Mitä seuraavaksi Grouponille on?

Vuonna 2008 Andrew Mason toi esiin uuden trendin paikallisessa kaupassa, joka syntyi internetin historian nopeimmin kasvavista yrityksistä. Vain viisi vuotta myöhemmin Mason ei ole työssä, ja hänen yrityksensä, Groupon, jää jäljelle löytää uusi tapa elää.

Groupon ilmoitti lehdistötiedotteessa, että Mason, yhtiön perustaja ja toimitusjohtaja, oli irtisanottu ja että pääjohtaja Eric Lefkofsky ja varapuheenjohtaja Ted Leonsis miehittävät "toimitusjohtajan toimiston", kunnes uusi pysyvä toimitusjohtaja nimitetään.

Vaikka ampuminen ei tullut yllätykseksi monille, jotka olivat seuranneet yrityksen taloudellista edistystä viime vuosina, vaikka Mason itse tunnusti olevansa väistämätöntä, se jättää kysymysmerkki Grouponin seuraavalle siirtymiselle.

Ylijännitetyillä päivittäisillä kohteilla, jotka johtavat vähentyneisiin voittoihin, Groupon pyrkii siirtämään painopistettä pienten paikallisten yritysten kolmannen osapuolen toimittajilta ja alhaisilta kansainvälisiltä markkinoilta pitämään pitkän aikavälin kestävää voittoa ensimmäistä kertaa historiassaan.

Ei niin suuria odotuksia

Yhtiö julkaisi helmikuun 27. päivänä Grouponin ilmoituksen, että se oli ammuttanut Masonin, neljännen vuosineljänneksen ja vuosittaiset tulosraportit vuodelta 2012.

Vaikka se raportoi liikevaihdon kasvusta edellisvuodesta 30% edellisvuodesta, Wall Streetin tavoitteiden mukaan Chicagon liiketoiminnan mukaan, liiketoiminnan rahavirta laski 169,1 miljoonasta dollarista tilikauden 2011 lopussa 65,7 miljoonaan dollariin.

Se myös ennusti vuoden 2013 ensimmäisen neljänneksen liikevaihdon saavuttavansa 585 miljoonan dollarin markan, joka on paljon alle analyytikkojen ennuste 650 miljoonasta dollarista. Nämä kaksi lukua ja epävakaa tuloskehitys johtivat sen osakkeiden laskuun 26 prosenttia jälkimarkkinoilla heti tulosraportin julkaisemisen jälkeen.

Ei odotusten täyttäminen on ollut valitettava trendi Grouponin historiassa.

San Francisco Chronicle raportoi tammikuussa, että Grouponin osakekurssi oli päässyt yli 70% marraskuun 2011 IPO: nsa jälkeen. Alun perin arvossa 20 dollaria osaketta, yhtiön osakekurssi osui alhaiseen 4,42 dollariin osakkeeseen viimeisen viikon tulosraportin jälkeen. Vaikka varastot kiihdytettiin lyhyesti viime perjantaina, ne pysyivät tällä viikolla 5 dollarin markalla.

Vuoden 2011 tulos, joka osoittautui 22,6 miljoonaksi dollariksi vähemmän kuin mitä Groupon alunperin raportoi, ei myöskään juurikaan luonut luottamusta yhtiön kirjanpitokäytäntöihin sijoittajien keskuudessa TechCrunchin mukaan.

Kun ajateltu olevan arvoltaan noin 6 miljardia dollaria (mikä Goggle tarjosi ostaa vuonna 2010), yrityksen arvo on tällä hetkellä 3,3 miljardia dollaria.

Häivytys Kauneus

Koska päivittäiset käsittelyt markkinat kyllästyivät salamannopeasti viime vuosina, kuluttajat ovat lakanneet käyttämään kuponkeja tapaan, jolla he tekivät, kun hahmo oli tuore. Useilla yrityksillä, joilla on samankaltaisia ​​tarjouksia saapuvien postilaatikoiden kanssa, mysteikka pisteytyksestä oli vähentynyt, ja yritykset joutuivat joko pakottamaan tai luovuttamaan.

