Jälleenmyyjät ja kattilat |

Kerran kerralla ns. "Kotitoimisto" -markkinat olivat sateenkaaren päällä piilotettu kultapullo. Ehkä se on jonain päivänä. Ja ehkä tärkeämpää on, että kotitoimistot ovat ainakin todellisia, työllistävät ihmisiä, saavat työn ja kasvavat.

Huomasin ensimmäisen kerran niin sanotut kotitoimistot markkinat 1980-luvun puolivälissä, kun tein minun kotitoimistosta (joten kenties minun huomautukseni ei ollut täysin sattumaa). Olin konsultointi elämään näinä päivinä, tekemällä suunnittelua ja siihen liittyvää tutkimusta lähinnä huipputekniikan yrityksille. Kirjoitin myös kuukausittaisen sarakkeen Business Software -lehdessä. Ja yksi markkinoista, mistä useimmat asiakkaani halusivat tavoittaa, oli se, mitä he kutsuivat kotitoimistoksi.

Ongelmana oli kuitenkin se, etteivät kotitoimistoyritykset kuljettaneet eivät todellakaan olleet markkinoita. Ne olivat siellä levinneet maailmassa, ilman identiteettiä, ilman paljon yhteistä toisiaan ja ilman tuotteen identiteettiä.

Mikä kotitoimisto tarvitsi, joka eroaa pienistä yrityksistä? Mitä kotitoimisto osti, erilainen kuin yleinen pienyritys? Oli vaikea kertoa. Vertailun vuoksi matkaviestimet tarvitsivat ennustettavia esineitä ja lukivat ennakoitavia aikakauslehtiä. Samoin opiskelijat, insinöörit ja niin edelleen. Mutta ei kotitoimistoja. Tai niin se tuntui sitten.

Aiemmin tällä viikolla Steve King Emergent Research -tiedotteessa kertoi minulle uuden tutkimuksen kotiyrityksistä, mikä lisää uutta kulmaa kullan potin houkuttelussa. Hänen postissaan "Homepreneurin nousu" hän tarjoaa todellisia numeroita uudesta raportista, joka perustuu Network Solutions Small Business Success -indeksin tietoihin. Raportti on saatavilla täältä. Keskeiset havainnot ovat:

• Kotiyrityksissä työskentelee yli 13 miljoonaa ihmistä.
• Lähes 6,6 miljoonaa kotitaloutta tuottaa vähintään 50 prosenttia omistajan kotitalouden tuloista
• 35 prosenttia kotitalouksista tuottaa 125 000 dollaria liikevaihdosta ja 8 prosenttia yli 500 000 dollaria.

Uusien tietojen ansiosta uudesta näkökulmasta katsottuna kotitoimistot eivät välttämättä ole markkinoita. se on, että monet ihmiset tekevät liiketoimintaa, tekevät rahaa ja tekevät (toivon), mikä sopii niihin. Ja myös muistutus siitä, että "kotitoimisto" ei tarkoita epäolennaisia; miljoonat yritykset tässä tutkimuksessa tukevat ihmisiä, työllistävät ihmisiä ja tuottavat todellista rahaa.

Jos etsit tutkimusta, asiakkaat ja asiakkaat ottavat ne vakavasti. Ja ne tarjoavat edullisempia käynnistysvaihtoehtoja.

Nyt missä sateenkaari oli?