Miten aloittaa online-liiketoiminta 4 vaiheessa

Olemme menneet pitkälle, koska Amazon myi ensimmäisen kirjansa verkossa vuonna 1995. Jos olet ajatellut verkkokaupan aloittamista, on olemassa kaikenlaisia ​​mahdollisuuksia, jotka käyttävät useita eri liiketoimintamalleja:

• Ohjelmisto kuin palvelu (SaaS), kuten Quickbooks Online
• Web-pohjainen vaatekauppa kuten Betabrand.com
• Tilauslaatikot, kuten Sininen esiliina tai Dollar Shave Club
• Online-konsultointi- ja freelanceripalvelut kuten Fiverr ja Upwork
• Ecommerce-alustoilla, kuten eBay tai Amazon
• Pudotusalan yritykset kuten monitasoinen markkinointi terveydenhuollon täydennysverkosto
• Käsityöt, kuten Etsy
• palvelut kuten Airbnb

Vaihe 1: Päätä, käytämmekö kolmannen osapuolen foorumi, ecommerce ma rketplace tai rakenna oma verkkokauppasivusto

Verkkokauppasivusto on suorimman online-liiketoiminnan muoto, jota voit aloittaa verrattuna yritykseen, joka käyttää kolmannen osapuolen alustaa tai markkinoita kuten Etsy, eBay, Amazon tai Airbnb.

Kun rakennat ja järjestät oman verkkokauppasivuston, myy tavaroita ja palveluitasi suoraan asiakkaillesi ilman "välitöntä".

Oman sivuston ylläpito

Säilytät hallinnan . Paras osa suorasta verkkokauppasivustosta on valvontataso, jonka sinulla on tallennustasi. Voit muokata käytännöllisesti katsoen kaikki verkkokauppasivustosi osuudet, mukaan lukien kauppasi ulkoasun. Tämä joustavuus voi kuitenkin myös hankaloittaa entistä monimutkaisempaa.

Keskity käyttäjäkokemukseen . Suurin huomio verkkokauppasivustolla on verkkosivustosi luomisessa, jotta se tarjoaa parhaan käyttökokemuksen. Oikean web-suunnittelun valinta on ratkaisevan tärkeää, sillä se varmistaa, että ostoskorin ohjelmisto sopii hyvin yrityksellesi. Muista tutustua eri ostoskoreihin - Shopifyista X-Cartiin ja moniin muihin.

Sinun täytyy rakentaa tyhjästä? Muista myös, että riippuen tietyltä yritykseltäsi se voi tai ei välttämättä tarvitse rakentaa (tai maksaa joku rakentaa) sivuston tyhjästä. Erityisesti kun olet alkuvaiheessa, vaihtoehdot, kuten Squarespace ja Shopify, yksinkertaistavat verkkokauppasivuston luomisprosessia tarjoamalla malleja, jotka eivät vaadi paljon HTML-koodausta tai koodausta.

Markkinapaikan käyttö

Saatavilla on yhä useampia kolmannen osapuolen verkkokaupan markkinoita, kuten eBay, Etsy, Amazon ja jopa Airbnb tai Fiverr, riippuen tuotteesta tai palvelusta. Liiketoiminnan rakentaminen yhden näistä verkkokaupan markkinapaikoista voi olla yksinkertaisempi, koska sinun on tehtävä vähemmän päätöksiä ja sinun ei tarvitse rakentaa verkkosivustoasi itse - käytät olemassa olevaa mallia.

toinen, pääset maksamaan käyttääkseen kolmannen osapuolen alustaa. Jotkut sivustot veloittavat kuukausittain käyttämiesi tuotetietojen määrän ja muut, kuten Airbnb, veloittavat palvelumaksun, kun hyväksyt varauksen.

Arvioi hyvät ja huonot puolet . Hyödyt ja haitat ovat se, että asiakkaasi joutuvat käymään kolmannen osapuolen ostosta. Jos olet kiinnostunut vuokrata loma-asuntosi, Airbnbin foorumin avulla on todennäköisesti helpompaa löytää kuka tahansa, kun he etsivät majoitusta alueellasi Airbnbin kasvavan suosion vuoksi.

