Pienyritysten menestystarina: Magnolia Brewing Co. nostaa 150 000 dollaria Bolstrilla

Vuodesta 1997 lähtien Magnolia Brewing Co. on palvellut San Franciscansia suosittua käsityölihaa ja -ruokaa sen 3500 neliöjalan Haight Street brewpub -puistossa.

Vuosien kuluttua ja yrityksen menestys kasvoivat samoin kuin tarve laajentaa tuotantoaan. Siksi Magnolia päätti avata toisen sijainnin kaupungissa, up-and-coming Dogpatch -alueella.

"Meillä oli todella kasvanut alkuperäinen panimo - me jatkamme siellä, joten emme ole kuin olemme siirtyneet pois - mutta tarvitsimme lisää tuotantokapasiteettia", sanoo Magnolia-perustaja Dave McLean.

Mutta kasvu-tie ei todellakaan ole ollut helppoa. Yhtiö siirtyi vuonna 2011 alkavaan uuteen tilaan pitkällä luvalla ja suunnittelulla. rakentaminen alkoi vuonna 2012 ja kesti kaksi vuotta.

Pitkän rakennusvaiheen lisäksi rahoitettiin myös toinen tiesulku. Panimoiden aloittaminen vaatii runsaasti rahaa etukäteen, jotta saataisiin kaikki laitteet, joita tarvitset keittämään ja tarjoilemaan olutta (ja Magnolian tapauksessa myös laitteita ruokaan). Kun panimo kasvaa kokoa, sinun on pumpattava entistä enemmän rahaa liiketoimintaan vastaamaan lisääntynyttä kysyntää - esimerkiksi hankkimalla suurempia laitteita lisää panimokapasiteettia varten.

"Jos rakentaat ravintolan tai brewpubin, kaikki pääomakustannuksesi on edessä", McLean sanoo. "Ja olen nähnyt, että kasvaessamme jokainen kasvuvaihe on enemmän varainhankinnassa."

California Craft Brewers Associationin toimitusjohtaja Tom McCormick sanoo, että tehokas rahoitus on välttämätöntä uusille panimoille.

"On olemassa kaksi asiaa, joita sinun on laajennettava: yksi on ruostumatonta terästä, joka on kallista ja kaksi suurempaa jalanjälkeä, ja kiinteistö on kallis, oletteko ostanut vai leasing", hän sanoo. "Joten se on jatkuva prosessi, jolla pysytään kiinni kasvusta ja kysynnästä, ja tietenkin sen juuressa on rahoitus, jolla tuetaan kasvua."

Siirry Bolstrille apua

Koira-alan uuden 10 000 neliömetrin tilaa lukuun ottamatta Magnolan laajennussuunnitelmaan sisältyy myös oman oluen pullotus jakeluun. Magnolia on tällä hetkellä saatavilla vain luonnostelumuodossa (lasit ja hilseilijät), ja olut jaetaan baarien ja ravintoloiden kanssa lahden alueella ja muutamissa Colorado-kaupungeissa. Mutta pullot ovat tulossa vuoden 2015 loppuun, jolloin Magnolian myydyimmät oluet, kuten Proving Ground IPA, Kalifornia Kolsch ja Blue Bell Bitter, pääsevät laajempaan yleisöön.

Magnolia perustaja Dave McLean.

McLean ja Magnolia Brewing Co. ovat siirtyneet Bolstrille, joka on markkinoiden lainanantaja, joka auttaa kuluttaja-, vähittäis- ja teollisuusyrityksiä nostamaan kasvupääomaa yksityisiltä akkreditoituneilta sijoittajilta (niillä, joilla on vähintään miljoona dollaria nettovarallisuutta tai 200 000 dollarin tuloja).

Bolstr toimii näin: Pienyrittäjät hakeutuvat suoraan verkkosivuilla. Hakemusprosessin aikana liiketoiminnan on tarjottava historiallisia veroilmoituksia, taseita, viimeisintä tuloslaskelmaa, pankkitilejä viimeisten 12 kuukauden aikana ja lainasopimuksia kaikista olemassa olevista veloista.

