10 Copywriting-strategiat Jokainen yrittäjä tarvitsee tietää

Kopiointi voi tehdä tai katkaista yrityksesi. Sinun taitosi, suoraan tai epäsuorasti, vaikuttaa siihen, kuinka hyvin kommunikointiasi asiakkaillesi. Hyvä kirjoittaminen tuo tunteita, vastauksia kysymyksiin ja johtaa käyttäjiä kohti myyntiä.

Ennen kuin aloitat kirjoittamisen, ajattele, missä vaiheessa asiakas matkustaa lukijallesi todennäköisesti:

• Tunnustustapa: Asiakkaat tässä vaiheessa alkavat ilmaista ongelmansa oireita: "Pidän jatkuvasti työssäkäyntejä." Kun kirjoitat tietämysvaiheessa olevia henkilöitä, käytä kieliä, joka vastaa heidän oireensa.
• Huomiointiaste : Asiakas on tehnyt jonkin verran tutkimusta. He ovat ilmaisseet ongelmansa: "Tarvitsen uuden sadetakin, joka on tyylikäs ja pitää minut kuivana." Kun yleisö on tässä vaiheessa, puhu suoraan ongelmanratkaisusta: "Sadetakmeemme ovat tyylikkäitä ja takaavat sinut kuivana. "Ostajalle tässä vaiheessa harkitse suoran toiminnan kutsumista:" Sijoittakaa sadetakkiin, joka muuttaa sinun ikuisiksi ajoiksi. "
• Päätösvaihe : Asiakas tekee lopullisen päätöksen siitä, ostaa tai ei.

Nyt asiakkaasi matkalla mielestäsi tässä on 10 copywriting -strategiaa, joiden avulla voit parantaa kirjoitustaitojasi ja parantaa tulosprosentteja.

1. Ominaisuudet ja edut

Tuotteen ja palvelun kuvausten kirjoittamisessa älä unohda sisällyttää tarjoamiisi etuja. Hyödyt sisältävät kaiken, mitä asiakkaan tulee kokea, kun he käyttävät tuotteitasi ja yleensä viittaavat tunteisiin tai miten tyytyväiset asiakkaasi tuntevat, kun he käyttävät tuotteitasi.

Jos esimerkiksi myy sadetakkia, kun kirjoitat web-kuvauksessa, älä kirjoita vain materiaalityyppiä ja väriä: punainen vyötärönaippainen sadetakki

Sen sijaan lisää hieman etuja: ehkä se on taattu pitää ne kuivina ja tyylikkäinä, mutta se on myös valmistettu hengittävästä materiaalista, joka ei ansaitse hiki sisäänpäin, ja se ei tee roskapussin tyyppi pyyhkäisevää ääntä, kun kävelet. Onko kangas eettisesti peräisin tai valmistettu kierrätetyistä materiaaleista? Kerro myös asiakkaillesi. Tämä tekee ostamisesta paljon houkuttelevampaa ja perusteltavampaa, koska he voivat kuvitella tarkalleen mitä he kokevat.

Puhua tuskaa kohtaan, että asiakkaat saattavat tuntea. Voisitte mainita, että heidän ei tarvitse huolehtia siitä, että he tulevat töihin, jotka ovat liotettuja tai jotka eivät pääse hiuksiinsa.

2. Työskentele kertomalla

Yhdistäminen yleisösi on erinomainen tapa rakentaa luottamusta ja yhteisöä. Kun käyttäjät voivat liittyä sinuun ja yritykseesi, he todennäköisemmin tulevat asiakkaiksi. Yksi parhaista tavoista saavuttaa tämä on kertomisen ansiosta todellisia esimerkkejä tai anekdootteja, jotka havainnollistavat tärkeimpiä kohtia.

Otetaan esimerkiksi Chris Haddad. Hän myy tuotteita, joilla on tietoa. Alun perin hänen tuotteensa muutettiin 2 prosentilla. Muuttamalla hänen copywritingsa kertomaan omiin kokemuksiinsa, hän lisäsi muuntokurssinsa 400 prosentilla.