Kuluttajien on myös helpompi vertaa samanlaisia ​​tuotteita, mikä tekee kykymme erottautua tärkeämmältä. Jos esimerkiksi päätät käyttää Etsyn myymällä käsityönä olevia leikkuulautauksia, kun potentiaalinen asiakas hakee leikkuulaudat sivustossa, ne heiluttavat mahdollisesti satoja tai tuhansia suhteellisen samanlaisia ​​luetteloita.

Keskity siihen, mikä tekee sinusta out Jos käytät verkkokaupan markkinapaikkaa, kiinnitä erityistä huomiota sivusi käyttämiin kuviin. Hyvä tuotekuvaus voi asettaa mainoksesi erilleen. Muista kuitenkin, että oman verkkokauppasivuston ylläpito ei ole vapaata kulkua keskikokoisten kuvien käyttämiseen. Kummassakin tapauksessa asiakkaat luottavat kuvista, jotka muodostavat mielipiteen tuotteestasi tai palvelunne arvosta.

Valitse oikea alusta . Oletko koskaan yrittänyt myydä 10 000 dollarin hienoöljymaalauksen maanviljelijöiden markkinoilla? Se ei ole täysin mahdotonta, mutta se on melko harvinaista. Pitäkää huomiota siihen, harkitsevatko markkinapaikat houkuttelevat ihmisiä kohderyhmäsi.

Muista myös, että ei ole todellakin yhtä alustaa, joka toimii kaikentyyppisille yrityksille. Ota aikaa tutkia parasta sinulle. Jos myyt taidetta tai käsityötaitoja, etsiä alusta, jota muut taiteilijat käyttävät. Jos myyt myytät sarjakuvakirjat, etsi alusta, joka houkuttelee paljon ostajia, jotka haluavat ostaa käytettyjä sarjakuvia. Ja lue hieno tuloste. Lähes jokaisella alustalla on oma luettelo kielletyistä tuotteista.

Vaihe 2: Aloita liiketoimintasuunnitelma

Aloita alusta alkaen liiketoimintasuunnittelu jotain sellaista, mitä teet säännöllisesti, et jotain, mitä teet kerran

Lean Planning

Aloita Lean Business Plan -ohjelmalla, mitä voit tehdä 30 minuutissa kuuden viikon sijaan. Lean Plan on nopeampi ja helpompi kirjoittaa ja tislaa suunnitelma alusta asti olennaiseen. Tässä on ilmainen Lean Planning -malli, joka auttaa sinua pääsemään alkuun.

Kuvaa, jos sinulla on markkinoita ideoistasi

Ole erityisen varovainen markkina-analyysiasi ja SWOT-analyysiin, jotta voit varmistaa, että tuotteesi on markkinoilla ja että olet tunnistanut kilpailusi.

Ajattele rahoitusta ja mittareita

Odota jonkin aikaa tunnistaa käynnistyskustannuksesi ja mieti, miten aiot rahoittaa yrityksesi. Vaikka verkkoliiketoimintaisi olla vain sivukäsikirja nyt, tee itsellesi eduksi ja ajattele liiketoimintasi ja myynnin mittareita, joita sinun pitäisi seurata, jotta tiedät, jos olet menossa oikeaan suuntaan.

Tarkastele niitä mittareita säännöllisesti, vertaamalla sitä, mitä ennustit todellisen myynnin perusteella. Voit tehdä tämän useilla laskentataulukoilla, mutta yrityksen hallintapaneeli voi auttaa sinua pysymään talouden päällä ja jos käytät järjestelmää, kuten QuickBooks-verkkoa, voit jopa vetää automaattisesti taloudellisia tietoja, joten sinun ei tarvitse lisätä se käsin.