Bolstr tekee sitten taloudellisen analyysin yrityksestä selvittääkseen, hyväksytäänkö se, ja jos on, kuinka paljon rahaa se voi nostaa. Jotta yrityksellä olisi vähintään yksi vuosi historiallista tuloa, sen on oltava kannattavaa tai lähellä kannattavuutta, ja sen on etsittävä rahoitusta investoimaan kasvuohjelmiin (kuten uusien keittiötarvikkeiden ostaminen, jotka lisäävät myyntiä).

Sieltä pienyritysten omistajille päättää, haluavatko he liikkua eteenpäin Bolstrin kanssa Bolstrin perustajan Larry Bakerin mukaan.

"Kun profiili lanseerataan markkinoille, sijoittajat voivat kirjautua sisään ja tarkastella tilaisuutta, päättää tapauskohtaisesti, haluavatko he investoida kauppaan vai eivät", Baker sanoo.

Kun kampanja on elossa, yritysomistaja jakaa yrityksen yhteenvedon, vastaa kysymyksiin liiketoiminnan riskitekijöistä ja tarjoaa historiallisia ja ennustettuja taloustietoja.

Ainutlaatuinen takaisinmaksurakenne

Bolstronin kautta tapahtuvalla rahoituksella pienyritysten omistajat eivät luovu mihinkään omaan pääomaan. Yritys kutsuu takaisinmaksuprosessistaan ​​"tulonjakoa koskevan sopimuksen": Investointien rahoituksesta vastineeksi pienyritys maksaa takaisin sijoittajat kiinteän prosenttiosuuden liiketoiminnan kuukausitulosta, kunnes se on täyttänyt takaisinmaksuvelvoitteensa.

Tämä rakenne eroaa perinteisistä lainoista, jotka yleensä palautetaan kiinteinä kuukausinä erinä ja ovat samankaltaisia ​​kuin kauppiaan käteismaksun suorittaminen, mutta edullisemmin Bakerin mukaan. "Olemme paljon halvempaa kuin kauppias käteismaksu; meillä on samanlainen takaisinmaksun joustavuus, mutta lainat ovat rakenteeltaan enemmän kuin kustannus-ja kesto-näkökulman laina, "Baker sanoo.

McLeanin mukaan Bolstrin rahoitus oli hyvä ratkaisu, kun yritys valmistautuu laajentumaan.

Bolstrin perustajat Larry Baker (vas.) Ja Charlie Tribbett.

"Tällä kierroksella haluttiin todella auttaa meitä parempaan siirtymään seuraavaan vaiheeseenmme: lisäämään lisää panimoaluksia lisäämään kapasiteettia ja ennen kaikkea laboratoriolaitteita, jotka voivat auttaa meitä varmistamaan laadunvalvonnan mennessämme", McLean sanoo. "Tein tarkkaan huolellisuuden ja tarkistin koko mallin, ja se tuntui houkuttelevalta."

Magnolian osalta Bolstr täytti rahoituksen tarpeen tyypillisen pääoman tai velan ulkopuolella. McLean sanoo, että Magnolia oli käyttänyt pääomarahoitusta rakentamisvaiheessa, eikä se ollut aivan valmis tekemään toisen osakekurssin, koska se on "iso projekti ja jotain, mitä tarvitset ajoissa." Magnolia oli myös ottanut lainan ja ei " t haluavat lisätä velkataakkaansa.

"Yritimme hallita velkatasoja ja ylläpitää pääomaa", McLean sanoo."Ja koska olemme jo yhdistäneet rahoitusrahoituspaketin vuosi ennen, joka liittyi molempiin näihin, se eräänlainen täytti mukavan pienen keskipisteen näiden välillä."

McLean sanoi, että Bolstr oli todella aloittanut hänet alunperin, sillä yhtiö on onnistunut rahoittamaan muita panimoita.

"Käsityöläinen yleensä on meille suuri teollisuus - puhutaan alalla, jolla on melko suuret marginaalit, se on pääomavaltainen liiketoiminta ja kasvut ovat todella houkuttelevia", Baker sanoo. "Tulonsiirtokumppanuussopimuksella, kun yritys kasvaa tuloja, takaisinmaksun kesto lyhenee."

