaa yritys. Kerro (ja aina kun mahdollista, näytä) sijoittajat, miksi olet oikeat ihmiset johtamaan tätä yritystä.

6. Kerro meille, mitä olet tehnyt viime aikoina?

Tällä tarkoitan, että sinun pitäisi jakaa menestyksesi ja vetosi, jonka tiimisi on ollut yrityksesi alusta lähtien. Se aina yllätti minulle, kuinka usein tämä on jätetty pois kenttiä. Sijoittajat haluavat kuulla ensimmäisistä asiakkaista, muista sijoitetuista yrityksistä (mukaan lukien omat hikipääomaasi), keskeisistä mediasuhteista, allekirjoitetuista aiesopimuksista (LOI) ostamaan / kumppaniksi, tuote- ja asiakaskeskeistä, avainhankinnoista jne. oman yrityksen toimitusjohtaja, sinun on odotettava olevan johtava myyntihenkilö, joten näytä sijoittajat, jotka osaavat myydä niitä omalla yrityksellesi.

7. Osoita kilpailu päällä

Ensinnäkin, älä koskaan sano "minulla ei ole kilpailua". Tämä on aloittelevaa, mutta monet sanovat tämän. Jokaisella on kilpailu, vaikka se on epäsuora kilpailu. Ajattele, kun Henry Ford rakensi mallin T. Oliko siellä muita autoja markkinoilla? Ei, mutta hänen oli löydettävä tapa varastaa ihmisiä muilta liikennemuodoilta (esimerkiksi hevoset, junat ja kävely). Yksi parhaista tavoista havainnollistaa, että ymmärrät kilpailukykyisen maisemanne ja eriyttimet on esitellä kilpailusi matriisimuodossa kuten tämä:

8. Anna numeroita, jotka ovat numerosi takana

Älä sano, että olet 50 miljoonan dollarin yritys kolmessa vuodessa, koska useimmat sijoittajat eivät edes usko siihen - ellet ole tehnyt tätä ennen toisessa yrityksessä. Mikä on vakuuttavampi kuin suuri puhe on näyttää täsmälleen miten saavutat nämä miljoonat - mitä tietoa yrityksellesi olet, että olet tehnyt olet ennustaa tällaisen myynnin?

Esimerkiksi tässä on SaaS: n (ohjelmisto kuten palvelu) liiketoiminnalle sopiva yksityiskohtainen taloudellinen ennuste:

• Hyödynnämme yhteistyökumppaneiden A, B, ja C
• 100 000 yksilöityä vierailua kuukaudessa verkkosi verkkosivustoihin
• 1 000 uutta kaapelia, jotka on kerätty kuukaudessa
• 0,22% keskimääräinen muuntokurssi
• 5% kuukausittainen irtoamisnopeus
• 16 kuukautta keskimääräinen käyttöikä arvo (LTV)
• 160 dollaria on keskimääräinen käyttäjäkohtainen tuotto (ARPU)
• 12,50 dollaria asiakkaasi hankintakustannus (CAC)

Haluat nähdä sijoittajat ottavan puhelimensa pois ja laskemaan numeroita. Tämä on hyvä merkki - se tarkoittaa, että he haluavat nähdä, miten ajattelet, ja tarkista, että se vastaa (a) mitä olet ilmaissut tulojen kokonaismääräksi ja (b) mitä he tuntevat yrityksestänne.

9. Näytä omaa tuotetta!

Olen nähnyt niin monta leiriä, jossa ei edes näytä todellista tuotetta. Joillekin yrityksille heidän tuotteensa näyttäminen ei ole helppoa, mutta useimmille ihmisille sijoittaminen sijoittajille on. Vaikka tuotteesi ei vielä ole rakennettu, näytä mock-ups. On hämmästyttävää, mitä visuaalinen esitys tuotteestasi ja yrityksesi voi tehdä pätkänne yleiselle tehokkuudelle.

Seuraavana vaiheena suosittelen lukemaan viestiemme, joka kulkee 11 avainalustan läpi, jotka sinun on luotava

Voit kuunnella lisää pitching vinkkejä Peter ja Jonathanin Bccs: n kymmenennestä episodiin, Bplansin virallinen podcast:

Klikkaa tästä tilataksesi The Bcastin iTunes-levyllä "

Löydät vieläkin suurempia neuvoja, jotta voit täydentää pikiomme Complete Lift Pitch -oppaassa.