8 Syytä liiketoimintasuunnitelmiin, joista kukaan ei halua puhua |

Olen lukenut satoja liiketoimintasuunnitelmia vuosien mittaan kokopäiväisenä toimittajana ja akateemisena mentorina akateemisessa kirjoituspalvelussa. Opiskelijoille ja aloittelijoille olen laatinut luettelon syistä, joiden vuoksi liiketoimintasuunnitelmat hylätään tai heikkotasoinen.

Tietenkin on ilmeisiä syitä, että liiketoimintasuunnitelmat epäonnistuvat. Esimerkiksi puuttuvat tärkeät aikataulut liiketoimintasuunnitelman viimeistelyyn tai jääkiekkomailan voittoennusteiden vetäminen voivat torjua potentiaalisia sijoittajia.

Sijoittajat ja pankit menettävät kiinnostuksensa vähemmän vähemmän ja vähemmän hienovaraisia ​​syitä. Nämä vinkit auttavat välttämään minuutti- ja usein huomiotta virheitä, joita ihmiset tekevät kirjoittaessaan liiketoimintasuunnitelman. Kun sijoittajat ja pankit näkevät satoja liiketoimintasuunnitelmia kuukausittain, pieni virhe voi johtaa siihen, että liiketoimintasuunnitelma heitetään hylkäyspinoon.

Kahdeksan syytä liiketoimintasuunnitelmat epäonnistuvat

Embrace Warmer, Stanfordin yliopiston opiskelijoiden kautta, on esimerkki käyttäjälähtöisestä kehityksestä (ja fantastisesta liikeideasta).

1. Huonoja liikeideoita

Kukaan ei halua puhua siitä, mutta tärkein syy siihen, miksi liiketoimintasuunnitelmat epäonnistuvat, ovat huonoja ideoita. Useimmat ideat näyttävät hyviltä paperista - mutta liian usein yritykset ymmärrä, että ne ovat panneet huonoon ajatukseen, kun se on liian myöhäistä.

Tämän välttämiseksi älykkäät yritykset käyttävät "käyttäjäystävällistä kehitystä" (UDD) rakentaakseen uusia Monet ideat näyttävät hyviltä, ​​kunnes huomaat, että markkinat eivät todellakaan halua tuotettasi. Jotta liiketoiminta-ajatus olisi hyvä, sen pitäisi etsiä tuotteiden validointia tavoittamalla niiden tavoittelevat kuluttajia ennen kuin kaadetaan valtavia määriä aikaa ja rahaa projektiin.

Stanfordin yliopiston d-kouluissa suunnittelijat käyttävät UDD: tä kehittämään tuotteita, jotka ovat käyttäjälähtöisiä. Yritykset, jotka haluavat innovoida keskittymällä asiakkaisiin, järjestävät usein pieniä kokouksia potentiaalisten loppukäyttäjien kanssa, joissa he kuvaavat hanketta ja pyytävät käyttäjiltä mielipiteitä.

Ensimmäisen neuvottelukierroksen jälkeen yritys voi palata piirustukseen hallitus sisällyttää hyödyllisen palautteen. Toinen ja jopa kolmas kierros voivat parantaa lopputuotteen suosiota. Esimerkiksi Embrace Warmer luotiin pyytämällä äideiltä, ​​joilla oli ennenaikaisia ​​vauvoja, mitä he eivät pitäneet perinteisistä pikkulasten hautomoista sairaala-äitiysosastoissa.

Äidit vastasivat, että ei ollut mahdollista pitää vauvaa oli kokemuksen pahin osa. Keskittymällä loppukäyttäjien tarpeisiin, embracen kehittäjät, jotka olivat myös Stanfordin opiskelijoita, pystyivät luomaan erittäin vaaditun ja onnistuneen liiketoimintasuunnitelman. Vältä tuhlaamasta aikaa huonoon liiketoimintasuunnitelmaan arvioimalla markkinoiden näkemystä kohti hankettasi ennen investoimalla huomattava määrä aikaa ja vaivaa.

2. Työntekijöiden korvaus ei ole kannustinyhteensopiva

Liiketoimintasuunnitelmat voivat epäonnistua, koska työntekijöitä ei korvata tavalla, joka vastaa työntekijän tavoitetta yrityksen tavoitteisiin. Peli-teorian mukaan sopimus on kannustinyhteensopiva, jos "jokainen osallistuja voi saavuttaa parhaan tuloksen hänelle vain toimimalla hänen oikean mieltymyksensä mukaan" (Nisan ja Roughgarden, 2007). Esimerkiksi jos työntekijälle maksetaan vuosittaisia ​​tai kuukausittaisia ​​bonuksia, työntekijä tekee vain hyvää yritystä lyhyellä aikavälillä.