LivingSocial, yksi Grouponin tärkeimmistä kilpailijoista, ilmoitti viime marraskuussa, että se irrottaisi 400 työntekijää kestävän voiton kääntämiseksi. AllThingsD.com ilmoittaa, että yhtiö kärsi 565 miljoonan dollarin liiketappio 124 miljoonan dollarin liikevaihdosta vuoden 2012 kolmannella neljänneksellä, ja liiketoiminnan kulut olivat 193 miljoonaa dollaria.

Grouponille tuli jälleen yksi isku, kun laajentuminen kansainvälisiksi markkinoiksi osoittautui vähemmän kannattavaksi. yhtiö ilmoitti hidastuneen Euroopan myynnin viime vuoden toisella neljänneksellä. Mitä Mason ja hänen yrityksensa toivottavasti antaisivat yritykselle, se ei ole tähän mennessä onnistunut tuottamaan Grouponin ensimmäistä menestystä Yhdysvalloissa.

Yhden kerran kaunein huoneen tyttö, innoittavat kopiokeskustelut ja rohkeat laajennukset, Groupon on vanhentunut vähemmän kuin armollinen, ja sen tehtävänä on nyt löytää uusi, kypsempi kapea, sans Mason.

Vaihteiden vaihtaminen

Masonin polttaminen edustaa yrityksen tarvetta keskittyä melkein kokonaan, mikä mahdollisesti pienentää toiminta-aluetta samalla kun puhdistaa mitä se haluaa saavuttaa.

Kuten Business Insider huomauttaa, Groupon on ollut viimeisten kahden vuoden aikana samanaikaisesti kolmessa yrityksessä, keskittyen päivittäisten kauppojen perustamiseen ja paikalliseen kaupankäyntiin sekä rakentamaan sähköisen kaupankäynnin läsnäoloa.

Groupon Goods -yritys tarjoaa yritykselle vain yrityksen, joka ei osallistu kolmanteen osapuoleen. Groupon tarjoaa alennuksia omasta valikoimastaan ​​tuotteista, jotka se myy suoraan kuluttajille.

Palvelu tarjoaa alennuksia ja mukavuutta Amazon-tyyliin, mutta luottaa huolellisemmin valittuun tavaroiden valikoimaan asiakkaiden kiinnostusta kohtaan.

Vaikka voittomarginaalit ovat tavaroita huomattavasti alhaisemmat kuin kauppiaiden helpotetut tarjoukset, mikä on 15% verrattuna 35%: iin, Groupon Goods voisi osoittautua kestävämmäksi liiketoimintamalliksi, koska yhtiö ei ole riippuvainen kolmansien osapuolten yhteistyöstä.

Tämä kolmannen osapuolen yhteistyö on juuri siksi, että yhtiön omaisuus on ollut epävakaa. "Jos Groupon aikoo selviytyä, sen on tunnustettava, että 1) ottamalla 50% liikevaihdosta, joka jo on jo runsas käsite, on liian korkea hintapiste, kun on niin paljon Groupon-klooneja; ja 2) sen on tehtävä parempaa työtä kauppiaiden kanssa tekemään takaisinostot takaisin toistuvaksi liiketoiminnaksi ", sanoo Collaboration 360: n markkinointikonsultti Dwight Dunkley.

"Niin kauan kuin kauppiaat kokevat jopa menestyksekkäimpiä yrityskauppoja Grouponilla, koska he eivät saa uusia uusimpia asiakkaita, Groupon on tuomittu mahdolliseen epäonnistumiseen, kun sana pääsee ulos. Pienyritysten omistajayhteisö on yleensä pieni ", toteaa Dunkley.

