6 tapaa voittaa tarjouskilpailun sota Hot Housing Market
Housing Market Update (November)
Sisällysluettelo:
- 1. Hanki ennakkohyväkysymys lainanantajallesi
- 2. Käytä liioittelulauseketta
- 3. Rajoita varautumiset
- 4. Ole joustava sulkemista varten
- 5. Kirjoita myyjälle rakkauskirje
- 6. Älä laske itseäsi tarjouskilpailun jälkeen
- Mitä seuraavaksi?
- löytö paras kiinteistövälittäjä
- Selvittää jos luottotietosi antavat sinulle mahdollisuuden saada kiinnitys
- Tutustu mitä todella maksaa ostaa koti
Jos ostat taloa yhdellä maan kuumin kiinteistömarkkinoista, jossa talojen tarjonta on vähäistä ja kysyntä on korkea, saatat joutua hintasodaan, jossa useat tarjoukset heittävät hintoja yhä korkeammalle.
Lisää alhaisia asuntolainojen hintoja osaksi sekoitus, ja ostaa koti voi tuntua kuin olet keskellä "Hunger Games" kilpailee kovaa taistelua voittaa talon rakastat. Ainakin et tule hukkaan tässä prosessissa, mutta on varmasti helppoa lannistua, jos olet poistettu monta kertaa yrittäessäsi ostaa taloa.
Paras siirto voit tehdä ennen kirjallisesti tarjouksia on palkata kokenut, ammatillinen kiinteistönvälittäjä.
Paras siirto voit tehdä ennen kirjallisesti tarjouksia on palkata kokenut, ammatillinen kiinteistönvälittäjä.
Jos joku puolellasi tuntee paikalliset markkinasi perusteellisesti - ja voi ohjata sinut näiden joskus vaikeiden neuvottelujen kautta - tarkoittaa, että sinulla on raskas varmuuskopio, kun kirjoitat hintasodan.
Keskustelimme joidenkin kiinteistönvälittäjien kanssa eri puolilta maata strategioista, joiden avulla voit päästä eroon.
- Hanki ennakkohyväksyntäviestin lainanantajallesi
- Käytä escalation lauseketta
- Rajoita varautumiset
- Olkaa joustavia sulkemista varten
- Kirjoita "rakkauskirje" myyjälle
- Älä laske itseäsi hintatarjouksen jälkeen
»LISÄÄ: Eikö ole vielä valmis tekemään tarjousta? Tutustu vinkkeihimme kuumamarkkinoilla
1. Hanki ennakkohyväkysymys lainanantajallesi
Saavutettu, mikä vain vahvistaa tulosi ja kuinka paljon pankki voi olla halukas antamaan lainaasi luottotietoprofiilisi perusteella, ei ole sama, kuin sillä on etukäteen hyväksytty tietyn ostotarjouksen.
Hanki ennakkohyväksyntäviestin lainanantajallesi. Esikyllästettyjen tietojen hakeminen ei ole sama.
Voit kasvattaa mahdollisuuksiasi lyödä muita ostajia lisäämällä kirje pankiltasi, josta ilmenee, että lainanantaja on allekirjoittanut hakemuksesi ja se on yksinkertaisesti odottamatonta arviointia, kertoo Daniel Blatman, New Yorkin Douglas Elliman Realtyn välittäjä.
Blatman ehdottaa, että kaikki rahoitusasiakirjat lähetetään lainanantajallesi ennen kotien katselua ja varmasti ennen tarjouksen tekemistä. Näin voit hyppää nopeasti, kun löydät haluamasi kotiin ja välttää stressin, jossa esitutkintapapereita lähetetään ja tarjouksen kirjoittaminen samanaikaisesti.
Etsi lainanantaja saada valmiiksi hyväksytty2. Käytä liioittelulauseketta
Jos olet monivalintaisessa tilanteessa, voit vahvistaa tarjouksesi käyttämällä ns. Escalation-lauseketta. Se on olennaisesti sopimusmääräys, jonka mukaan olet valmis lisäämään tarjousta asteittain tiettyyn rajaan saakka, jos muut tarjoukset tulevat kyseiseen otteluun tai ylät alkuperäisen tarjouksen.