Tätä lähestymistapaa on useita. Harkitse potentiaalisen asiakkaan asemaa ja puhu siitä, miten olit siellä kerran. Jos tuote tai palvelu on suunnattu pyrkiville s, kerro vähän kokemuksestasi liiketoiminnan aloittamisesta ja haasteista, joihin olet kohdannut. Ehkä olit taloudellisessa taistelussa ennen liiketoiminnan aloittamista. Kerro heille siitä ja miten pääset siihen, missä olet.

Tarinankerronta voi olla myös paljon yksinkertaisempi, kuten mainita jotain, jonka olet kokenut viimeisimmästä artikkelista. Esimerkiksi copywriting on jotain, jota olen henkilökohtaisesti opiskellut viime aikoina, mikä on juuri sitä, mikä innostaa tätä artikkelia. Kun luki useita kirjoja, osallistui seminaareihin ja absorboi muuta materiaalia, ajattelin, että olisi hienoa tietoa jakaa.

3. Ääni kuin asiantuntija

Jos kuulet tietyn aiheen asiantuntija, ihmiset todennäköisesti luottavat brändiisi. Kun puhut tai kirjoitat tuotteesta tai palvelusta, käytä tilastoja ja numeroita. Tämä on varma tapa rakentaa uskottavuutta. Käyttämiesi tietojen on aina oltava oikeutetusti hankittuja ja varmista, että palautat takaisin siihen, kuka keräsi sen. Vältä tekemästä väitteitä, erityisesti suuria, ilman todellista lukua todistamaan.

Esimerkiksi Vennlin tekemä tutkimus osoittaa, että

• 89 prosenttia markkinointitoimistoista, jotka ovat saavuttaneet 50 prosentin tai suuremman nousunopeuden, käyttävät ensisijaista tutkimusta, ja markkinoiden uskottavuus on tärkeä syy niiden voittamiseen.
• 15 prosenttia markkinoijista sanoo, että maine vaikutti siihen, miten he valitsevat, mitkä yritykset toimivat.
• Jos pystyt luomaan ja jakamaan oman yrityksen tietoja (ja johtopäätökset) ja tarjoavat ainutlaatuisia tilastoja, se todennäköisemmin levittyy luonnollisesti. Jokainen voi kerätä tilastoja muista lähteistä verkossa, mutta omistusoikeuksien jakaminen on voimakasta.

4. Käytä kiireellisyyttä

Kuvittele, että ostat verkossa ja 100 paria kenkiä on jäljellä. Kertoimet ovat, et olisi liian kiireinen ostaa.

Jos olisi muutama jäljellä, se olisi luultavasti erilainen tarina. Sinun olisi todennäköisesti ostettava, jotta et menetä.

Kiireellisyyden tunteen rakentaminen on hyvä tapa motivoida ostajia toimimaan:

Ilmoittaa, että myynti on lähes yli

• Näytä miten monet yksiköt jäävät tuotteesta, jos se on alhainen
• Muistutusasiakkaat, että kuponki kestää tietyn päivämäärän
• Tällaiset strategiat luovat asiakkaan ryhtymään toimintaan ennemmin kuin myöhemmin. Sinun on kuitenkin oltava varovainen, ettet luo vääriä kiireellisyyttä. Kuvittele, että saat sähköpostin muutaman kerran viikossa, väittäen, että olet menettämässä parhaan vuoden aikana; voit helposti nähdä tämän. Käytä kiireellistä kieltä säästeliäästi.

5. Osta emotionaalisesti, perustele logiikalla

Ostoprosessi perustuu tunteisiin, vaikka se tuntuisi vastaisilta. Ihmisille on todennäköisempää tunnepitoinen reaktio tuotteeseen (halu) ja perustella tämä halu logiikalla.