Business Insider ehdottaa, että se, että suurin osa Grouponin jäljellä olevasta johtoryhmästä on työskennellyt Amazonissa, voi merkitä siirtymistä tavaroihin pikemminkin kuin paikallisia sopimuksia.

Kansainvälinen liiketoiminta voi joutua myös vähentämään merkittävästi markkinoiden määrää, joilla yhtiö toimii vain kannattavimmilla markkinoilla. Ryhmän 500: n markkinoiden huonoimman suorituksen 10-20%: n leikkaaminen saattaa johtaa Reutersin mukaan huomattavasti voittojen kasvuun. Kansainvälisen kauppaehdotukset edellyttävät kahta kertaa niin paljon ihmisiä kuin kotimaisissa kaupoissa.

Muut leikkaukset Reutersin lainaukset voivat tulla Masonin perustekijöiden puitteissa alkaen hänen allekirjoituksestaan, omituinen toimituksellinen henkilöstö. Tällainen liike merkitsisi vakavampaa tietä yritykselle, joka tunnetaan itsestään tyyliä ja huumorintajasta.

Ei kuitenkaan pidä unohtaa, on Grouponin runsaasti tietoa paikallisesta kaupankäynnistä. City Rewards Networkin toimitusjohtajan, paikallisen kupongin keräilijän, toimitusjohtaja David Mooren mukaan "Groupon on ainutlaatuisessa asemassa suuren kuluttajan takia. Heidän on keskityttävä tekemään kauppoja kauppiaiden kanssa, jotka mahdollistavat pitkäaikaisia ​​suhteita, jotka hyödyttävät kaikkia osapuolia."

Vaikka monet tarkkailijat mainitsevat Grouponin sähköpostiluettelon arvostetuksi yritykseksi, Moore huomauttaa, että Groupon-analyysejä on enemmän kuin tavoittaa. "Groupon luultavasti istuu massiivisilla kuluttajatulojen ja tapahtumatietojen määrällä", Moore toteaa. "Heidän pitäisi keskittyä lähivuosien päästäkseen tekemällä kiinteät paridigm muutokset. Groupon vain osuu nollauspainikkeeseen ja niin kauan kuin ne suorittavat uusia ilmaisia ​​strategioita, uskon, että yhtiöllä on vielä mahdollisuus."

Toimitusjohtaja Ehdokkaat

Hallituksen suuntaus haluaa siirtää yrityksen tulee varmasti sanella heidän valintansa yhtiön seuraavalle toimitusjohtajalle, ja he etsivät parhaillaan yksinomaan ehdokkaita yrityksen ulkopuolelle.

Bloomberg raportoi, että johtajat suunnittelevat rekrytointitoimiston palkkaamista uuden pysyvän toimitusjohtajan löytämiseksi kolmesta kuuteen kuukauteen ja että väliaikaiset johtajat Leonsis ja Lefkofsky on suljettu ehdokkaiksi.

Nykyinen Amazon-myyntiyksikön varatoimitusjohtaja Sebastian Gunningham on yksi potentiaalinen ehdokas, jonka Business Insider on todennut, joka voisi auttaa siirtymään Groupon-tuotteiden asettamisesta ensisijaiseksi tavoitteeksi.

Voi odottaa, kuka lopulta vie perinnöt, mutta Masonin seuraaja joutuu välittömästi kohtaamaan luonnolliset haasteet, paitsi asettamalla yrityksensä kannattavammalle kurssille, mutta myös tekemään läheistä yhteistyötä Lefkofskiin perustajan kanssa. olla vanhanaikaisissa käytännöissä.

Kuten Bloomberg korostaa, jokaisen ehdokkaan on pysyttävä lujana tarvittavien muutosten tekemiseksi ja Grouponin nykyisen tankkauksen poistamiseksi. Tähän mennessä yhtiö ei ole ilmoittanut suunnitelmista muuttaa nykyistä liiketoimintamallia.