Vaihe 3: Verkkosivuston määrittäminen

Päätä nimi

Yrityksesi nimen valitseminen ja verkkotunnuksen rekisteröinti tehdään rinnakkain. Viimeinen asia, jonka haluat on, on selvittää, että toinen tai toinen (ostettu verkkotunnus tai nimi, jonka olet valinnut) on rekisteröity johonkin muuhun yritykseen.

On olemassa selviä etuja verkkotunnuksen nimessä, joka on sama kuin yrityksesi tai tuotteen nimi. Haluat tehdä sen mahdollisimman helpoksi, jotta ihmiset löytävät sinut etsimään sinua verkossa. Sama pätee, kun nimetään myymäläsi, jos käytät verkkoalustaa, kuten Etsy tai Ebay.

Rakenna sivustosi

Joissakin tapauksissa on varmasti järkevää rakentaa oma sivusto. Jos rakennat todellista verkkokauppaa, kuten SaaS-tuotteesi, tiimisi on luultavasti jo valmiita markkinointisivustosi rakentamiseen.

Jos käytät verkkoa foorumina, voit myydä jotain analogista (vaatteita tai esim. tilausruokapaketti) tai palvelua, kuten konsultointia, suunnittelupalveluja tai jopa loma-asuntoja), saatat hyötyä enemmän olemassa olevan alustan käytöstä tai ainakin mallinnetun verkkokaupan vaihtoehdosta, joten et aloita tyhjästä.

Web-suunnittelutoimiston vuokraaminen on aina vaihtoehto. Muista muistaa, että ei ole koskaan huono idea rakentaa vähimmäistoimea tuotetta (MVP) varten. Tarkoituksena, sinun ei tarvitse rakentaa sataprosenttisen täydellisen sivuston suoraan portista. Testaa hypoteesi, että tuotteesi tai palvelusi on markkinoitavissa alhaisemmilla kustannuksilla ja yksinkertaisemmalla vaihtoehdolla.

Tee se mobiiliystävälliseksi

On edelleen mahdollista rakentaa verkkosivustoja ja valita käyttää malleja, jotka eivät ole mobiiliystävällisiä. Voit lähinnä olettaa, että se on huono ajatus. Sinä kuitenkin päätät rakentaa online-läsnäolojasi, älä jätä tekemään siitä mobiiliystävällistä.

Jos sivustosi ei ole optimoitu mobiililaitteille, käyttäjillesi on vähemmän myönteistä kokemusta, kun he yrittävät löytää sinut puhelimestasi. rangaistaan ​​myös hakutuloksissa, joten uusien asiakkaiden on vaikeampi löytää orgaanisesti.

Kiinnitä huomiota kuvanlaatuun

Väärin valaistut tai hämärästi kuvatut kuvat sivustossasi eivät tee mitään luotettavuuden lisäämiseksi. Olipa kyseessä tuotteita, ideoita tai kokemuksia korkealaatuisten kuvien avulla, on merkitystä.

Jos myyt tuotteita, voit vuokrata freelanceria tekemään työn oikein tai investoimaan laitteisiin, jotka täytyy ottaa ja muokata korkealaatuisia valokuvia. Jos et ole varma, että sinulla on varaa ammatillisiin kuviin, tarkista paikallisilta oppilaitoksilta, onko olemassa oppilaita, jotka haluavat oppia ja rakentaa salkkujaan, jotka maksavat vähemmän kuin vakiintuneita ammattilaisia.

Ja älä pudota selviytyäkseen hirvittävistä valokuvista. Tiedät ne. Yli kolmiulotteiset tai 1997-malliset kuvat eivät tee sinulle mitään etuja, varsinkin jos tulet enemmän tungosta markkinoille.

Ajattele bloggaamista

Sisällön markkinointi (bloggaaminen) voi olla tai ei voi olla osa alustava markkinointisuunnitelma. Tärkeintä on säilyttää valinnaisuus. Jos rakennat sivustosi tyhjästä tai käytät verkkokauppasovellusta Squarespacen tai jonkun muun kautta, varmista, että sivustosi on rakennettu siten, että blogin lisääminen ei olisi merkittävä jälleenrakennus.