Bolstr tekee rahat soveltamalla kerrointa alkuperäiseen lainan summaan ja lisäämällä sen takaisinmaksuun. Esimerkiksi 100 000 dollarin laina, jonka 1.15 kerroin tekisi yrityksestä takaisin 115 000 dollaria. Varat palautettaisiin kiinteän prosenttiosuuden kuukausittaisista tuloista, kunnes 115 000 dollarin luku palautetaan kokonaan (esimerkiksi 2% kuukausituloista). Kohde-aika on 12-36 kuukautta.

"Rakenteen joustavuudessa on paljon hyötyä, koska yrityksen takaisinmaksu on suoraan korreloiva sen rahavirtaprofiilin kanssa. Joten kun myynti kasvaa, se maksaa enemmän; kun myynti laskee, se maksaa vähemmän ", Baker sanoo.

On myös mahdollista sulkea nopeasti. Magnolian sijoitustuki Bolstrille oli yksi nopeimmista koskaan alustalla: se tapahtui alle 24 tunnissa ja rahoitettiin kolmen päivän kuluessa. Ja vaikka lainaa ei ole vielä maksettu kokonaan, yhtiö kasvaa nopeasti Bakerin mukaan.

Bolstr myös veloittaa 1,500 dollaria kampanjaa kohden, ja on olemassa joitakin sääntelyyn liittyviä maksuja jokaisen valtion Blue Sky -lain mukaan, joka voi maksaa 500 - 2 000 dollaria riippuen siitä, kuinka monta sijoittajaa sinulla on ja missä maassa olet., Baker sanoo.

Entä jos yrityksesi epäonnistuu ja ei voi maksaa sijoittajia takaisin? Baker kertoo tietyissä olosuhteissa, että Bolstr vaatii henkilökohtaisen takuun useilta yrittäjiltä (mikä tekee sinusta henkilökohtaisesti vastuullisen velan ja luottoriskin ja varallisuutensa vaarassa) tai sisältää jonkinlaisen omaisuusvakuuden, josta Bolstr aikoo ottaa kiinnostus yrityksen erityisiin omaisuuseriin. Bolstrin epäonnistumisaste on ollut 0%, koska markkinoilla aloitettiin 18 kuukautta sitten, Bakerin mukaan.

"Meillä on jo neljä lainaa, jotka on maksettu täysin takaisin, ja jokaisella alustalla käynnistetyllä sopimuksella on onnistunut tavoitteensa ja he ovat saavuttaneet tavoitteensa viiden päivän kuluessa, joten se on ollut nopea pääsy pääomaan." hän sanoo.

Magnolian uusi paikka koiranäyttelyssä San Franciscossa.

Magnolia-tulevaisuus

Magnolia-konsernin rahoituksesta tuli juuri oikea aika yritykselle.

"Meillä on nyt melko voimakasta kasvupolkua", McLean sanoo. "Aiomme etsiä lisäämään rahaa tietä pitkin todennäköisesti suurempia määriä, kun jatkamme laajentumistamme, mutta tämä tekee todella hienon työn sille, mitä se nyt on."

Vaikka lainaa ei ole vielä täysin maksettu takaisin, se on auttanut Magnoliaa laajentamaan tuotantoaan ja käynnistämään toisen sijainnin, joka ensimmäisen toimintavuoden aikana auttoi yritystä lyömään ennusteitaan.

"Pullot ovat tulossa vuoden loppuun, ja aiomme vain laajentaa jalanjälkeämme ja jakaa oluen perusteellisemmin koko lahden alueella ja sen ulkopuolella, niin, että meillä on pullotettu tuote sekä tuoteselosteemme", McLean sanoo.

Lisätietoja yrityksen käynnistämisestä ja toiminnasta on osoitteessa Sivustomme Small Business Guide . Saat ilmaisia ​​ja yksilöllisiä vastauksia yrityksesi aloittamiseen ja rahoittamiseen liittyviin kysymyksiin osoitteessa Pieni yritys osa Investmentmatomein Ask Ad Advisor -sivua.

Steve Nicastro on henkilökohtainen kirjailija, joka kattaa henkilökohtaisen rahoituksen Investmentmatome . Seuraa häntä Twitterissä @StevenNicastro ja edelleen Google+ .

Kuvat iStockin, Magnolia Brewing Co ja Bolstr.