Vuonna 2015 Forbes julkaisi hienon artikkelin erilaisista palkkakokonaisuuksista eri yritysten tavoitteisiin. Yksi vaihtoehto on tarjota työntekijöille räätälöityjä etuja. Startupit ja pienyritykset voivat tarjota enemmän räätälöityjä palkkakokonaisuuksia kuin suuret monikansalliset yhtiöt.

Esimerkiksi sen sijaan, että tarjottaisiin vakituista palkanpakettia eläkejärjestelyistä, lastenhoitopalveluista, säästöohjelmasta, määritellään, mitä työntekijä haluaa eniten. Esimerkiksi vanhempia työntekijöitä ei saa motivoida lastenhoitopalvelujen avulla, joten älä keskity vain siihen, mitä heidän pakettinsa on. Toiseksi, sen sijaan, että tarjottaisiin 2 prosentin ennakkomaksua yhtiön varastosta, tarjotaan palkkaa, joka maksaa 2 prosenttia useiden vuosien ajan, jotta työntekijä pysyy sitoutuneena pitkällä aikavälillä.

3. Ei poistumisstrategia laiska-perustajien laukaisemiseksi

Jokainen, joka on aloittanut yrityksen, tietää, että joukkueen ristiriidat ovat väistämättömiä. Hyvään liiketoimintasuunnitelmaan olisi kuuluttava vaiheittainen menettely sisäisten riitojen käsittelyyn. Ensinnäkin jokaisella perustajalla on oltava erityinen vastuu, jossa on määräaikoja ja seurauksia, jos näitä määräaikoja ei noudateta.

Oikean perustajan valitseminen on yhtä tärkeää kuin oikean puolison valitseminen. Ensimmäisen muutaman vuoden päästä saatat päätyä enemmän aikaa yhteisperustajan kanssa kuin kukaan muu. Ensinnäkin sinun on tiedettävä, mitkä ovat omat vahvuudet ja heikkoudet. Yritä löytää kumppani, joka monipuolistaa taitojasi. Pyydä myös viitteitä. Yritä selvittää, ketkä he työskentelivät aiemmin, miten he saivat yhdessä työtovereidensa kanssa ja miksi he lähtivät.

Toinen tapa auttaa ratkaisemaan tämä ongelma on selvittää roolit ja siirtää tehtäviä. Jos tiimin jäsenellä ei kuitenkaan ole aikaa tai osaamista saavuttaa niille ominaisia ​​tavoitteita, yrityksen pitäisi olla kohtelias mutta nopea tapa lopettaa suhde. Mainittakoon, miten tällaisia ​​tilanteita käsitellään liiketoimintasuunnitelmassa, on tärkeää, koska loukkaantuneet tunteet ja halventavat entiset omistajat voivat vahingoittaa yrityksen maine ja kannattavuus.

4. Tiimi ei ole tasapainoinen

Toinen ongelma, joka usein huomautan liiketoimintasuunnitelmista on se, että joukkue ei ole tasapainossa.

Yrityskulttuuri on usein aliarvioitu haaste. Olen lukenut useita liiketoimintasuunnitelmia, jotka esittävät pakottavan argumentin uudelle tuotteelle; mutta suurin osa suunnitelmista ei onnistu muodostamaan tiimiä, jolla on tarvittavat pätevyydet liiketoimintasuunnitelman tosiasiallisen toteuttamisen kannalta.

Olen esimerkiksi äskettäin lukenut tech-liiketoimintasuunnitelman, joka teki terveydenhuollon sovelluksen älypuhelimille. Tiimellä ei kuitenkaan ollut yksittäistä kehittäjää tai IT-asiantuntijaa. Jos liikeidea vaatii 80 prosenttia työajoista, jotka ohjelmointiohjelma suorittaa, joukkue tarvitsee vähintään yhden kehittäjän. On tärkeää muistaa, että pääomasijoittajat kieltäytyvät joskus rahoittamasta yrityksiä, joilla on vain yksi perustaja tai joilla on epätasapainoisia ryhmiä.

