Miten ihanteelliset asiakkaasi voivat auttaa sinua luomaan paljon uusia yrityksiä menettämättä senttiä! |

Tulevan tulon ja voiton lähde ei ole suurempi kuin ihanteelliset asiakkaat, joilla on nyt - ainakin ne, joista todella haluat tehdä liiketoimintaa, jotka eivät hakkaa sinua hinnoittelusta ja jotka maksavat ajoissa.

Haluamme, että kirjoitat henkilökohtaisen muistion kaikille henkilöille, joita käsittelette jokaisessa ihanteellisessa asiakkaallasi, kiittää heitä heidän liiketoiminnastaan ​​ja pyytää henkilökohtaista tapaaminen. Tuossa kokouksessa esität räätälöidyn yleiskuvan siitä, miten aiot keskittyä siihen, mikä on heille tärkeintä. Sinun on tarjottava hyvin erityisiä uusia tapoja, joihin aiot tehdä.

Samassa kokouksessa, käynnistä Referral-ohjelma.

Sano: "Kysymme joka päivä, mitä voimme tehdä tänään saada XYZ Company (johon olet kokouksessa) suosittelemaan meitä? Oliko meille tänään esitellyt parannukset vakuuttavat sinua suosittelemaan meitä muille yrityksille, jotka tarvitsevat tätä lähestymistapaa? "

Kun he sanovat" kyllä ​​", he sanovat:" Tässä tapauksessa olemme iloisia voidessamme tarjota Viittaus hinta sinulle: tilikauden lopussa hyvitetään 2% kaikkien tulojen arvosta, jotka johtuvat välittömästi viittauksesi ja esittelymme vuoksi. "Jos sinulla on parempi idea, mene eteenpäin ja tarjoa se.

Here's todellinen salaisuus voimakkaaseen viittausohjelmaan

Referrallähteesi tuntevat olosi haluttomia suosittelemaan aktiivisesti sinua, vaikka he pitävät työstäsi ja olet luvannut auttaa. Miksi? Koska kukaan haluaa tehdä suosituksen, joka voi olla katastrofi! Lisäksi kuka voi muistaa etsiä mahdollisuuksia suositella sinua.

Useimmat meistä pyytävät suositusta ja sitten ihmetellä, yleensä noin kuusi kuukautta myöhemmin, "mitä tapahtui, että tämä suositus niin-ja-niin aikoi antaa meille?"

Tämä viittaussuunnitelma ei aja itse. Sinun on kerrottava viittauslähteiltään tarkalleen mitä tapahtuu, kun otat yhteyden yhteen suositelluista kollegoistasi tai ystävillesi, joten he luottavat sinuun tässä arvokkaassa tiedostossa.

Anna joku saada tapaustutkimuksia ja kirjallisia suosituksia viittauslähteiltään seuraavan (kuukausittain) muistuttamaan ihmisiä ohjelmasta (puhelun, sähköisen uutiskirjeen ja henkilökohtaisten tapaamisten yhdistelmä).

Pyydä esittelyjä kollegoille kauppatapahtumissa tai rahansiirto-ohjelmissa. Pyydä kutsua klubikokouksiin. Pyydä tulla kutsumaan organisaatioihin, joille tarvitset sponsorointia. Jos saat viittauksen, varmista, että annat referrallähteen tietävän, että olet ottanut yhteyttä viitteeseen ja mitä tapahtui.

Tämä näyttää työstä, ja se on. Mutta se on myös noin 75% vähemmän työtä ja paljon vähemmän rahaa kuin kylmä soittaa tai myydä näkymille ilman suositusta. Ja se toimii.

Kodin parannusyrityksemme suosikki viittaustilaisuus on avoinna oleva talo, jossa asunnon omistajat näyttelevät ystävilleen ja naapureilleen uutta tilaa. Toinen on teknologiakonsultointiyritys, joka on määrittänyt tilinhoitajayhteisön hallinnoimaan kumppanuuksiaan suurien ohjelmistotoimittajien kanssa, kuten Microsoftin, ja kolminkertaistaneet heidän johtajansa.

Elizabeth Walker (ajattelu ja sanat) ja Ken Burgin (luovia nero) ovat markkinointimestareita. Ne ovat sekä Duct Tape Marketing Authorised Coaches. Liz johtaa seminaareja liiketoimintastrategiassa ja viestinnässä Schulichin Executive Education Centerissä Yorkin yliopistossa. Olemme innoissamme työskentelemään pienyritysten kanssa ja jokapäiväisessä elämässä, ja saamme merkittävää iloa auttamaan heitä rakentamaan kiireisiä yrityksiä.

web: //www.marketing,masters.ca

blogi: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/