Kuinka myydä talosi

Jos talon ostaminen voittaa kruunun "Vaikein aikuisten asia, jonka olet koskaan tehnyt", myydä talon on oltava toinen. Kotimyynnin valmistuminen voi vaatia paljon aikaa, suunnittelua, paperityötä ja jopa rahaa. Seuraavassa on vaiheittainen ohjeisto sen tekemiseen.

Kuinka myydä talosi

Aloitetaan tarkistuslistalla ja kaivaudu sitten syvemmälle:

• Valmista kotiisi myytävänä:Kiinteistöt ammattilaiset kutsuvat tätä "lavastusta", mutta se merkitsee yksinkertaisesti tilkkuilua tai ehkä seinien tuomaa maalikerrosta. Emme puhu täydellisestä remodelista.
• Analysoi markkinasi:Asutko ostajan tai myyjän markkinoilla? Mitä vertailukelpoisia asuntoja myydään alueellasi?
• Määritä, tarvitsetko kiinteistönvälittäjä tai haluat listata myyjälle:Jotkut myyjät alkavat listata omistajansa myytäväksi omistajalta ja käyttää sitten edustajaa, jos he eivät onnistu. Tämä voi maksaa sinulle aikaa ja rahaa, varsinkin jos sinun on alennettava hintasi.
• Aseta kilpailukykyinen hinta:Haluat selvittää, mitä voitat myynnistä, markkinoinnin kirjanpitoa, sulkemiskustannuksia ja mahdollisia välityspalkkioita. Mutta älä ylihintaa omaisuuttasi. Yleensä, mitä kauemmin talosi pysyy markkinoilla, sitä vähemmän saat.
• Market omaasi:Lehden laadukkaista valokuvista vakuuttaviin listautumiskuvioihin haluat, että kotisi tekee suuren vaikutelman ensimmäisestä päivästä.
• Ole valmis neuvottelemaan:Täällä jotkut kiinteistövälittäjät voivat todella lisätä arvoa: neuvotella mahdollisten ostajien kanssa. Kova neuvottelija voi tehdä tuhansia dollareita.
• Valmista lainan sulkemiseen:Voit joutua käsittelemään ennakoimattomia asioita sekä kotitarkastuksen tunnistamia korjauksia.
• Suunnittele liikkua:Ei voi olla paljon aikaa juhlistaa myyntiäsi, kun laitat tavaroita ja siirryt.

Löydä paras kiinteistövälittäjä

Ennen kuin talosi menee markkinoille

Tee-up kotiisi myyntiin saattaa olla tärkein osa prosessia. Rajoittaaksesi vetoomuksen julistamiseen, sitoudut omistamaan sentimentaalisuutta ja keskittymään maksimoimaan kodin markkinoitavuus. Paljon perhekuvia on oltava boxed, seinät saattavat tarvita tuoretta maalikerrosta ja että karkea mutta kulunut lepotuoli saattaa joutua eläkkeelle.

Ammattilaiset auttavat valmistamaan kotiin myytävänä maksua vastaan, ja tulokset voivat olla dramaattisia. Ammattilaiset poistavat usein puoli huonekaluja kotona, jotta se näyttää suuremmalta. Kotimaisten ammattijärjestöjen kansainvälinen järjestö sanoo, että tällaiset palvelut vähentävät kotiaikaa markkinoilla keskimäärin 90 päivältä 11 päivään - ja kotitalouskeskukset myyvät 17 prosenttia enemmän kuin hylättyjä asuntoja.

Tällä välin objektiivinen näkemys paikallisista kiinteistömarkkinoista auttaa sinua hallitsemaan odotuksiasi sekä hinnan ja markkinoimaan kodin kunnolla. Myyjän markkinoilta saatat odottaa useita hintoja avautumistunnuksen hinnasta. Mutta ostajan markkinoilta saatat joutua alentamaan kysyvää hintaa.

Yksi tapa saada alustava analyysi markkinoista on käyttää kätevää Zillow-työkalua: Kirjoita kaupunki, valtio, postinumero tai lähialue, josta olet kiinnostunut, ja löydät Zillowin näkemyksen paikallisista kiinteistömarkkinoista.

Myy kotisi: Agentti tai myydä omistajan mukaan?

Vaikka kiusaus tehdä se itse voi olla vahva, joskus objektiivinen ääni voi tehdä kaiken eron. Haluatko vuokrata asiamiehen tai mennä myymälän omistajalle, kannattaa rehellistä palautetta matkalla kohti ehdotettua hintaa, kuinka hyvin talo näyttää ja muut myyntiä koskevat asiat.

Pelkkä talon näyttäminen voi olla hankalaa, varsinkin kun kuulee rehellisiä - ja joskus tuskallisia - kommentteja kotiisi.

Kiinteistönvälittäjä antaa sinulle markkina-analyysin, jossa kuvataan kotisi kaltaisia ​​asuntoja ja mitä he ovat äskettäin myyty. Nämä "comps" -ratkaisut ovat ratkaisevia auttaessasi asettamaan kotiisi oikeudenmukainen ja kilpailukykyinen myyntihinta. Ilman asiamiestä sinun on tehtävä tämä tutkimus omalla tavallaan.

Paikallisen markkinoiden tietämys on lisäksi merkittävä etu. Kokenut kiinteistönvälittäjä voi ohjata sinua tekemästä aloitusvirheitä.

Jos sinulla on aikaa, markkinointituntua ja ihmisten taitoja, voittoa tavoittelevasta kaupasta voi olla sinulle. Mutta jos päätät vuokrata kiinteistönvälittäjä, haastattele vähintään kolme kilpailijaria etsimään sopivan sovituksen.