Esimerkki olisi fancy-urheiluautot; jotkut ihmiset ovat kiinnostuneita houkuttelevasta voimasta ja arvostuksesta. Tämä on luonnollista tunnepitoisuutta, mutta he voivat sitten perustella heidän haluansa mainitsemalla ihmisarvoisen kaasun mittarilukemisen ja huipputeknologian piirteet ominaisuuksina, jotka myivät heidät.

Tällöin aina varmista, oikeuttaa ostamaan logiikalla. Tämä liittyy edellisiin ominaisuuksiin verrattuna edut lähestymistapa samoin. Kerro asiakkaalle, miten he hyötyvät, mutta mainitse, miksi osto on kohtuullinen. Säästävätkö ne rahaa? Tuoko se parantaa terveyttään? Näin voit lopettaa sen logiikalla.

Jatkamme luksusauton esimerkkiä, katsotaanpa, miten Rolls Royce käyttää tätä mainostamaan uuden auton mallinsa, "Black Badge Ghost". Heidän kopiopiirinsä alkaa "Black Badge is Rolls- Royce vapautui, sen aura tehostui. Lisää valtaa, enemmän audacity, enemmän henkeä. Rolls-Roycen rohkein ilmaus on muotoiltu niille, jotka eivät koskaan sovi yhteen. "Loppuvaltio on avainasemassa. Se puhuu kohderyhmästään ja kokonaisviesti on emotionaalinen.

Lisäksi kopiointityöstään ne sisältävät lausuntoja, kuten "tehostetun suorituskyvyn ansiosta tämä on nopein Ghost ever", "pimeät kromielementit ja hiilikuidun yhdistelmäpyörät korostavat Ghostin veistoksellista puhtautta, "Ja" sisustuksen hevosenkengän pyyhkäisyn muotoilu, joka yhdistää sinut viskeraaliseen ylellisyyteen. "Tämä on hieno esimerkki copywritingin viimeistelystä loogisempiin tuotteisiin liittyviin lausuntoihin.

6. Tarjoa yksinoikeus

Kaikki rakastavat tunne erityistä ja ainutlaatuista. Näin luksusyritysten brändi itsensä. Jos ostat tuotteen heistä, olet osa eksklusiivista ryhmää.

Kaikki yritykset eivät voi vetää tätä, mutta tässä on muutamia tapoja kokeilla:

• Merkitse tuotteesi harvinaiseksi ja eräänlaiseksi
• Myy rajoitettu painos tuotteille
• Tarjoa yksityinen uutiskirje
• Samalla tavalla kuin mainitsin kiireellisellä tavalla, vältä epäedullista yksinoikeutta koskevat väitteet. Jos tuotteesi ei ole tosiasiallisesti yksinomainen tai harvinaista, älä mainosta sitä sellaisenaan. Jos asiakkaat löytävät tämän, se voi vahingoittaa brändiäsi ja uskottavuutta, kuten oppinut on erittäin tärkeä.

Aitoa yksinoikeuden edistämistä varten yritä luoda rajoitettuja kokoelmia tai tuotteita, jotka myydään vain tietyn ajan. Voit silti olla tärkeimmät kohteesi, mutta voit hyödyntää tätä copywriting -tapaa. Samoin voit luoda tuotteita, jotka käyttävät harvinaisia ​​materiaaleja.

7. Käytä rehellisyyttä

Yrityksesi rehellisyys on avain menestykseen. Saatat ajatella, että mainitsemalla haitat tai haitat eivät ole hyödyllisiä, mutta se voi auttaa melko vähän. Tämä tekee sinusta näyttävän luotettavammalta ja uskottavammalta, koska et vain keskittele tuotteisiisi liittyviä hyviä asioita.

Ole rehellinen siitä, miten yritys aloitti, mitä tuotteet tekevät ja eivät tee, ja mitä voit toimittaa. Viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on yllättää asiakkaasi tai tehdä heistä tyytymättömiä.

