Autojen neuvotteleminen salaisuuksia ihmisille, jotka vihaavat Haggling

Autokauppiaan lyhyessä ajassa opetti minulle, että jälleenmyyjät ovat ammattilaisia, jotka neuvottelevat koko päivän elävän - ja heillä on aina kotikenttäetu.

Myöhemmin, kun ostin kymmeniä testivälineitä autoteollisuuden verkkosivuille, olin neuvottelujen toisella puolella ja kokenut temppujen jälleenmyyjät käyttävät paineita ostajille.

Olen huomannut, että yksinkertaiset, ei-vastakkainasettelut neuvottelu taktiikat voivat auttaa jopa auton ostajat, jotka vihaavat haggle vielä saada parhaan mahdollisen. Nämä strategiat, yhdistettynä online-työkaluihin, voivat pitää autokaupassa muutoksia taisteluun jälleenmyyjän kanssa.

Tässä on viisi tapaa tasata pelikenttä:

1. Tunne numerot

Autoliiketoiminnassa on sanonta: "Hit 'em suurella määrällä - sitten heittää ne pois katosta ja tehdä paljon." Mutta jos sinulla on hyvä ajatus siitä, mitä sinun pitäisi maksaa auton, tämä temppu ei työ. Kuva tämä: Jälleenmyyjä sanoo, että maastoauto on 27 500 dollaria, mutta tutkimustesi mukaan nykyinen hinta on 24 500 dollaria. Luuletko, että sinulla on vaikeuksia sanoa ei?

Tutkimus avainluvut ja tieto johtavat neuvottelujen kautta ja depersonalize vuorovaikutusta, koska olet luottaa tietoja eikä mielipiteitä tai tunteita luoda myyntihinta.

Tässä on numeroita, jotka sinun pitäisi tietää:

• Haluat ostaa auton nykyisen markkina-arvon, jonka avulla voit tutkia sivustoja, kuten Edmunds, Kelley Blue Book tai TrueCar
• Kaikki mahdolliset kannustimet, kuten asiakkaan käteisrahan tai matalakorkoisen rahoituksen
• Nykyisen auton kauppasi arvo
• Arvioidut palkkiot ja paikallinen liikevaihtovero

Näiden lukujen avulla voit määrittää tavoitehinnan, joka antaa sinulle valtuutuksen neuvotteluihin.

2. Neuvotella etänä

Kun testat ajaa autoa, voit tehdä melkein kaiken muun kodin. Tämä tarkoittaa neuvottelujen aikana, että jos et pidä numeroista tai siitä, miten sinua hoidetaan, sinun ei tarvitse jäädä fyysisesti jälleenmyyjältä. Sen sijaan voit vain sanoa hyvästit, jos olet puhelimessa tai yksinkertaisesti lopeta sähköposti tai tekstiviestintä.

Jos haluat käyttää tätä lähestymistapaa, soita jälleenmyyjälle ja pyydä Internet-osastoa. Tai lähetä sähköpostia internet-johtajalle yrityksen verkkosivuilla. Usein vastaus kauko-kyselyyn on "Tule alas! Me huolehdimme sinusta! "Sen sijaan, sano:" Olen jo testannut ajoi autoa ja tiedän, mitä haluan. Nyt ostan parhaan hinnan."

3. Osta hinta

Kun saat hinnan yhdeltä jälleenmyyjältä, voit "ostaa" sen ottamalla yhteyttä muihin jälleenmyyjiin tarjouksesta. Kerro muille jälleenmyyjille, että sinulla on jo tarjolla oleva tarjous. Jälleenmyyjät usein kilpailevat kilpailijoiden hintoja, jotta he tietäisivät, millaista määrää heidän on tarjottava voittaakseen myynnin.

Jälleenmyyjä voisi sanoa: "Päihimme kilpailijan hinnan." Sen sijaan, että kallistat käsiasi ja annat heille lukumäärän (jotta he voivat peittää muutaman sadan dollarin), kysyvät vain parhaan hinnan.

4. ole arvaamaton

Myyjiä kannustetaan hallitsemaan asiakkaita painelemalla heitä testipyörään, hankkimalla ne myyntitoimistoon ja tekemällä töitä sulkemaan sopimuksen nopeasti. Jos haluat käydä jälleenmyyjässä, joka haluaa käydä kauppaa - jota en suosittele - varmista, että soitat laukausta.

Nopea tapa näyttää, että sinua ei voi ohjata on olla arvaamaton. Kun teet tarjouksen autoon ja myyjä lähtee "ottamaan tarjouksen pomolle", sinun on myös poistuttava myyntitoimistosta. Kerro myyjälle, "Minun täytyy saada jotain autostani." Tai jätä selittämätöntä ja kävele showroomissa. Uskokaa minua, he löytävät sinut kiirettä.

5. Neuvotella jalkojesi kanssa

Minulla oli eläkkeellä oleva ystävä, jolla oli aikaa kädet, jotka halusivat mennä jälleenmyyjiin, potkimaan renkaita uudelle autolle. Hän antoi myyjälle puhua jonkin aikaa, ja sitten hän lähti ulos - kahdesti. Kolmannella vierailulla ystäväni osti auton, kun myyjä neuvotteli itse alimmasta tarjouksestaan.

Toinen ystäväni toi levoton 2-vuotiaan myyntitoimistoon. Kun neuvottelut pysähtyivät, hän otti lapsensa ja oli valmis lähtemään. Se yksinkertainen liike pudotti hinnan 750 dollaria. Muista, että kehon kieli voi puhua voimakkaammin kuin sanat.

Ennen kuin sanot 'kyllä'

Varmista, että houkuttelevat tarjoukset ovat todella hyviä kuin ne näkyvät. Ennen kuin hyväksyt sopimuksen, pyydä maksujen erittely nähdäksesi koko - tai "ulos ovesta" - hinta. Joissakin tapauksissa jälleenmyyjät lisäävät väärennetyt maksut tai täyttävät dokumentaatiomaksun yrittäessään ottaa takaisin osan voitosta. Kun tiedät kokonaishinnan, ja jos se näyttää hyvältä, voit ostaa luottamuksen tietäen, että olet hyvä neuvottelija.

Tämä artikkeli on kirjoittanut Investmentmatome ja julkaistiin alunperin The Associated Press.