Yksi ostaja kädessä vs. miljoona Bushissa

Tiistaina kuulin sen jälleen: ärsyttävää rutiini, jossa joku lainaa valtavia miljardin dollarin markkinoita ja sitten ehdottaa saada pienen osan tästä suuresta markkinoista on jotenkin pätevä. Lainaus:

Se on 3 miljardin dollarin markkina. Jos saamme vain yhden prosenttiosuuden tästä prosentista, meillä on 3 miljoonan dollarin yritys.

Se on niin väärä. Se ei vakuuta kukaan. Se ei koskaan tapahdu sellaisenaan. Ainoa tapa saada miljoonia myyntiin on keskittyminen, uusien markkinoiden luominen, jotain, jota kukaan muu ei tee, asettaen sille uuden spin, joten pääset toimimaan yksin. Kukaan ei käynnisty, vaan saa pieniä valtavia markkinoita.

Myyntimahdollisuuksien paras validointi on myynti. Se on paljon kuin lintu kädessä vs. yksi kurkussa. Todellinen ostaja, jopa vain yksi, sanoo paljon enemmän kuin prosenttiosuus temppuja, joita voit tehdä päähäsi.