Online-lead-sukupolven yleiskatsaus - seitsemän osan sarjan intro |

Tämä on yleiskatsaus online-johtavuudesta ja se toimii yhdeksän osasarjojen johdannoksi online-lead-sukupolvesta. Tässä sarjassa käytetyt tiedot ovat tulosta monista keskusteluista minun mentorin kanssa, Andrew Pawlakin, joka on teollisuusviranomainen ja leadPopsin toimitusjohtaja, huippuluokan aloitussivulatkaisu.

Olen vakaasti sitä mieltä, että kaikkien pitäisi olla tehdä myyntiä, mukaan lukien kylmä kutsuminen, jossain vaiheessa heidän uransa. Ennen päiviä Internetissä kylmä kutsuminen ja meneminen ovelta ovelle oli yleinen käytäntö johtaa sukupolven. Nykyään, ei niin paljon. Paradigma on muuttunut kokonaan. Toki monet yritykset painavat perinteisesti perinteistä jalkakäytävää ja toimivat erittäin hyvin niille. Toiset ovat tiukasti kiinni internetin pilvissä samalla, kun he luottavat verkkosivustoihinsa ja muihin mainonnan muotoihin tuottaakseen verkkolevyjä heille. Ei ole oikeaa tai väärää (kiistelevää) keinoa johtaa sukupolvelta. Se on todella riippuvainen tuotteesi tarjoamisesta, asiakkaallesi jne.

Lyijyn tuottamiseen liittyvissä kysymyksissä on neljä osaa, jotka on otettava huomioon yleisnäkemyksenä: tarkoitus, väline, viesti ja kokoaminen. Jäljempänä on jokin oheinen selitys:

Aloita tarkoituksella

Kun istut kollegoillesi ja päätät käynnistää verkossa olevan johtavan sukupolven kampanjan, siinä on oltava tarkoitus tai et olisi tässä tilanteessa. Mitä aiot saavuttaa? Haluatko vain rakentaa brändin tuntemusta, joka toivottavasti tuo suppeat johdot yrityksen putkiin? Kutsumme näitä markkinointijohdot. Tai aiotko kerätä yhteystietoja paikan päällä, joten sinulla on mahdollisuus soittaa / sähköpostitse pian sen jälkeen? Viittaan näihin myyntitilanteiksi. Kun olet määrittänyt tarkoituksen, on aika ajatella seuraavia vaiheita.

Määritä paras media

Kun lähetät viestisi, on tärkeää määritellä paras väline, jota käytetään potentiaalisen asiakkaan ottamiseksi päähän. Online-johdon tuotannolla on lukuisia vaihtoehtoja käytettävissänne. Voit käyttää bannerimainoksia toisella verkkosivustolla, maksullisia mainoksia Googlessa (mainokset, jotka on korostettu keltaisilla hakutulosten ylä- ja oikealla puolella), sosiaalisen median (Twitter, Facebook, Youtube jne.) Tai jollakin muulla medialla löytää sopiva. Avain on valita väline, joka on merkityksellistä siihen, missä potentiaaliset asiakkaasi asuvat, keräävät ja käyttävät huomattavaa aikaa. Tästä tulee kuumakanava, joka tavoittaa potentiaaliset asiakkaasi, ja se toimii online-johtavan sukupolven kanavan uloimmaksi osaksi (tunnetaan myös myyntisuppilana). Jos et ole varma, mitä tarkoitan online-lead-tuotesuppilolla, tutustu Scott Tabackin 5-vaiheisiin, joiden avulla voit luoda myyntisuppion.

Täydellinen viestisi

Lyhyellä aikavälillä kun sinulla on potentiaalisen asiakkaasi huomionne, viestisi on kriittinen. Viestisi kieli riippuu täysin yksilöistä, joita etsit. Aseta itsellesi kengät: pitävätkö ne kengät, pukeutumiskengät tai korkokengät? Ovatko he yksimieliset äidit, työväenluokan valkoiset miehet jne.? Kaivaa potentiaalisten asiakkaiden yksityiskohtia, jotta voit saada paremman käsityksen siitä, kuka he ovat. Silloin pystyt käsittelemään viestiä, joka osuu lähemmäksi kotia ja hankaa tunteitaan. Jos et tiennyt, kuluttajat tekevät päätöksiä tunteiden sijasta logiikan sijaan. Lukuisat tutkimukset osoittavat, että se on ohjelmoitu cingulate cortex, joka on osa aivoja, joka käsittelee analyyttisiä ja emotionaalisia reaktioita. Jos viesti on paikallaan, tunne käynnistyy. Jos he uskovat tarjouksenne voimassaoloon, heidän on oltava valmis seuraavaan osaan.

Kerää tiedot

Tämä on se. Totuuden hetki. Kun kaikki kovaa työtä, vakuuttavaa ja vaivaa, jonka olet laittanut potentiaaliselle asiakkaalle, testataan. Tässä vaiheessa he ovat tehneet sen aloitussivullesi niin, että olet puolivälissä voittoon. Voittaisitko vai menetitkö? Se on herkkä prosessi, kun päätetään siitä, kuinka paljon tietoa kerätään. Nyrkkisääntönä muista tämä: pyydä aina vähimmäismäärää, jotta henkilö voi asianmukaisesti saada tämän henkilön. Jos tämä ei ole järkevää, ajattele tätä, tutkimukset osoittavat, että poistamalla yksi ylimääräinen kenttä lyijykuviomuodosta, lisäät konversioita 50% . Se on valtava lisäys! Vaikka jokainen teollisuus tarvitsee erilaisia ​​tietoja, jotta ne voisivat saada mahdollisuuden, on aina muistettava tilastosi mielesi takana. Kun olet sitoutunut siihen, kuinka monta kysymystä aiot käyttää ja minkä tyyppisiä kysymyksiä aiot kysyä, tutustu siihen, miten työsi toimivat. Tässä vaiheessa voit analysoida tuloksia ja tehdä muutoksia eteenpäin, mikä auttaa lisäämään pätevien pätevien liittimien määrää.

Nämä neljä osaa ovat laaja yleiskuva ja ne ovat hyvä lähtökohta lähestyessäsi verkossa johtava sukupolvi yrityksellesi. Kuten kaikkien liiketoimintapäätösten kanssa, sinun on toimittava päätavoitteessa mielessä, kuten keskusteltiin ensimmäisessä osassa. Laita sitten palaset paikalleen, jotta voit saavuttaa tämän tavoitteen. Jotta voisit auttaa sinua ja saavuttaa optimaaliset tulokset online-ponnisteluissani, aion keskustella seitsemästä virheestä, jotka esiintyvät online-johtavassa sukupolvessa. Jokaista puutetta käsitellään omassa viikkotiedotteessani, ja korostan sekä hyviä että huonoja esimerkkejä, keinoja parantaa, ja eräitä tapaustutkimuksia, joiden avulla maalaa selkeämpi kuva, jotta saat kaiken irti online-johtavistanne. Seuraavassa kerrotaan seitsemästä puutteesta, joista keskustellaan:

1. Heikko Call-to-Action
2. Going for the Jugular (Aka, pyytämällä henkilökohtaisia ​​yksityiskohtia liian aikaisin)
3. Täytä Blanks
4. Wrong kysymysten määrä
5. Vieritys
6. Piilotetut lomakkeet
7. Liian paljon tietoa

Toivottavasti nautit ja virität ensi viikolla ensimmäisestä virheestä, heikosta toimintamuodosta. Erityinen kiitos jälleen Andrew Pawlakille. Jätä kommenttisi ja ajatuksesi alla. Rakastan vuorovaikutusta!