11 Foolproof-tapoja houkutella sijoittajia

Joillakin yrityksillä ei ole sopivaa enkeli- tai riskipääomarahoitusta.

Mutta mitä jos käynnistäminen on hyvä ehdokas, mutta sinulla on vaikeuksia saada kokouksia ja vakuuttaa sijoittajia, että yrityksesi on seuraava iso juttu?

Ehkä on aika kokeilla erilaista lähestymistapaa.

Tässä on Nuorten neuvoston viisi vinkkejä, jotka auttavat sinua houkuttelemaan enkeliinvestointien tai VC: n silmään ja tekemään yrityksellesi enemmän houkutteleva investointi.

1. Kokeile "pehmeää myyntia" verkostoitumisen kautta

Verkottuminen on tavallisesti ykköseksi uusia s: ää varten hyvästä syystä -verkostoinnin avulla voit nostaa käynnistyksen vähemmän muodollisella ja orgaanisemmalla tavalla.

"Jos olet ollut rakentaa erinomaista liiketoimintaa, saada ulos ja verkostoida paikallisten käynnistys- ja investointiyhteisöjen toimesta voi olla erinomainen tapa tavata sijoittajia ", suosittelee Diana Goodwin AquaMobile Swim Schoolista. "Suurin osa tapaamisista sijoittajien kanssa kehitettiin olemalla tapahtumassa ja mainitsemalla yritykseni."

Pinnalla näyttää siltä, ​​että se voisi olla hieman hankala. Loppujen lopuksi myyvät edelleen yritystäsi - etkö tuota ihmisiä pois? Ei välttämättä. "Jos he näyttävät olevan kiinnostuneita yrityksestänne, he pitävät keskustelun meneillään", Diana sanoo. "Jotta asiat tapahtuisivat orgaanisesti, ne voivat tuottaa hyviä tuloksia."

Vaikka orgaanisen pehmeän myynnin yhteydessä on jotain taidetta, kun se tehdään oikein, se voi tehdä sijoittajista entistä todennäköisemmin yrityksenne. Loppujen lopuksi et vain pistä ajatuksiasi - olet myös strategisesti vetoamalla sosiaaliseen pääomaan, joka on rakennettu verkostoitumisprosessin kautta vaikuttamaan sijoituspäätökseen.

Katso myös: Tiedätkö, miten kohdata pelko ja päästä ulos verkkoon?

2. Näytä tulokset ensin

Se voi olla vaikea sykli murtaa: tarvitset rahaa asiakkaiden saamiseen, mutta tarvitset asiakkaita saamaan rahaa.

Saalis 22 voi olla, mutta kannattaa hankkia asiakkaita tai käyttäjiä ennen kuin lähestyt sijoittajaa sen sijaan, että etsit varoja ensin ja asiakkaat toisella. "Tee suunnitelma saada ensimmäinen asiakas, joka ei ole riippuvainen valtavasta ulkopuolisesta investoinnista", kertoo John Rood of Next Step -testien valmistelu.

Miksi tämä on niin tärkeää? "Erityisesti jos olet ensimmäistä kertaa, on paljon helpompi saada investointeja hyvissä ajoin (etenkin muista kuin institutionaalisista sijoittajista), jos sinulla on jonkin verran vetovoimaa", hän kertoo.

Sijoittajat haluavat todistaa, että ideasi on menee töihin, eikä mikään todista tätä parempaa kuin todellisia, maksavia asiakkaita.

3. Pyydä neuvoa

Sen sijaan, että kylmä kutsuttaisi sijoittajat, jotka ansaitsevat heitä sijoittamaan yritykseesi, pyydä hakemaan aivoistaan ​​ensin. "Kylmä puhelut tai sähköpostit, joissa sijoittajia kehotetaan pohtimaan käynnistymistäsi, tulevat yleensä epätoivoisiksi", sanoo Hussein Ahmed Transpose. "Sen sijaan olen mieluummin etsimässä neuvoja sijoittajilta, joita ihailen."

Kun strategisesti tavoitat sijoittajalle ensin neuvoja, saatat pystyä rakentamaan suhteet niihin, mikä johtaa suurempaan halukkuuteen sijoittaa yrityksesi myöhemmin. Se antaa heille mahdollisuuden huomauttaa yrityksesi mahdollisista puutteista ja osoittaa, että arvostat heidän panostaan. "Kokemukseni mukaan aitoa neuvontaa voi usein johtaa sitoutuneeseen ja intohimoiseen sijoittajiin", Hussein sanoo.

