Miten aloittaa menestyvä online-vaatetusyritys

Olet tyylikäs, intohimoinen ja lahjakas - ja olet päättänyt, ettet halua työskennellä koko elämäsi. Sinä tulet ja aloitat oman vaatetuslinjan!

Tämä matka on epäilemättä haastava ja jännittävä, joten sinun täytyy saada itsesi valmiiksi kunnolla. Tässä on "tarkistuslista" aloittaa oma vaatetuslinja, alkaa heti alusta.

Onko sinulla oikeita taitoja?

Mikä on taustasi? Luova ideointi upeisiin vaatteisiin on loistava alku. Mutta useimmissa tapauksissa se on jonnekin ihanteellinen ja pakollinen koulutuksen tai koulutuksen suunnitteluun, tekstiiliin ja vaatteiden luomiseen, ompeluun tai muokkaamiseen.

Vaikka voit tehdä massatuotannossa tehdasvalmisteisia vaatteita, "Sinun on kyettävä ommelemaan ja piirrä aluksi, jotta voit tuottaa konsepteja tehtaille, jotka noudattavat sitä. Lisäksi on hyvä idea testata ideoita MVP: llä (vähimmäiskelpoinen tuote), mikä tarkoittaa sitä, että testaat malleja luomalla pienen juoksun ennen investoimista laajamittaiseen tuotantoon. Jos kukaan ei osta kolmekymmentä hameen kulkua, esimerkiksi olet menettänyt huomattavasti vähemmän kuin jos rahoitat 20 000: n ajaa ilman, että varmistat, että ihmiset ostavat tai että vähittäiskauppiaat ovat kiinnostuneita.

Luokkien ottaminen markkinoinnissa, tekstiili- tai liiketoiminta on aina hyötyä vaatetusteollisuudelle. Mutta opiskelu omalla ajalla on myös hyvä vaihtoehto harkita, jos et ole kiinnostunut tai ei tarvitse muodollista koulutusta. Yliopisto-opetus auttaa sinua lähes aina tietopohjan laajentamiseen ja antaa sinulle palautetta ammattilaisilta ja vertaisilta, mutta viime kädessä luovien mallien kehittäminen on henkilökohtaista - se on omasta tyylistäsi ja kyvyistään.

Ovatko sopivia vaatetuslinjalle ?

Onko sinulla taiteellista asiantuntemusta, vahvaa suunnitteluetiikkaa ja todellista intohimoa brändin luomiseksi?

Kyllä? Suuri, olet todennäköisesti melko sopiva omaa vaatetuslinjaa. Termi "vaatetusviiva" tarkoittaa omien vaatteiden suunnittelua ja tuottamista, ohjausta ja ohjausta prosessista alusta loppuun. On todella vain yksi asia, jonka 100 prosenttisesti tarvitset, jos haluat menestyä teollisuudessa.

Passion.

Ei ole väliä, millä tavalla päätät mennä linjasi kanssa, tämä on teollisuus intohimoiset ihmiset erottuvat. Vaikka kaikki sanovat, että riippumatta siitä, mikä yrityksesi tarvitsee intohimoa riippumatta, niin ei yksinkertaisesti ole kyse näinä päivinä. Jotta oltaisiin rehellisiä, on olemassa useita aloja, joiden avulla voit aloittaa menestyksekkäästi menestyvän yrityksen ilman koskaan mitään todellista intohimoa alan tai liiketoimintamallin kannalta.

Kun on kyse vaatteista, tarvitset kuitenkin todella todellinen intohimo siitä, mitä tuotat. Ilman sitä, et vain erottele ja nauti mitään todellista menestystä.

On myös selvää, että sinun on oltava mielikuvituksellinen henkilö. Luova silmä on tärkeä.

Ei ole mitään syytä yrittää kopioida mitä muilla muotiteollisuudella tekee - se ei yksinkertaisesti katkaise sitä. Brändisi edustaja on kaiken - unohda tämä unohda.

Joten jos olet luova, intohimoinen ja alkuperäinen - sitten sopii vaatetuslinjaan.