5. Yksityiskohtaisia ​​taloudellisia ennusteita puuttuu

Suurin osa liiketoimintasuunnitelmista, joita minulta on pyydetty muokkaamaan, jättävät kätevästi taseen, rahavirtalaskelman, tuloslaskelman ja tuloslaskelman. "Numerot" ovat todellakin mielenkiintoisin osa koko dokumenttia useimmille sijoittajille.

Oma suosikki työkalu sen varmistamiseksi, että minulla on kunnolliset arviot ja upeat kaaviot ovat liiketoiminnan laskimet tässä Bplansissa. Pitäkää huolta siitä, kuinka oikeudelliset kustannukset ja verot vähennetään alhaalta.

Älä unohda ottaa huomioon tulevia kuluja. Esimerkiksi jos yrityksen on hankittava uusia toimistolaitteita joka kolmas vuosi, näiden kustannusten diskontattu arvo olisi sisällytettävä ennusteisiin. Luvut ovat tietenkin vain arvioita, mutta ne ovat tärkeitä vertailuarvoja, joiden avulla voidaan mitata yrityksen edistystä kohti tavoitteiden saavuttamista. Oikeinkirjoitus- ja kieliopilliset virheet

Joka kerta, kun luen uutta liiketoimintasuunnitelmaa, ensimmäinen askel on lukea jokainen lause ääneen. Jotta voisin estää mieleni täyttämästä oikein oikeinkirjoituksen ja kieliopin automaattisesti, aloitan lukemalla sivun viimeisen lauseen ja työskentelemällä taaksepäin sivun ensimmäiseen lauseeseen. Jos haluat olla 100-prosenttisesti varma siitä, että kirjoitusvirheitä ei ole, harkitse ammattiedustajan palkkaamista liiketoimintasuunnitelman tarkistamiseen.

Vaikka jotkut ihmiset ajattelevat ammatillisen toimittajan palkkaamisen olevan "ylhäältä", todellisuus on, että kilpailukykyisimmillä yrityksillä on ammatillinen toimittaja tarkistaa kaikki asiakirjat tarkkuutta. Jos pankki tai sijoittaja lukee liiketoimintasuunnitelman kirjoitusvirheillä, he alkavat ihmetellä, onko hän tarpeeksi pätevä toimimaan menestyksekkäästi.

7. Väärät oletukset

Yksi viimeisistä virheistä, joita opiskelijat ja aloittajat tekevät, ovat väärin olettaen sijoittajiensa arvoja ja loppukäyttäjien arvoja, ja jotkin yleisimmistä vääristä oletuksista ovat heidän poliittisesta tai uskonnollisesta liittymyksestään. Tämä voi olla haaste menestyksekkäälle yritykselle, joten aloittelijoille tulee olla erityisen varovainen.

Useita esimerkkejä on ihmisistä, jotka olette laittomasti olettaa, etteivät heidän mielipiteensä ole kiistanalaisia ​​tai että he ovat enemmistön hallussa. Esimerkiksi starttipaketin Packetsledin toimitusjohtaja Matt Harrigan lopetti hänen kommenteistaan ​​presidentti Trumpista.

Yksi neuvo, jonka isäni antoi minulle, voi auttaa kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmia: "Mielipiteet ovat kuin kainaloilla. Kaikki ovat saaneet heidät, ja he kaikki haisevat. "

Pääasia on se, että yritystoiminnan suunnittelijat ja opiskelijat tekevät oman tutkimuksen potentiaalisten sijoittajiensa ja lainanantajiensa taustasta. Näin varmistat, että sinulla on mahdollisimman paljon tietoa ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista tai luovuttamista.

8. Liiketoimintasuunnitelman epäonnistuminen palautteen saamisen jälkeen

Kun olet laatinut liiketoimintasuunnitelman, kannattaa lähettää se ainakin kolmelle henkilölle ennen kuin se näkyy potentiaalisille sijoittajille.

Ajattele näitä kolmea ihmistä sinun neuvojasi. Pyydä heitä lukemaan suunnitelma ja etsimään loogisia aukkoja sisällöstä. Jos yksi neuvonantaja suosittelee muutosta, jonka kanssa olet eri mieltä, älä unohda hänen neuvoja. Pyydä muita neuvonantajia heidän mielipiteidensä sijaan ja tee sitten päätös. Muokkaa suunnitelmaa niiden rakentavan kritiikin mukaan ja kiittää heitä avusta.