5 Bootstrappereiden oppituntia pankkien käsittelyssä

Pankkeilla ja pankkiirillä on suhteellisen huono maine, suurelta osin epätietoisia. Koska enempää luonnollinen remmi kuin verkkoyrittäjä, en voi sanoa, että odotin innolla pankkien kanssa, vaikka minun täytyi.

Mutta ajan myötä, vuosien ajan yrityksen johtamisessa olen tavannut paljon älykkäitä, hyvää pankkiasiakkaita. Ja jos aiot ajaa ja kasvattaa erityisesti sen liiketoimintaa ilman paljon muiden ihmisten rahaa, niin sinun pitäisi tottua tekemisiin pankkiirien kanssa.

Joten ajattelemme pankkeja ja pankkeja ylös- tässä on viisi suosittua vinkkejä pankkeja, pankkiiriliikkeitä ja pankkiurheilua varten.

1. Haluat suhde pankkiin

Jos aiot olla liiketoiminnassa, tarvitset suhteen pankkiin. Tiedän, että olet kiireinen ja keskittynyt muihin asioihin, mutta kun on aika saada luottorivi, pankkiluonnos, luottokortti tai jopa huomata tyhmä kirje, aiot toivoa, että sinulla oli pankkiiri soittamaan. Ja luultavasti haluat paikallispankin käsittelemään luottokorttimyyntitapahtumasi.

2. Pankit eivät rahoita liiketoimintasuunnitelmia, mutta ne auttavat SBA: ta tekemään sen.

Yhdysvalloissa varmasti ja useimmissa muissa länsimaissa pankkilaissa kielletään pankki lainaamasta rahaa liiketoimintasuunnitelmaan, vaikka kuinka hyvä se näyttää. Nämä lait on kirjoitettu suojaamaan tallettajia, joiden rahaa pankki käyttää. Joten pankki voi lainata rahaa vain käynnistämiseen, jos olet valmis asettamaan varoja (yleensä oma talo), jota menetät, jos yrityksesi epäonnistuu. Ja se voi lainata varoja (kutsutaan vakuudeksi), ei suunnitelmasi.

Mutta on jotain totuutta ajatukselle, että jotkut pankit antavat lainoja USA: ssa toimiville yrityksille, koska SBA toimii paikallisten pankit. SBA takaa jopa 70 prosenttia yrityslainan, joten pankit voivat ottaa riskin loukkaamatta lakia. Se, mitä tarvitset, on paikallinen pankki, joka toimii SBA: n kanssa. Ja niitä on paljon.

3. Hyviä syitä ja huonoja syitä lainata lainaa.

Paras syy lainata rahaa on tukea yritystä odotettaessa hyviä asiakkaita maksamaan. Olet jo tehnyt myynnin, mutta olet myynyt yritykselle ja se maksaa sinulle muutaman kuukauden. Erityisesti kun kyseessä on hyvä asiakas, jonka olet varma maksat, tämä on suhteellisen turvallista. Lainaaminen rakentaa tavaroita, joille sinulla on jo tilauksia, on hyvä. Lainanotto rahavirtojen täyttämiseksi odotettaessa oikeaa rahaa on edelleen riskialtista mutta joskus tarpeen.

Älä lainaa rahaa tuleviin toiveisiin. Tuo myyntijärjestelmä olet varma, että tuo 50 000 dollaria? Älä lainaa $ 20K todistaaksesi sen. Se on vain etsintä, tai rahapeli, pankin rahoilla, ja se on huono veto. Olet lainaamalla köyttä jumittumaan.

4. Pankit eivät ole kaikki samanlaiset.

Kokemukseni mukaan suuremmat pankit ovat melko samanlaisia, mutta minulla on ollut hyviä kokemuksia pienemmistä paikallispankkeista, erityisesti pienemmistä paikallispankkeista, jotka korostavat pienyrityksiä ja palveluita. Liittovaltion hallitus suojelee meitä melko hyvin vastaan ​​pelkäämme pankkikatoihin, joten se ei ole kuin olet huomattavasti turvallisempi suuremmalla pankilla. Avain on saada joku sinne, johon voit soittaa kysymään ja luottaa vastauksiin. Joissakin tapauksissa voit saada sen oikealla sivuliikkeellä tai henkilökunnalla suuremmalla pankilla.

Kun aloitat, valitse pankki hyvin. Puhu kolme tai neljä. Hanki neuvoja yrityksesi tiedoista ja paikallisesta pienyritysten kehittämiskeskuksesta. Haastattele pankkia. Selvitä, kenen kanssa puhut.

5. Ole valmis vaihtamaan pankkeja.

Riippumatta siitä, kuinka paljon haluat pankistasi, ole valmis siirtymään myöhemmin. Pankit muuttavat strategioita ja toimintatapoja. Joskus ihmiset tekevät eron, mutta joskus he eivät voi tehdä mitään eroa jotain tärkeää, ja he vaihtavat pankkeja. Yritykseni on vaihtanut pankkeja pysymään saman luotonpitäjän kanssa toisessa pankissa. Muutos on vakio. Jatka sitä.

Bonuspiste:

Jotkut älykkäät, mielenkiintoiset ja hauskat ihmiset päätyvät pankkeihin. He eivät ole kuin pankkien stereotypioita. Mielestäni he aliarvioivat paljon, koska heidän on noudatettava sääntöjä, jotka eivät ole niin pahoja, koska he työskentelevät muiden ihmisten kanssa.