10 Asioita, joita etsin kun liiketoimintasuunnitelma on lukittu

(Huom: Alun perin lähetin tämän eilen gust.com, suosikki enkelin sijoituspaikka / alustani. Kirjoitan tämän, joten olen juuri päättänyt vuotuisen huhti-toukokuun liiketoimintasuunnitelman maratonin, joka lukee yli 100 liiketoimintasuunnitelmaa enkelin sijoitusryhmälle ja neljä erilaista liiketoimintasuunnitelmakilpailua. Tämä näyttää hyvältä, kun tiivistän täältä, mitä etsin liiketoimintasuunnitelmassa.

Älä työnnä adjekteja. Antakaa minun antaa oma. Tänä vuonna jokaiselle suunnitelmalle, joka todella näyttää siltä, ​​että se voi olla

1. häiritsevä tai peli muuttuu näin 20 tai niin, että väitettiin olevan. Kerro tarinoita. Tarina kertoo, että markkinat tarvitsevat paremmin kuin yleiset markkina-arvot. Kirjoita ongelmiin, jotka ratkaise ja kenellä on niitä, miten ratkaise ne ja miksi teet sen paremmin kuin kukaan muu.
2. Haluan ennusteen, joka alkaa ominaisuuksista, kuten kanavista tai liikenteestä, tuloksista tai segmenteistä ja kertyy. Vihaan ennustetta, että omaisuus on valtavia markkinoita ja ottaa pienen osan siitä. Näyttää siltä, ​​että aina kun luin "tämä on X-miljardin dollarin dollarin markkinat", ympäröivä keskustelu ei ole syvyyttä ja uskottavuutta.
3. Haluan yksikkötaloudellisuutta. Usein tämä on osa hyvää ennusteita. Kerro minulle, mitä maksaa yhden yksikön tuottamiseksi, mitä kanava maksaa (jos kanavat ovat merkityksellisiä) tai mitä ostaja maksaa, mitä se maksaa, ja niin edelleen.
4. Haluan realistisia kuluja. Useimmat suunnitelmat ovat melko hyviä suorista kustannuksista, mutta huonoista menoista. Sinulla ei voi olla 20 miljoonan dollarin myyntiarviota, jossa 10 työntekijää yrityksessä ja muutama sata tuhatta dollaria markkinointikustannuksia. Se ei tapahdu.
5. Älä koskaan kirjoita, että sinulla ei ole kilpailua. Ei kilpailu tarkoittaa yhtä kahdesta asiasta: joko yrityksesi imee tai et ole tehnyt kotitehtäviäsi ja et tunne yritystäsi. Jopa upeimmat häiritsevät pelimuunnosohjelmat ovat kilpailijoita. Jos ei nyt, niin huomenna. Kuka tulee markkinoille?
6. Haluan hyvän sijoituksen. Älä yritä miellyttää kaikkia. Aloita suhteellisen kapealla tuotemarkkinoilla ja, jos mahdollista, siirrä se vähitellen useampiin markkinoihin ja lisää segmentejä. Selitä suunnitelmassasi, mikä segmentti on ensimmäinen ja miksi. Selitä, kuka jätät markkinoiltasi ja miksi.
7. Haluan nähdä perusluvut. Odotan ennakoituja kuukausituloja, saldoa ja kassavirtaa seuraavalle vuodelle sekä vuosittaisia ​​ennusteita toisesta ja kolmannesta vuodesta. Ja haluan nähdä heidät, kuten hyödyllisiä yrityskarttoja, mutta haluan nähdä numeroita myös yksityiskohtaisesti.
8. Haluan nähdä välitavoitteet: päivämäärät ja määräajat. Ja edistystä on tapahtunut. Mitä olet itse asiassa tehnyt viime aikoina? Kirjoita saavutuksista.
9. Suunnitelman paras validointi on todellakin varsinainen myynti. Ihmiset ovat kirjoittaneet tarkastuksia. Toinen paras ovat tulevien asiakkaiden lupaukset tulevasta liiketoiminnasta.
10. (Bonuspiste) Älä heitä sitä liian paljon tiedettä. Se ei ole tutkimus suunnitelma, se on liiketoimintasuunnitelma. Yhteenveto tiedosta, joten minulla on jonkinlainen idea ja kerro minulle asiasta.
11. (Bonuspiste) Älä anna asiakirjan mennä tielle. En halua ajatella muotoilua tai muokkaamista, haluan lukea tarinoita ja kuvitella tulevaisuutesi. Pidä se liikkeessä ja pidä mielessäni yrityksessä, ei kirjoitusvirheitä tai toistoja.
12. Lasit paperiarkilla (kotisivulta) Shutterstockin hyväksi