5 Tapaa menettää näkymät

Jos olet ollut tarpeeksi kauan, voit muistaa vanhan kappaleen nimeltä "50 tapaa menettää rakastaja".

1) SPAM ne - Tietojen syöttäminen automatisoituun tippukampanjaan tai kutsumalla niitä hellittämättä. Tänään se voi sisältää jopa tekstiviestit ja automaattiset puhelut. Kukaan ei pidä haudata!

Valokuvan Flickr-käyttäjän Emilio Labrador

2) Myy niille sen sijaan, että ottaisit heidät käyttöön - Varmasti jotkut ihmiset tulevat olemaan valmis ostamaan sinut nopeammin kuin toiset, mutta ottamalla itsesi tai tuotteesi henkilökohtaisesti tai mainostesi ja kampanjoidesi kautta ja antamalla heille vain myyntioikeus toimii vain, jos tuotteesi tai palvelusi on halpa ja / tai impulssiostos. Tyypillisesti sinun on annettava mahdollisuutesi päivittää sinut. Antakaa heidän tuntea sinut ja saada maku mitä voit tarjota.

3) Älä kuuntele niitä - Tiedät mitä tapahtuu, kun olette sitoutunut. Yksi ensimmäisistä kysymyksistä, joista haluan kysyä yrityksen omistajalta, on: "Kuka on ihanteellinen asiakas?" Tyypillisesti vastaukseni on ikä, sukupuoli, tulotaso tai työpaikka, teollisuuden tyyppi ja tulot. Mitä hyötyäsi on? On olemassa syitä (kyllä, moninkertainen), että he etsivät tuotetta tai palvelua, on tärkeitä motivaattoreita, jotka auttavat heitä valitsemaan palveluntarjoajan, on erityisiä aikoja tai tapahtumia, jotka aiheuttavat heidät ostamaan.

4) Huono seuranta - Pienyritysten omistajina on yhteistä, että voimme antaa puhelut menemään. Sinun on kysyttävä heiltä ja kuunneltava heidän vastauksiaan vastaajaan ja anna sähköpostiviestien siirtyä yleiseen postilaatikkoon. Sinun näkymiesi on koulutettu saamaan vastauksia välittömästi, joten varmista, että sinulla on järjestelmät, joilla he voivat reagoida ajoissa.

5) Harhauta heitä - Nopein tapa menettää mahdollisuus on harhaan. Suurin paras mainonta on mennyt tielle. Tänään näkymät luottavat vertaisarvioihinsä enemmän kuin mainoksen. Läpinäkyvyys on avain. Ole rehellinen ja humanistisesti yrityksesi. Tämä on sosiaalisen median mantra, eikä sitä voi sivuuttaa. Toisin sanoen "Pidä se todellinen"!