Kuinka varmasti olemme siitä, missä aloitat?

Ensimmäinen asia mitä tarvitset on suunnitelma, ja ensimmäinen kysymys, johon sinun on vastattava, on:

Mikä on brändi?

Kaikissa yrityksissä brändäys on tärkeä. Mutta vaatetuslinjalle, se on aivan välttämätöntä. Ilman vahvaa brändi-identiteettiä, ystävällistä tarinaa ja ihailtavaa eetosta, yrityksesi jää huomiotta kilpailusi vuoksi.

Useimmilla tuotemerkillä on suuri alkuperätarjonta, vaikka ne ovat alkaneet yksinkertaisesti ansaita enemmän rahaa. Sen sijaan, että pyrkisit vain valitsemaan tyyliä ilman syytä, mieti, mitä haluat lisätä markkinoilla jo oleviin: ylellisyyttä, laatua, halpoja vaihtoehtoja, ylimääräisiä kokoja tai jopa täysin uutta tyyliä, kannattaa ajatella luomalla säätiö brändi, joka myös toimii tulevaisuudessa.

Kun kehität haluamasi tuotemerkin, ota omat kokemuksesi ja persoonallisuutesi pohjaksi. Sinun koko brändisi pitäisi ihanteellisesti olla heijastus itsestäsi. Kuluttajat ovat älykkäämpiä kuin luulet, ja he näkevät välittömästi kaikki yleiset, epätavalliset brändäysyritykset.

Mikä on tavoitteesi?

Sinun tehtäväsi voi olla niin iso tai pieni kuin haluat, mutta kun sinulla on suuri tavoite on hyvä Kaukaa tulevaisuutta varten sinun pitäisi myös luoda lyhyempi, realistinen tavoite liiketoimintasuunnitelmassasi. Ajattele, kuinka paljon voittoa haluat tehdä, tai tuotemerkin yleisen tietoisuuden tasoa. Lopullisen tavoitteen ei tarvitse olla etiketin tullessa globaaliksi jättiläiseksi. Viivaasi voi esiintyä sivuprojektiprojektina, joka auttaa sinua ansaitsemaan lisää rahaa. Tärkeintä on selvittää, mitä haluat.

Monet uudet tuotemerkit houkuttelivat suurempia yrityksiä ostamaan nimen omistajalta ja kannustamaan nopeaa kääntymistä tulojen sijaan pitäytymään pitkästä pelistä. Se vaihtelee intohimosi ja investointi brändiisi

Miten myy?

Seuraavaksi sinun on selvitettävä, miten aiot myydä vaatteesi. Nykyään verkkokauppaa on paras paikka aloittaa. Se pitää käynnistyskustannukset heti alas ja ydinliikkeet ja jakelijat todennäköisemmin puhuvat teille vähintäänkin myynnin ja brändin tunnistamisen hihnalla.

Tehokkaan verkkokauppasivuston luominen voi olla naurettavan helppoa näinä päivinä - ja halpa. Voit rakentaa Basic Shopify -sivuston niin vähän kuin 29 dollaria kuukaudessa, ja olet hyvä asia asioiden suunnittelupuolella. Voit tehdä sen näyttävän eeppisestä pienellä vaivalla. Muista, että verkkosivustossasi on otettava huomioon brändi, joka tarkoittaa tiukasti tuotemerkkisi suuntaviivojen noudattamista. Mikään ei tuo kuluttajia pois nopeammin kuin huonosti suunniteltu verkkosivusto.

Toinen harkittava alusta on riippumaton listaus muotimarkkinoilla, kuten ASOS-markkinapaikka tai Amazon, omaa verkkokauppatarjousta rinnalla. Tämä voi todella auttaa lisäämään huomattavaa altistumista alkuvaiheessa ja perustaa erityisesti "boutique" -tyylin ASOS: lle - joka maksaa vain 20 puntaa kuukaudessa 20 prosentin myynnin lisäksi - on lisännyt hyötyä. Ihmiset luottavat tähän kaltaisiin alustoihin, joten nämä myynti lopulta rakentaa brändisi orgaanisesti.

