13 Tapaa tehdä online-liiketoiminnan houkuttelevaksi ostoksi

Kun haluat myydä, on paljon mieltä. Säilyttääksesi toimintaasi sujuvasti etsimään potentiaalisia ostajia, valmistautuminen liiketoiminnan läpäisemiseen vie paljon työtä.

Tämä prosessi on kuitenkin helpompaa, jos yrityksesi on houkutteleva vaihtoehto potentiaalisille ostajille. Jotta saataisiin selville, kuinka menestyksekkäät perustajat olivat aiemmin onnistuneet, pyysimme Young Councilin (YEC) 13-vuotiaita ryhmää siitä, miten he olivat valmistautuneet. Niiden vastaukset ovat alla.

Mikä on yksi asia voin tehdä online-liiketoiminnan houkuttelevammaksi mahdollisille ostajille?

1. Tiukentaa tietojasi ja raporttisi

Arvioi metrijän seuranta ja tarkista, mistä tietoja menetät. Onko sinulla täydellinen kuva siitä, mistä johtosi ovat peräisin, muuntamisprosessi ja erilaisten asiakkaiden käyttöikä?

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Tarkka ja helposti ymmärrettävä tieto tekee liiketoiminnasta paljon houkuttelevampaa ostajalle. Dot Your I: n ja Cross Your T: n

Pidä moitteeton taloudellinen kirjaa on iso juttu, kun se tulee mahdollisille ostajille. Niin monet ihmiset unohtavat tämän tärkeän yksityiskohdan, ja se menee pitkälle ensimmäiseen vaikutelmaan näille ihmisille. He tietävät, että olet joku, joka tarkoittaa yritystä ja joka ei pidä yksityiskohtia liian pienenä yrityksen pitkäikäisyydestä.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Luo käsikirja kaikille

Kun harkitset liiketoiminnan ostamista, yksi tärkeimmistä asioista, joita sijoittajat pitävät, on yritys, joka voi toimia sujuvasti ilman perustajaa / toimitusjohtajaa. Olen tyytyväinen voidessani sanoa, että ryhmäni ja minä olemme saavuttaneet tämän, ja se johtuu suurelta osin siitä, että keskitymme tarkkaan käsittelemään yksityiskohtaisesti jokaisen yksittäisen menettelyn ja politiikan, jonka kuka tahansa yrityksessä saattaa tarvita.

- Mark Krassner, Polven Walker Central

4. Älä tee yrityksestä riippuvainen

Kyllä, sinä olet selvästikin liiketoiminnan avain ja sen menestys. Mutta jos annat sen ostajalle, voisiko he jatkaa sitä? Ovatko prosessit kirjoitettu? Onko raportointi paikallaan? Jos haluat päästä eroon liiketoiminnasta, varmista, että kaikki on paikallaan, jotta se tapahtuisi.

- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

5. Kehitä ja testaa suurten aloitussivujen

Kehitä, testaa ja optimoi tehokkaasti tehokkaita suoria aloitussivuja, jotka rakentavat yleisöäsi, lisäävät myyntiä ja lisäävät tietoisuutta markkinoilla ja sosiaalisen median kautta.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Stand Out

Yksi asioista, jotka saavat ostajien huomion, on tehokas PR. Hae yhtä monta palkintoa kuin voitte saada ja juhlia jokaisen yrityksen lehdistötiedotteessa. Ostajat käyttävät listoja, kuten Inc. 500, Forbesin eniten lupaavien yritysten luettelo ja Magazine's Hot 100 tai 500 ostotarjouslistat. Mitä enemmän PR on parempi, jos haluat houkutella ostajia.

- Kristopher Jones, Refer Local

7. Kehitä ja rakenna sähköpostilistaa

Nordstrom osti Hautelookin flash-myyntipaikan 270 miljoonalla dollarilla vuonna 2011. Miksi? Koska Hautelook rakensi vain jäsenille tarkoitetun sähköpostilistan 4 miljoonasta ihmisestä, jotka olivat kiinnostuneita huomattavasti diskontatuista myyntitapahtumista. Hankintamenon perusteella se on noin 67,50 dollaria jäsentä kohden. Toimiala: Aloita sähköpostiosoitteesi luominen ostotavaksi.

- Brett Farmiloe, Digital Marketing Company

8. Hyödyntää

Mitä enemmän erikoistunut yrityksesi, sitä arvokkaampi se on mahdolliselle ostajalle. Jos asiakkaasi ovat kaikki esimerkiksi kiinteistönvälittäjät, se on helpompaa, kun kiinteistöohjelmistoyritys hankkii sinut, kuin jos asiakkaasi ovat hyvin laaja. Kuulimme valtavia voittoja erittäin laaja-alaisista yrityksistä, mutta tuotteisiin liittyy useita muita yrityshankintoja.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Testaa, älä väitä

Joskus tuntuu hyvältä ajatukselta, ei ole hyvä idea lainkaan. Käytä käytettävissä olevia sivustojen tietoja ja A / B-testaustyökaluja, jotta näet, mitä todella toimii sivustossasi ja mitä ei. Saatat olla henkilökohtaisesti ihastunut siihen mukavaan "parallaalisvaikutukseen", jonka sivustosi tarjoaa, mutta asiakkaan poistumisprosentti saattaa kertoa aivan toisenlaisen tarinan. Tweak ja testata yksi elementti kerrallaan ja tiedä, mikä todella toimii. Lopeta arvaus.

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Tee ostoprosessi helposti

Tee selkeät toimintapyynnöt ja tarjoa hyvityksiä, jos asiakkaasi eivät ole tyytyväisiä.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Ole hyödyllinen

Googlen äskettäin tekemän tutkimuksen mukaan keskivertokuluttaja tarkastelee 10,4 erilaista web-lähdettä ennen ostoksen tekemistä. Miksi? Koska he etsivät vastausta ongelmiinsa, he haluavat varmistaa, että he tekevät parhaan mahdollisen hankinnan. Jotta houkuttelevammat, tulet näiden tietojen lähteeksi, sillä jos et, he löytävät jonkun, joka haluaa.

- Charles Gaudet, ennustettavissa oleva voitto

12. Konseptitutkimus

Jos mainostat, toivottavasti jo kohdistat näkymien "oikeaa" ryhmää. Yksi kova osa on pitää eri tavalla kuin puhutte heille, eri visuaalisilla ja viesteillä, kunnes saat enemmän vetovoimaa. Tämä taktiikka, nimeltään "konseptitestaus", on tavallinen markkinointityökalu. Menestyksekkään kampanjan suorittaminen vaatii usein kykyä ymmärtää tietoja ja tehdä älykkäitä oletuksia.

- Mike Seiman, CPXi

13. Keskittykää tuotteeseesi

On tärkeää keskittyä parhaan mahdollisen tuotteen rakentamiseen, ei yrityksen myymiseen. Laita asiakkaasi eteen ja keskustaan ​​luomaan kokemusta, sillä näin ihmiset muistavat sinut. Kun rakennat parhaan yrityksen mahdollista, muut huolehtivat ilman, että sinun tarvitsee kertoa tarinaa. Jos unohdat tärkeän merkityksen, brändisi premium-arvo laskee vain.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.