Mitä sinun täytyy tietää, jotta kaikki esityksesi ovat tehokkaita, vakuuttavia ja vakuuttavia. |

Liikemiehet sanovat usein, että minkä tahansa konseptin tai myyntipuhelun esittely on yhtä tärkeä kuin sisältö, joissakin tapauksissa jopa tärkeämpi.

Mitkä ovat onnistunut esitys? Mitä käytännön näkemyksiä on, miten parantaa henkilökohtaisia ​​taitoja? Mitä sinun tarvitsee tietää luoda esityksiä, jotka eivät vain saa rave-arvosteluja, vaan onnistu myös saamaan suosituksia hyväksyttyjä ja tarmokkaasti tuettuja?

30 vuoden opettajankoulutuksen tehokkuudessa yhdessä Kanadan johtavien kauppakorkeakoulujen kanssa meillä on ollut todellinen elämä lab siitä, mikä toimii, ja mitä yritysten omistajat, avainhenkilöt ja myynti ihmiset todella tarvitsevat. He sanoivat, että he haluavat tapaa vähentää esityksen laatimiseen tarvittavaa aikaa. He haluavat tietää, miten vastata yleisön haasteisiin ja vastalauseisiin ; ja he haluavat pysyä tilanteen hallinnassa eikä heidän kokouksensa kaapata. Ja tietenkin jokainen haluaa tietää, miten hallita hermoja ja pelkoa seisomaan esille.

Tämä on rikas aihe keskustelulle. Aloita tarkastelemalla sitä, mitä näemme ovat suurimmat virheet, joita ihmiset tekevät joka päivä.

Lähtökohtaasi, ymmärrä, että kukaan ei halua puhua tuotteesta tai palvelusta! Yrityksesi on tärkein mutta sinulle tai asiakkaasi liiketoiminta on tärkein asia hänelle. Hyvä nyrkkisääntö on puhua paljon niistä, ja hyvin vähän sinusta. Yleisösi haluaa tietää vain yhden asian: kuinka tuote tai palvelu auttaa auttamaan minua kilpailemaan dynaamisessa, sekava ja hämmentävää markkinoita. Joten älä kerro heille siitä, kuinka nopea widgetin käsittelyn nopeus on, kerro heille, kuinka paljon nopeammin heidän tuotteensa päätyvät asiakkaiden käsiin ja aloittavat pumppaamisen käteisellä.

Aloita esityksesi arvokkaalla lupauksella . Tunnemme niin voimakkaasti, että vaadimme, että kaikki asiakkaamme alkavat esitelmistään täsmällisin sanoin: "Tämän kokouksen lopussa sinulla on …" Tee se niin tärkeäksi kuin voit.

Hyvä temppu on selvittää mitä yleisön suurin turhautuminen on tuotteen tai palvelun luokan kanssa ja rakentaa lupaus sen ratkaisemiseksi. Saatat sanoa, "Tämän kokouksen lopussa sinulla on todistettu ratkaisu varastosi ongelmaan, mikä lisää varastojen kierrosta 14 prosenttia." Keskity. Ole täsmällinen.

Lopeta esityksesi selkeällä pyynnöllä mielekästä toimintaa ja kaksinkertaista mahdollisuutesi saada myönteinen vastaus osoittamalla, että sinulla on myös iho peliin. Tämä tarkoittaa yksinkertaisesti, että pyydät yleisöä tekemään jotain ja lupaamaan jotain mielekästä vastineeksi.

Näin voin mennä: "Bob, pyydän teitä ostamaan kaksitoista kymmenkunta gizmosamme kuukauden lopussa, ja vastineeksi annan täydellisen harjoittelun koko joukkueelle viikkoa ennen varaston toimitusta. "

Yksinkertaiset säännöt, jotka vaikuttavat todellisiin näkemyksiinsä ja myyntipuheluihin: puhua lisää asiakkaasta kuin yrityksestänne; alkaa lupauksella; lopeta selkeä "kysy" ja toinen lupaus.

Miksi tämä toimii? Kun puhumme suurille ja pienille yrityksille, kysyvät heiltä, ​​mitkä heistä eniten myyjäpuheluista ja toimittajien esityksistä, he kertovat meille (ja voisin hyvin sanoa): ihmiset, jotka eivät ymmärrä liiketoimintaansa; Pitkät kokoukset ilman selkeää lopputulosta tai arvoehdotus heille; eikä toimittaja sitoutunut menestymään.

Vanha myyjämuotti, johon saatat muistaa oikein nyt: asiakas on aina oikeassa . Tässä tilanteessa kannattaa kiinnittää huomiota.

Ken Burgin ja Elizabeth Walker ovat markkinointimestareita (www.MarketingMasters.ca), täyden palvelun markkinointi- ja mainoskumppanuus, joka auttaa rakentamaan kiireisiä yrityksiä. Lähetä ideoita siitä, miten menestyä ajalla, kuten näissä osoitteissa [email protected] tai [email protected] tai soita numeroon 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blogi: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/