Myynti suoraan kuluttajille ei ole ainoa vaihtoehto. Riippuen yrityksesi tavoitteista ja henkilökohtaisista investoinneista, voit harkita myyntiä jälleenmyyjille tukkumyyjänä. Kysyntä on paljon suurempi ja voitot pienenevät. Mutta se myös helpottaa myyntiä, ei tarvitse toimittaa kuluttajia tai markkinoita yksittäisille kuluttajille.

Miten markkinoida sitä oikein

En voi korostaa, kuinka tärkeä markkinatutkimus on yritykselle. Kun olet asettanut brändin, seuraava askel olisi markkinatutkimus.

Käytä (paras ystäväsi) Googlen tutkimaan vaatemerkkejä, jotka luo samanlaisia ​​töitä tai kohdistavat samankaltaista asiakasväestöä. Kiinnitä huomiota kilpailijoiden yksityiskohtiin, kuten niiden kokoon, brändäykseen, maantieteelliseen ulottuvuuteen, hintaan ja ainutlaatuisiin myyntipisteisiin. Käytä mitä opit selvittämään, miten voit tarjota kuluttajille jotain uutta, erilainen ja lopulta better .

Markkinointi alkaa testaamalla tuotetta kohdemarkkinoilla. joka on ensin hakenut palautetta prototyypeistasi kohdeyritysasiakkailta. Elinkelpoisen vähimmäistuotteen luominen auttaa tunnistamaan parannukset, joita vaatteesi tarvitsevat. Riippumatta siitä, onko se sopiva, koko tai väri, voit tehdä muutoksia sijoittamatta paljon epätäydelliseen tuotteeseen.

Perheen ja ystävien pyytäminen kokeilla linjasi voi toimia, jos he ovat osa kohderyhmäsi väestöä, mutta varmistamalla, että saako puolueeton palaute on avainasemassa. Yritä siis löytää joitain ihmisiä, joita et tiedä antamaan palautetta. Kaikki tämä vähentää riskiä - jos tuotteesi ei ole elinkelpoinen, sinun on vain vähän aikaa ja rahaa investoimalla, mutta jos se vastaanotetaan hyvin, saatat tuottaa toistuvia ostoksia onnellisilta asiakkailta.

Oikeiden kohdemarkkinoiden tunnistaminen on myös tärkeää - se voi tehdä tai rikkoa vaatetuslinjasi.

Online-markkinointi

On tärkeää tehdä perusasiat oikein. Tutkimus siitä, kuinka paljon ihmiset ovat valmiita maksamaan tuotteestamme ja kuinka paljon he maksavat vastaavista tuotteista, auttaa määrittelemään laatuvaatimuksesi ja hinnoittelusi. Kun suunnittelet online-läsnäoloa, älä pelkää investoida siihen. Jos potentiaalinen asiakas tykkää vaatteet, mutta ei luota (tai et voi navigoida) verkkosivustoja, he luultavasti eivät tilata. Sijoittaa laadukkaaseen tuotekuvaukseen - kuvat on näyttävä ammattimaisilta ja oikein valaistuina. Yksi tai useamman valokuvaajan palkkaaminen on investoinnin arvoinen.

Toiseksi on itsestään selvää, että tarvitset täydellisen ja perusteellisen markkinointistrategian, joka tekee sinusta erottuvan. Vaatemarkkinat ovat uskomattoman ruuhkaisia ​​ja erittäin kilpailukykyisiä. Yleisesti ottaen on aina hyvä idea rakentaa vahva sosiaalisen median läsnäolo Facebookissa ja Instagramissa. Näiden kanavien kautta voit olla vuorovaikutuksessa tuotemerkkien puolustajien kanssa ja kehittämään selkeää ääntä vaatetuslinjallesi.

Alustavien budjettien asettaminen maksulliseen mainontaan näillä alustoilla on todennäköisesti eniten hyötyä verkkokauppasivustoille. Kohdeyleisö, yhdeksän kymmenestä, viettää elämäänsä näillä kanavilla. Facebookin mainosmääritysmalli on niin erikoinen ja kapea näinä päivinä, että voit todella tavoittaa brändisi parhaimman yleisön.