Hinnoitellaan kotiasi

Määritettäessä kotisi listohintaa sinun on annettava itsellesi pieni tyyny neuvotteluille, ellei asut kuuma myyjän markkinoilla. Myös joitakin kuluja, mukaan lukien välittäjän 3 - 6 prosentin maksu, vähennetään myynnistä saatavan tuoton perusteella.

Kotisi hinnoittelu on yhtä taidetta kuin tiedettä; se on herkkä prosessi. Redfin-tutkijat tutkivat tietoa yli 12 miljoonasta kotimyynnistä viimeisten viiden vuoden aikana ja huomasivat, että asuntojen myyntipäälliköt saavat viisi kertaa enemmän käyntejä ensimmäisenä päivänä, jonka he ovat listattuja kuin viikossa myöhemmin. Tämä tarkoittaa, että jos ostajat uskovat, että kotisi on ylhäältä alusta alkaen, he eivät ehkä toista näyttä.

Ja Redfin sanoo, että hinnan leikkaaminen myöhemmin ei ehkä ole hyödyllistä, sillä vain alennetut asunnot saavat puolet niin monista näkymistä kuin uudet ominaisuudet.

Vaikka oletkin menossa yksin ilman asiamiestä, sinulla on markkinointikustannuksia (merkkejä, lentäjiä, listautumiskustannuksia, valokuvausta jne.) Ja mahdollisia sulkemiskustannuksia, joita olet valmis tarjoamaan potentiaalisten ostajien motivoimiseksi.

Listalla ja markkinoimalla kotisi

Olet luultavasti huomannut koteja, joilla on hieman ylimääräinen sizzle niiden online-luettelot, jossa valokuvaus todella ponnahtaa ja kuvaukset, jotka ovat helposti luettavissa ja pakattu info.

Ammattimaisen valokuvauksen arvoa ei voida liioitella.

Ammattimaisen valokuvauksen arvoa ei voida liioitella. Redfinin tutkimuksessa paljastuu, että korkealaatuiset kuvat, jotka ammuttu ammattilainen, jolla on oikeat linssit ja valaistus, voivat myydä keskimäärin 3400 dollaria enemmän - ja jopa kolme viikkoa nopeammin kuin kotiluettelot, joissa on alhaisempi kuva.

Sinun kannattaa harkita avoimen talon pitämistä tuoda liikennettä kotiisi. Vaikka ammattilaiset usein keskustelevat tällaisten tapahtumien hyödyllisyydestä, Redfin löysi kotiin avoimen talon ensimmäisellä viikolla heidän listansa myydä noin 2% enemmän ja todennäköisemmin myydä 90 päivän kuluessa kuin kodeissa, jotka tarjoavat avoimia taloja sen jälkeen, debyytti. Raportissa kuitenkin todetaan, että myynnin menestyksen ja avoimen talon välinen suhde listauksen ensimmäisen viikon aikana liittyy enemmän hinnoitteluun ja paikalliseen kysyntään.

Viimeinen ja kiehtova, Redfin-tutkimuksen tutkimus: Torstaina myytävät kodit toimivat paremmin. He todennäköisemmin myyvät suurempia rahaa - jopa yli listan hinnasta - ja myyvät päiviä nopeammin kuin muissa viikonpäiväisissä kodeissa. Mutta vain 18 prosenttia on listattu torstaina.

Tehdä kauppa

Avustajan kanssa tai ilman, sinun on saatava kotiisi saataville arviointia ja tarkastusta varten - ja tietysti myös esityksiä. Epävarmuustekijät - nämä "if-then" ehdotukset - voivat olla tylsiä: "Jos korjaat tämän, niin me ostamme kotiisi." Epävarmuustekijät ovat markkinavetoisia tekijöitä. Yleisesti ottaen sitä, mitä suurempi asuntojen kysyntä on, sitä pienemmät edellytykset asetetaan myyntiin.

Itse asiassa kaikki hienommat neuvotteluasemat mahdollisten ostajien kanssa voivat olla aikaa vieviä ja kärsivällisyyttä testaavia - ja täällä hyvät kiinteistövälittäjät todella ansaitsevat säilyttämisen.

Jotkut viime hetken yksityiskohdista, joita saatat joutua käsittelemään, voivat olla päättää, haluatko käynnistää uusien omistajien "vuokra-takaisin" -sopimuksen, jotta voit saada aikaan uuden kodin oston ja valmistautumisen liikkua.

Siirtyminen

Kun kaikki vaivannot kotiisi myydään, ehkä kaikkein kauhistuttavampi aika voi olla, kun lopulta tulee aika siirtyä uudelleen. Koordinaattoreiden muuttaminen, pakkaaminen ja käsittely osoitteenmuutoksen suhteen - kaikki vaatii paljon huomiota yksityiskohtiin.

Mutta kaiken jälkeen on hyviä uutisia: voitto. Kun myyt kotisi, IRS: n avulla voit yleensä myydä 250 000 dollarin myyntivoiton verotonta. Jos olet naimisissa ja talletat yhdessä, kaksinkertaista se 500 000 dollariin. Huonoja uutisia? Talon myyminen tappiolle ei ole vähennyskelpoinen.

Lisää Investmentmatomeista: Etsi paras kiinteistönvälittäjä myydä talosi Kuinka paljon taloa voi todella varaa? Vertaa asuntolainojen jälleenrahoitustasoja

Hal Bundrick on henkilökunnan kirjailija Investmentmatomeissa, joka on henkilökohtainen rahoitussivusto. Sähköposti: [email protected]. Twitter: @ halmbundrick

Kuva iStockin kautta.