Myynnin taloudellinen sizzle yli aine

Matt McCoy

Lisätietoja Mattista sivustollamme Kysy neuvoa

Markkinointiviesti sekä golf-teollisuudelle että rahoitusalalle on yksinkertainen: myydä sizzle.

Golf-maailmassa sizzle lisätään etäisyyttä: mikä pallo tai klubi auttaa sinua lyödä palloa kauemmas.

Rahoituksessa sizzle on suorituskyky: kuka tai mikä tuote tarjoaa sinulle eniten paluuta.

Mutta kiinnittääkö jokin näistä viesteistä lisää mahdollisuuksiasi menestyä golfkentällä tai taloudellisilla tavoitteilla?

Golf-pelin idea on täydellinen jokaisessa reiässä niin vähän kuin mahdollista. Voit tehdä niin, sinua opetetaan lyödä palloa väylän pois tee ja anna itsellesi birdie putt jokaiselle reiän, mitattuna vihreät sääntelyssä. Tilastot osoittavat, että sinulla on paljon suurempi todennäköisyys lyödä vihreää väylältä ja karkea, joten sinun pitäisi varmasti yrittää tehdä niin.

Tilastot osoittavat kuitenkin myös, että ajomatka ja ajo-tarkkuus ovat negatiivisesti korreloineet. Jotta saat etäisyydellä, sinun on luoputtava tarkkuudesta. Joten miksei golf-teollisuus markkinoi tuotteita, jotka vievät 20 metriä levyasemalta, mutta lisäävät tarkkuutta 20 prosenttia? No, koska se ei anna sinulle paljon ylpeitä klubitalossa.

Sijoituksen tarkoitus on saavuttaa tavoitteesi, ajanjakson. Useimmat meistä haluavat myös saavuttaa tavoitteensa ottamalla tasaisimman tien mahdollista, toisin sanoen vähemmän volatiliteettia. Ajattele ajomatkaa golfista, joka edustaa investointien suorituskykyä ja ajo-tarkkuutta, mikä edustaa tapaa taloudellisiin päämääriisi pehmeämmin. Pidemmät asemat ja korkeammat tuotot tarjoavat meille jotain ylpeitä, mutta ovatko ne kummastakaan menestyksen perimmäinen avain?

Tiedämme, että lyödä palloa väylällä lisää merkittävästi mahdollisuuksiamme lyödä vihreää, mutta meillä on edelleen uusin ja pisin kuljettaja pussiin ja käytämme sitä jokaisen mahdollisuuden saamisessa. Sama pätee investointien yhteydessä. Tiedämme, että tarkoituksenmukainen tuottotaso vähentää volatiliteettia kasvattaa mahdollisuuksiamme saavuttaa tavoitteet, mutta mahdollisuus korkeampaan tuottoon on joskus liian houkutteleva vastustaa.

Onko liian paljon pyytää saada molemmat? PGA Tourin vuoden 2014 tilastojen mukaan pelaaja, joka on parhaillaan ensimmäisellä ajomatkan päässä, on 105^th ajo-tarkkuudessa. Se on vaikeaa tehdä sekä hyvin, että myös ammattilaisille.

Sama pätee investointien yhteydessä. Jos sijoitat korkeimman mahdollisen tuoton, varmuudessasi varmasti enemmän volatiliteettiä. Jos lyödä palloa 300 metrin päähän teestä, ei ole mitään hyötyä, jos se on puissa tai vedessä tai rajojen ulkopuolella. Ainakin golfia, saatat pystyä vakuuttamaan pelikumppaneitasi, jotta voit ottaa mulligan.

Meitä pyydettiin lyödä palloa väylällä, mutta teollisuus työntää jatkuvasti tuotteita, jotka lupaavat enemmän etäisyyttä teestä. Meille on kerrottu suunnitelman laatiminen ja tavoitteen saavuttaminen tavoitteiden saavuttamiseksi, mutta alan kilpailu näyttäisi keskittyvän korkeampiin tuottoihin. Pitkät asemat ja korkeat tuotot sopivat hyvin puolueen keskusteluun, mutta tylsä ​​voi olla parempi, jos haluat onnistuneita tuloksia. Kehitä suunnitelma, joka perustuu siihen, mikä on tarkoituksenmukaista saavuttaa taloudelliset tavoitteet ja löytää jotain muuta puolueen keskustelulle.