Liiketoimintasuunnitelman käyttäminen

Bill Payne sai mukavan postin gust.com: lta viime kuun lopussa nimeltään Liiketoimintasuunnitelman käyttö, jossa hän laatii eri lomakkeet tai

Hän määrittelee hissikorin, videopätkän, tiivistelmän, PowerPoint-esityksen ja liiketoimintasuunnitelman eri muodot. Tämä sopii kauniisti ajatellessani, että suunnitelma on mitä tapahtuu, milloin ja miksi, ja kuinka paljon se maksaa ja tuo; ja kaikki nämä vaihtelut ovat vain tuotos. Ja pidän hänen tiivistelmistään:

Kuvittele kalastus analogia: Hissi ja videokentät ovat houkutuksia - käytetään houkuttelemaan sijoittajia. Kun olet lyönyt, anna näille sijoittajille kopio teoksesi yhteenvedosta. Kiinnostuneet sijoittajat laativat sitten suullisen esityksen. Käytä PowerPoint-esitystä "asettamalla koukku". Odota paljon sijoittajan yleisöä koskevia kysymyksiä. Sijoittajat, jotka haluavat harjoittaa sijoitusta, pyytävät kopion liiketoimintasuunnitelmasta ja antavat vaiheen nimeltä "Due diligence", jotka käyttävät paljon aikaa investointimahdollisuuden vahvistamiseen. "Kierrä sijoittajat" ja sulje sopimus.

Tämän lisäksi voit löytää paljon samantyyppisiä ajatteluja lomakkeellani seuraamalla toimintamuuttujaa minun Planning Startups Stories -blogissa, joka on osa yrityssuunnittelua perusteet. Kuva on täältä postista.

Ja pidän Billin erityisistä neuvoista myös täällä. Nämä ehdotukset ovat kaikki erinomaisia:

• Älä käytä liian paljon aikaa sijoittajien kanssa puhuttaessa tuotteista ja tekniikasta. Keskustele asiakkaiden ongelmien ratkaisemisesta.
• Älä aseta sijoittajasi liiketoimintasuunnitelmaan, kun ensin tavata heidät. He kohteliaasti hyväksyvät sen ja todennäköisesti heittävät sen pois ennen lukemista. Odota, kunnes olet kiinnostunut sijoittajista ja pyydä kopio liiketoimintasuunnitelmasta.
• Älä arvioi tuloja prosentteina markkinoista. Tee alhaalta ylös analyysi. Minkä asiakkaat ostavat tuotteensa?
• Älkää liioittele "markkinoiden ensimmäinen" merkitystä. Sijoittajat tietävät, että menestyneiden jättiläisten, kuten Facebookin, Googlen ja Internet Explorerin, joukossa ei ole markkinoita.

Jos et tiedä gust.com, se on verkkoympäristö s ja enkelin sijoittajille tavata ja jakaa tietoja.