Harkitse kaupallistamista ja kumppanuuskumppanuuksia

Ecommerce-sivuston kaupallistaminen yhteistyökumppanuuteen ja paikan päällä oleviin mainoksiin on harkitsemista.

Jos päätät sisällyttää kolmannen osapuolen mainoksia sivustoosi, aloita hitaasti etenkin, jos sivustosi on alun perin minimalistinen. Et halua, että mahdolliset asiakkaat ovat hämmentyneitä siitä, mitä olet todella yrittänyt myydä sivustossasi.

Älä aseta sitä ja unohda sitä

Kun käynnistät sivustosi, jos se on itsenäinen, Google Analyticsin avulla tai tarkastelemaan, voiko kolmannen osapuolen ratkaisu tarjota sinulle kuukausittaisia ​​tietoja sivustosi tehokkuudesta. Käytä näitä tietoja testataksesi pieniä muutoksia sivustoosi, jotka saattavat vaikuttaa myyntiisi.

Vaihe 4: Tee se lailliseksi

Sinun on tehtävä muutamia toimenpiteitä varmistaaksesi, että yrityksesi on laillista. Yleisesti ottaen samoja sääntöjä sovelletaan verkkoyrityksiin kuin tiili- ja laastiyrityksiin, on olemassa muutamia hienovaraisia ​​eroja.

Lue verkko-liiketoimintasäännöistä

Tärkein ero liiketoiminnan online-liiketoiminnan suhteen verrattuna henkilö on online-liiketoimintaoikeus. Nämä lait käsittelevät asiakkaan henkilökohtaisten tietojen jakamista sekä muuta yksityisyyttä ja henkistä omaisuutta koskevia säännöksiä. SBA antaa perusteellisen verkko-oikeuksien yksityiskohtia, joten varmista, että harjoittelet niitä ennen kuin aloitat verkkoliiketoiminnan.

Rekisteröi yrityksesi

Päätä, kuinka haluat perustaa yrityksen oikeudellisen rakenteen. Monet yritykset haluavat muodostaa LLC, mutta tee tutkimustesi selvittää, mikä on sinulle paras. Valtiokohtaiset vaatimukset vaihtelevat luonnollisesti valtion mukaan.

Lisätietoja verovelvoitteista online-liiketoiminnan suorittamiseksi

Käytätkö yrityksesi kotisi kotona? Jos suoritat verkkoliiketoiminnan, se on todennäköistä. Sinulla voi olla tiettyjä verovähennyksiä. Sinulla on lisäksi velvollisuus maksaa tulovero, joten ennen verkkoyrityksen perustamista voi olla hyvä ajatus neuvotella asianajajan kanssa ja varmistaa, että olet kaikki mukana.

Varmista, että olet perehtyä valtion myyntiverovelvollisuuksiin, mutta myös online -verovelvoitteisiinne. Yksi parhaista asioista, joita voit tehdä, on varmistaa, että ostoskorin ratkaisu on määritetty oikein, jotta se kerää automaattisesti oikean määrän myyntiveroasi asiakkaidesi sijainnin mukaan.

Viime kädessä online-liiketoiminnan aloittaminen on samanlainen kuin käynnistäminen liike, jossa on fyysinen myymälä. Sinun on silti tehtävä liiketoimintasuunnitelmaa, ja voit hyötyä siitä, että ymmärrät verovelvoitteet alusta alkaen. Älä vain aliarvioi, kuinka tärkeää on luoda toimiva verkkosivusto ja saada se kohdemarkkinoidesi eteen.

Onko sinulla kysyttävää verkkoyrityksen aloittamisesta tai vinkkejä muiden tarjoamiseen? Kerro meille Twitterissä @Bplans. Jos etsit yksinkertaista työkalua, jonka avulla voit keskittyä valmistautuessasi käynnistämään, tutustu ilmaiseksi ladattavaan tarkistuslistaan ​​itsenäiseksi ammatinharjoittajaksi .