Minä keskityn kirjaimellisesti: kerro tarina tavoitteestasi

Tarkoitan, että sinun pitäisi kertoa tarina kirjaimellisesti. Tee tarina yhdestä ainoasta henkilöstä, joka on asiakkaasi tai kuluttajasi yrityksestäsi tai päätöksentekijästä kohdemarkkinaan kuuluvassa yrityksessä. Keskustele siitä, kuka tämä henkilö on. Anna asiakkaalle sukupuoli, ikä, perhetapahtuma ja ratkaistava ongelma tai tarve tai halu. Tee se runsaasti yksityiskohtia. Esimerkiksi:

0

Jaa tämä kuva

lisää

Slingpic

Powered by

John Jones ei kiinnitä erityistä huomiota vaatteisiin, mutta hän tietää, että hänen täytyy näyttää hyvältä. Hän näkee asiakkaita joka päivä toimistossa, ja hän asuu rennossa esikaupungissa, jossa hän usein näkee asiakkaita vahingossa viikonloppuisin. Mutta hän vihaa ostamaan vaatteita. (Trunk Club)

Jane Smith haluaa tehdä oman liiketoimintasuunnitelmansa. Hän tuntee liiketoimintaansa ja mitä hän haluaa tehdä, mutta haluaa auttaa järjestämän suunnitelmaa ja saamaan oikeat kappaleet yhteen. Suunnitelma näyttää ammattimaiselta, koska hän on luvannut näyttää sen pankille osana kauppiaan tiliprosessia. (Business Plan Pro)

Paul ja Milena elävät kauniissa Manhattanin asunnossa heidän kahden lapsensa kanssa. Paulilla on hieno työ Sohossa, Milena työskentelee kotona, eikä hänellä ole aikaa ruokakauppaan. (Vain Fresh)

Acme Consultingilla on viisi ihmistä, jotka hallitsevat useita jaettuja sähköpostiosoitteita: [email protected], [email protected] ja admin @ acme.com. Viidellä heistä on vaikeuksia olla siirtymässä toisiinsa. Joskus yksittäinen sähköposti saatetaan vastaamaan kolme tai neljä kertaa eri vastauksilla. Joskus sähköpostilla ei ole vastauksia päiviin, koska kaikki ajattelevat, että joku muu vastasi siihen. (EmailCenter Pro)

Huomaa, että jokaisessa näistä esimerkkeistä voisin olla paljon yleisempi. Trunk Club keskittyy pääasiassa miehiin, jotka eivät halua myydä, mutta jotka tarvitsevat pukeutua hyvin, ja niillä on tarpeeksi rahaa maksamaan palvelua. Business Plan Pro on työnantajalle, joka haluaa hyvän liiketoimintasuunnitelman. EmailCenter Pro on yrityksille, jotka hallinnoivat yhteisiä sähköpostiosoitteita, kuten myynti @ tai info @. Mutta markkinoiden yleisen kuvaamisen sijaan olen tehnyt sen henkilökohtaiseksi.

Joskus voit päästä eroon yleistymisestä. "Viljelijät Willametten laaksossa" tai "lahjakkaiden lasten vanhemmat". Se on helppo tapa liukua markkinoiden kuvaamiseen. Epäilen kuitenkin, että olet melkein aina parempi kuin aloitat helpoimmin kuviteltavasta yksittäiseltä henkilöltä ja anna kyseisen henkilön seisoa kohdemarkkinoillesi.