Esimerkiksi sanotaan, että myyjän tarjoushinta on 200 000 dollaria. Kiinteistövälittäjänne kirjoittaisi tarjouksesi ilmoittamaan: "Alkuperäinen tarjous on 200 000 dollaria, ja 2 000 dollarin nousu yli kilpailevien tarjousten määrä on 210 000 dollaria", tai jotain tällaista. Jos toinen tarjoaja tarjosi yli 210 000 dollaria, olisit kuitenkin poissa käytöstä.
Kiihtyvyyslauseke on älykäs strategia, joka osoittaa voimakasta kiinnostusta, mutta on tärkeää pysyä budjetillasi ja olla halukas kävelemään, jos hinnoittelu ylittää rajanne, kertoo Bruce Ailion, Re / Max Town & Country Atlanta.
Kun käytät escalation lauseketta, "tarjota 1% yli hankintahinta on opas, varsinkin jos olet rakastunut kotiin ja et ole halukas menettää sitä yli 1% ero", Ailion sanoo. "Voit myös sallia, että tarjouksesi pidetään varatarjouksena korkeintaan 20 päivää, jos korkeampi tarjoaja tekee irrationaalisen tarjouksen eikä toimiteta todellista rahaa tai lopettaa maksun."
Löydä paras kiinteistövälittäjä3. Rajoita varautumiset
Sellereilla on useampia tarjouksia, ja he haluavat tarjouksia, jotka ovat puhtaita ja ytimekkäitä. Jos tiedät, että muut tarjoukset tulevat sisään ja haluat todella kodin, vältä liiallisuutta tai liian paljon vaatimuksia, Ailion sanoo.
Jos tiedät, että muut tarjoukset tulevat sisään ja haluat todella kodin, vältä liian monta epävarmuutta tai liian paljon vaatimuksia.
Bruce Ailion, RE / MAX Town & Country agentti, Atlanta"Älä sisällytä asioita, kuten tarve odottaa puolisoa tai kumppania, ja pyytää myyjää ostamaan kotivakuutuksen tai pyytämään myyjältä lähtemään tai korjaamaan tiettyjä tuotteita", Ailion sanoo. "Et myöskään halua pyytää myyjältä maksamaan sulkemiskustannuksiasi; löytää edullinen asianajaja tai otsikko yritys edustamaan sinua. Ottaa liian monet näistä kohteista sopimuksestasi tekee todennäköiseksi, että myyjä kertoo sinulle "ei" toisen tarjouksen suhteen. "
Sanotaan, että joku leviää sinut muutaman tuhannen dollarin verran, mutta olet valmis antamaan myyjälle lisää aikaa siirtyä ulos. Tämä joustavuus voi tehdä sinut etumatkaajaksi usean tarjouksen skenaariossa. Houstonissa sijaitsevan Lappin Propertiesin omistaja Sissy Lappin mukaan hän on nähnyt ostajat hankkivat unelmakodinsa jopa ylivoimaisesti, koska he joko antavat myyjien vuokrata takaisin kotiin jonkin ajan tai työntää takaisin tilinpäätöspäivän. Tämän kohteliaisuuden laajentaminen voi tehdä tarjouksesi houkuttelevammaksi myyjälle, joka muutoin joutuisi käyttämään enemmän liikekustannuksiaan tai saada aikaan aikaa löytää toinen koti. Toisaalta, jos koti on jo vapautunut, joskus voit voittaa myyjän yli tarjoamalla sulkeutumaan lyhyemmässä ajassa. Ailion sanoo, että ostajat, jotka tarjoavat nopeasti sulkeutumaan - joskus 14 päivän kuluessa - voivat reagoida ostajia, joita ei ole ennakolta hyväksytty tai jotka joutuvat myymään nykyisen kodin ostamaan uuden. (Muista kuitenkin, että uusi asetus, joka tunnetaan nimellä TILA-RESPA-integroitu tiedonantosääntö, on hidastanut sulkemista joidenkin lainanantajien osalta.) "Myyjät ovat huolissaan vastuusta, varkaudesta, pitämisestä aiheutuvista kustannuksista ja vaaroista vapaaseen kotiin", Ailion sanoo. "Tarjoa sulkea myyjän sopivuus miehitettyihin koteihin. Olla joustava, jos myyjän on löydettävä uusi koti; anna heille aikaa. "
