Kysymys & vastaus: myyminen kumppanille

Kysymys: Oma yritys veljen kanssa viimeisen 16 vuoden ajan. Päätin ostaa kumppanin / veljen pois liiketoiminnasta. Liiketoiminta on menettänyt menetyksiä viime vuosien aikana. Miten saisimme arvot yritykselle ilman Business Expertin kustannuksia?

OK, lopeta välittömästi ja poista kysymyksesi uudelleen. Tämän sopimuksen tekeminen ilman liiketoiminnan asiantuntijan kustannuksia "on todella huono ajatus. Suurin vaara tässä sopimuksessa ei maksa liikaa tai liian vähän, vaan pikemminkin tekemällä kauppa, joka joko jättää jonkun teistä ajattelematta sitä epäoikeudenmukaiseksi. Jos koskaan olisi hyvä paikka viettää rahaa asiantuntijaan, tämä on se.

Miksi? Koska on olemassa niin monta eri tapaa laskea käypä arvo, niin monta eri tulosta, että ilman hyvää asiantuntijaa ja täysin ymmärrystä, kun teet sopimuksen, joku kyllä ​​kyseenalaistaa myöhemmin. Voit tehdä avainsanahaun "arvostus" osoitteessa bplans.com useita artikkeleita, mutta tässä on joitain taustoja:

• Aloita ajattelemalla talon arvoa. Sen arvo riippuu monista eri tekijöistä, kuten koosta, kunnosta, maa-alueesta, naapurustosta, omistajien tarpeista ja muuttuvista markkinaolosuhteista, kuten koroista ja paikallisista taloudellisista tekijöistä. Yrityksen arvostaminen on sellainen, mutta entistäkin monimutkaisempi, koska taustalla oleva arvo riippuu tulevista tuloista. Sekä ostajan että myyjän on arvailla tulevia tuloja.

Aloitamme muutamia yksinkertaisia ​​standardeja. Harkitse, että suuret julkisen kaupankäynnin kohteena olevat yhtiöt arvostavat useita vuositulojaan, perinteisesti 5 tai 10 kertaa enemmän tuloja, mutta jotka riippuvat markkinaehdoista. Markkinat arvostavat jotain huipputeknologian kasvua tuottavaa yritystä, joka on 50 kertaa heidän tuloksensa … se on markkinatekijöiden merkitys. Sijoittajat, kuten nämä yhtiöt, niin niiden suhteellinen arvo nousee.

• Kun sinulla on pieni yksityinen yritys, ansaintikertoimet menevät alas. Yleensä ostajat ymmärtävät, että pienessä yrityksessä on suurempi riski kuin iso. Riskien kasvu vähentää arvostusta.
• Toinen usein käytetty kaava perustuu myyntiin. Yrityksesi kannattaa olla jopa puolet viime vuoden liikevaihdosta, jopa 2 tai 3 kertaa viimeisen vuoden myynnistä riippuen siitä, millaista teollisuutta, kuinka paljon kasvua, kuinka paljon tulevaisuuden mahdollisuuksia jne. Tämä on tärkeämpää kuin tietenkin voittoa tuottavat kaavat, koska sinulla ei ole tuloja. Se on melko yleistä korkean teknologian yrityksissä. Kuten kiinteistöissä, voit saada tietoja muista liiketoimista toimialan ja koon mukaan, mikä voi auttaa sinua antamaan käsityksen uusimmista trendeistä. Kaavat muuttuvat nopeasti markkinaolosuhteiden muuttuessa. Ja vaikka tietoja kutsutaan vertailukelpoisiksi, samoin kuin kiinteistöissä, on paljon vaikeampaa tulkita, koska niin paljon riippuu konkreettisesta tapauksesta. Kasvu lisää arvoasi, laskee sitä pienemmäksi ja tulevaisuuteen liittyy paljon tulevaisuuteen liittyviä aineettomia aineita, kuten sijainti, henkinen omaisuus jne.
• On olemassa monia muita kaavoja, joita saattaa esiintyä. Kirjanpitoarvo on vähennettynä. Ammattilaiset voivat ottaa kirjanpitoarvon ja sopeutua eri tekijöihin.
• Jotta tämä vielä hämmentävä, on IRS: n hyväksymiä arvostusasiantuntijoita, jotka määrittävät verovelvoitteiden määrittämiseen käytettävän arvon, kun yritykset vaihtavat kättä avioeron kuoleman vuoksi. Niiden arvostus voi olla hyvin alhainen; Tiedän yhdestä tapauksesta, jossa usean miljoonan dollarin arvoinen yritys on sertifioitu vain muutama sata tuhatta verotusta varten, jonka rekisteröity arvonmääritysasiantuntija on hyväksynyt IRS: n.

Joten palaat kysymykseesi, minä suosittelen teitä ja veljeesi löytää joku, johon voi luottaa, joko kirjanpitäjä tai asianajaja tai ehkä konsultti, jolla on hyviä viittauksia - ole varovainen konsulttien kanssa, koska konsultointiin on paljon vähemmän sääntelyä, joten on vaikeampaa määrittää todellista ammattitaitoa - ja mennä kaikkiin eri kaavoihin yhdessä ja ymmärrä, miten ne saattavat tuottaa erilaisia ​​tuloksia.

Sinun tavoitteena on saada sama sivu yhdessä tavalla, joka suojaa sinua vastaan ​​tekemisen tekemisen vaarasta ja sitten sen jälkeen, kun uusi asiantuntija saa aikaan jonkin loogisesti kuulostavan uuden kaavan, joka tekee yhdestä tai toisesta sinusta että sopimus oli epäoikeudenmukainen. Oikeudenmukaisuuden perusta on se, että liiketoimi perustuu todelliseen markkina-arvoon, joka on todellinen markkina-arvo, joka ei jätä ketään teistä alttiiksi puolitetuille asiantuntijalausunnille sen jälkeen.

Älä kilpaile. Tämän ei pitäisi olla neuvotteluista. Vältä, että te kaksi edustaa kaksi erillistä asiantuntijaa, joista kukin ilmaisee kaltevan näkökulman. Etsi joku, jonka voit veloittaa luomalla oikeudenmukainen sopimus, joku, joka tuntee olevansa valmis nauttimaan miellyttävälle lounaalle vuoden kuluttua. Sinun pitää olla asiakkaita.

Muista, että tavoitteena ei ole voitta tai menettää kauppaa, se tekee tämän muutoksen tavalla, joka säilyttää suhteet.

- Tim Berry -