Volkswagen tarjoaa hyvän esimerkin siitä, mitä ei tehdä: he tekivät vääriä väitteitä siitä, että tietty automalli oli ympäristöystävällisempi kuin todellisuudessa. Lopputulos? He joutuivat maksamaan 2,8 miljardin dollarin rangaistuksen ja menettäneet monia uskollisia asiakkaita. Jos Volkswagen oli alusta alkaen rehellisempi, se olisi voinut välttää kaiken tämän.

8. Sisällytä kutsut toimintaan

Tämä on ensimmäinen copywriting-strategia, josta lähes kaikki oppivat ensin, ja se on myös yksi tehokkaimmista.

Näitä ovat:

"Osta nyt"

• "Älä odota enää"
• "Ota yhteyttä tänään"
• "Saat ilmaisen tarjouksen"

Ne ovat usein lyhyitä ja makeita. Riittää tekemään myynti tai johtaa asiakasta kohti yhtä. Oletetaan, että mainostat tuotteen uutta ominaisuutta blogikirjoituksessa. Jotkut potentiaaliset asiakkaat ovat erittäin innoissaan, mutta et sisälly toimistoon tai linkki tuotteeseen. Kuvittele, kuinka monta myyntiä sinusta puuttuu. Käytä puheluja toimia johtavien käyttäjien kautta myyntisuppilasi välttämiseksi.

9. Keskity muotoiluun

Oletko koskaan törmännyt artikkeliin, joka oli puhtaita tekstiosioita? Luultavasti otit muutaman rullan ja jätit. Ilman hyvän muotoilun sisältöä on vaikea sulattaa.

Jotkut hyvät muotoilusäännöt ovat:

• Käytä otsikkotunnisteita erottaaksesi eri pisteitä sisällön sisällä
• Käytä luetteloita ja bullet
• Lihavoitu tiettyjä avainsanoja jokaisesta kappaleesta
• Sisällytä hyödyllisiä linkkejä muihin resursseihin
• Lisää kuvia tai videota

10. Hanki heidät sanomalla kyllä ​​

Kun ymmärrät asiakkaitasi tarpeeksi hyvin, voit räätälöidä sisältösi täydellisesti heidän henkilöihinsä. Sinun pitäisi esittää kysymyksiä, jotka he todennäköisesti ajattelevat koko myyntipakkauksen ajan. Jos vastaus on kyllä, he todennäköisemmin sopivat ostoksen kanssa myöhemmin.

Esimerkkejä ovat:

• "Oletko yrittänyt rakentaa verkkosivustoa?"
• "Taistelevat SEO: n kanssa?"
• "

Oletko ajatellut X: tä tai Y: tä?

Key takeaways

Pienet muutokset myyntipakkauksissa voivat tehdä suuren eron.

1. Tässä on yhteenveto edellä mainituista 10 strategiasta:
2. Sisällytä, miten asiakas voi hyötyä tuotteesta tai palvelusta, ei vain siitä, mitä se tekee.
3. Ilmoita tarinoita, jotka liittyvät yleisöösi.
4. Käytä tilastoja, tutkimuksia ja tietoja, jotka kuulostavat asiantuntijalta.
5. Luo kiireesti houkutella asiakkaita ostamaan.
6. Joustava osto logiikalla.
7. Tee tuotteesi näyttävät yksinomaisilta tai harvinaisilta.
8. Ole rehellinen brändillesi, historiallesi ja tuotteillesi.
9. Muokkaa sisältöäsi niin että se on helppo sulattaa.

Tee kysymyksiä, joita yleisösi ajattelevat.

Kuten näette, copywritingin ei tarvitse olla monimutkainen. Se on yksi kustannustehokkaimmista markkinointistrategioista mille tahansa yritykselle. Kokeile yhtä tai useampaa edellä mainittua tekniikkaa ja kokeile tuloksia itsellesi.