Varmista ennen jokaista sosiaalisen median alustalle profiileja, että tavoitemarkkinasi todella käyttää niitä. Esimerkiksi Instagramia ei ole niin laajasti hyväksytty yli 40-vuotiailla, joten jos vaatevalikoima kohdistuu tähän ikäryhmään, se saattaa olla parasta pysyä Facebookissa, eikä yrittää myöskään Instagramia.

Yksi tapa lisätä myyntiä ja brändin tunnettuus on julkkis merkitystä. Useimmat "epäluuloiset" tai "Z listers" sosiaaliset profiilit luettavat sähköpostiosoitteen PR-tiedusteluille. Brändin lisäämiseen kuuluvien julkkisten lisääntyminen seuraa massiivisesti ja voi lisätä seuraajia. Mutta olkaa realistisia. Älä ole riippuvainen julkkisten merkinnöistä ensisijaiseksi markkinointistrategiaksi, mutta se ei haittaa yrittää.

Pidä aloituskustannuksesi alhaisena

Vaateliiketoiminnan aloittamisen tärkeimpiä etuja on, että se on suhteellisen helppoa pitää kustannukset aluksi alhaisina.

Kun aloitat, koota liiketoimintasuunnitelma. Se auttaa sinua päättämään ja ylläpitämään tärkeimpiä painopistealueita ja auttamaan sinua luomaan alustavat budjetit ja taloudelliset ennusteet peruskustannusten perusteella. On hyvä kirjoittaa tapoja, joilla voit minimoida aloituskustannuksesi - tarkastella käynnistyskustannusluetteloasi ja määritellä ne joko alusta lähtien välttämättöminä tai jotain, joka voi odottaa, kunnes olet alkanut tuottaa tuloja.

Suurin yläsuunnitelma alussa on luultavasti itse vaatteita, ja kuten todennäköisesti tuotat itse vaatteita, tarvitset vain perusvarusteita. Vain sijoittaa ammattimaisempia laitteita, kun kysyntä on kasvanut ja sinulla on enemmän pääomaa.

Kunnes sinulla on paljon varastoja, kannattaa välttää tilauksen vuokraus ja valmistaa vain kotona. Tämän ansiosta voit olla joustavampi työajan kanssa ja pitää päivätyösi, kunnes olet todella noussut.

Yksi menot, jotka sinun kannattaa harkita, on vakuutus, mukaan lukien peruskoulutusvakuutus, freelance-vakuutus tai ammatillinen korvausvakuutus. Kun olet pieni ja riski alhainen, voit löytää käytäntöjä, jotka eivät maksa mitään - mutta mikäli pahin tapahtuisi, se voisi säästää sinua.

Jos toinen yritys väitti, että suunnittelusi, logosi tai brändäys kopioi heidän, ammatillinen vahinkovakuutus antaisi sinulle taloudellista tukea taistelemaan vaatimusta. Se tarjoaa myös jonkinlaista suojaa tyytymättömiltä asiakkailta.

Alusta lähtien kannattaa myös harkita joitain keskeisiä taloudellisia suorituskykyindikaattoreita, jotka auttavat sinua menestymään - on tärkeää, että voit seurata, miten yrityksesi todella toimii. taloudelliset ennusteet. Ajattele myynnin määrää, tilauksen kokonaistuloa ja tuottoja, jotka toivottavasti tuottavat asetetussa aikataulussa.

Johtopäätös

Kun aloitat vaatetuslinjan, sinun on löydettävä tasapaino laatustandardien, tuotantokustannusten ja rahan käytön välille.

Lähes kukaan ei ole syntynyt täyden pino-osaamisen avulla. menestyä menestyksekkäästi, joten ota aikaa oppia niistä osista, joita et tiedä kovin paljon, onko verkko muotiteollisuudessa vai kuinka kehittää liiketoimintasuunnitelma, joka on suunniteltu kasvuksi.

Be intohimoinen, tunne brändi ja pidä perustamiskustannuksesi alhaisena! Onnea!