Niin paljon kovaa kilpailua siellä, joskus houkutteleva sydän voi tehdä tarjouksen erottuvat. Siksi yhä useammat kiinteistönvälittäjät ehdottavat, että ostajat kirjoittavat myyjälle sydämellisen kirjeen, jossa selitetään, miksi he haluavat talon. Pyydän ehdottomasti ostajiani kirjoittamaan kirjeen ja selittämään, kuinka paljon heille olisi tärkeää saada taloon. "Haluan ehdottomasti pyytää ostajiani kirjoittamaan kirjeen ja selittämään, kuinka paljon se merkitsisi heille pääsemistä taloon", kertoo kiinteistönvälittäjä Eileen O'Reilly Keller Williams Realtyllä Burlingamessa Kaliforniassa. "Minulla on jopa lisätä heille pari kuvaa heistä ja heidän lapsistaan tai lemmikkeistään. Minulla on ollut myyntiedustajat kertoa minulle, että se oli kirje ja täydellinen tarjous paketti, joka sai asiakkaideni listalle." Muut kiinteistövälittäjät ovat samaa mieltä. "Rakkausleima auttaa meitä varmasti", sanoo Paige Martin, kiinteistönvälittäjä Houstonin Keller Williams Realtyn kanssa. "Vielä tärkeämpää on online-maineasi ostajana. Useimmat hyvien myyjien edustajat voivat Googlein potentiaalisille ostajille nähdä, onko heillä ollut paljon konflikteja vai onko heillä vakaata työtä. Vaikka tämä ei ratkaise suurta eroa [tarjoushinnastasi], se varmasti auttaa marginaalissa. "
Jos menetät hintasodan ja myyjä valitsee toisen tarjouksen, ota asiamieheesi yhteyttä, jos olet edelleen kiinnostunut talosta. Jos ostaja tarjosi tietä hintapyynnön yli, sopimus voi kaatua arvioinnin perusteella tai ostaja voi tarjota useampia kiinteistöjä, jotta näkee, mikä toinen tikku, Blatman sanoo. "Korkein tarjous ei aina tarkoita, että se on paras", Blatman sanoo. Lappin on nähnyt sitä uudestaan: "Sopimukset, jotka tulevat käyttämään hintatarjousta vastaan, ovat erittäin korkealla peruutusnopeudella", hän sanoo. "Kun näin tapahtuu, [myyjä] menettää uuden markkinatilanteen vauhdin." Tämä saattaa tarjouksenne houkuttelevan jälleen. Kotihoitoprosessi voi tuntua itsestään sattuneina, ja saatat menettää yhden tai kahden tarjouskilpailun ennen kuin voitat yhden; se on melkein reitti passage. Mutta sinulla on paremmat mahdollisuudet voittaa haluamasi talo asiantunteva kiinteistövälittäjä auttaa sinua kirjoittamaan vahva, kilpailukykyinen tarjous, joka seuraa näitä strategioita. Deborah Kearns on Investmentmatomein henkilökunnan kirjailija, joka on henkilökohtainen talous-sivusto. Sähköposti: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
Kuva iStockin kautta. 4. Ole joustava sulkemista varten
5. Kirjoita myyjälle rakkauskirje
6. Älä laske itseäsi tarjouskilpailun jälkeen
Mitä seuraavaksi?
löytö paras kiinteistövälittäjä
Selvittää jos luottotietosi antavat sinulle mahdollisuuden saada kiinnitys
Tutustu mitä todella maksaa ostaa koti