4. Ovat perustajat

Kun lähestyt sijoittajia, et vain myy niitä tuotteellasi tai palvelusi; myy niitä joukkueellesi. "Angels ja VCs etsivät usein lahjakkaita perustajia, toisin kuin yksittäinen perustaja, joka on harvinaisempi tapaus", sanoo Ben Lang of Mapme.

Sanoi, että älä ota kenenkään. Oikean johtoryhmän valitseminen käynnistykselle on herkkä prosessi, sillä väärät perustajat voivat viime kädessä loukata yrityksesi entistä enemmän kuin ilman mitään perustajia.

Kuitenkin, jos löydät täydellisen perustajan, se voi tehdä aloittamisprosessin äärettömän helpoksi - jopa sijoittajien houkuttelemisen lisäksi. "Yrityksen aloitus on hyvin vaikeaa," sanoo Ben. "Yhteistyökumppaneiden ansiosta ihmiset voivat luottaa, mikä voi olla valtava edistysaskel yrityksellesi."

Katso myös: Miten löytää liikekumppani

5. Sijoittaa sijoitetun pääoman tuotto

Vaikka sijoittajat saattavat uskoa yritykseesi, heidän sijoituksensa on viime kädessä keino päästä loppuun - heidän on tehtävä rahaa heidän sijoitukseensa. Joten on tärkeätä korostaa, mitä he saavat henkilökohtaisesti sijoittamasta yritykseesi.

"Oletteko pistänyt enkeliä, VC: tä tai rikas setäsi, on välttämätöntä näyttää, miten aiot saada heidät takaisin, "Kertoo Nick Braun PetInsuranceQuotes.com. "On houkuttelevaa keskittyä itseesi ja liiketoimintamalliisi, mutta sijoittajat haluavat lopulta tietää, mitä niissä on. Paras keino erottua ja saada kiinnostusta on kuvata selkeästi, miten ja milloin he saavat heille paluun. "

6. Löydä sijoittaja, joka on myös kumppani, ei vain sekki

Rahaa käteistä yritykseensi on hienoa (ja realistisesti se on, mitä olet ensin), mutta ole kiinnostunut sijoittajista, jotka voi todella lisätä liiketoiminnallesi jotain konkreettisempia kuin pelkästään rahaa. Sijoittaja, joka voi auttaa yritystänne vahvistamista - joko neuvojen tai teollisuuden yhteyksien ja tietämyksen kautta - lopulta palvelee sinua paremmin kuin sijoittaja, jolla on rahaa tarjota eikä mitään muuta.

"Kysy heiltä, ​​miten he katsovat yritystäsi, mitä he katso yrityksenne saavuttamaan ja lopullisen kasvutavoitteesi yrityksesi kanssa ", ehdottaa Aron Susman of ThequareFoot. "Se on ihanteellinen löytää aktiivinen sijoittaja sen sijasta, joka aikoo panna rahaa ja jättää siihen."

7. Liity käynnistyskiihdyttimeen

"Ensimmäistä kertaa, joilla ei ole suoria VC-yhteyksiä, suosittelen suosittelemaan hyvämaineisia käynnistyksen kiihdyttimiä, jotka voivat tarjota verkkoasi ja uskottavuuttasi käynnistämiseen", sanoo Vishal Shah NoPaperFormsista.

Mentorion mahdollisuuksista kun aloitat käynnistämisprosessin kiertämisen, liittyminen kiihdyttimeen voi olla erittäin hyödyllinen uusille käynnistyksille. Vaikka se ei takaa, että voit saada investointeja, se tekee käynnistämisestä houkuttelevamman sijoituskandidaatin. "Korkeimman kiihdyttimen, kuten Y-Combinatorin tai TechStarsin, suorittaminen ei sinänsä takaa rahoitusta, mutta se voi merkittävästi parantaa kertoimia, joiden avulla voit nostaa seurantakierroksen edullisella arvostuksella", Vishal kertoo.

Katso myös: Miten nopeuden kokemus parantaa minun käynnistykseni

8. Seuraa

Sinulla on todennäköisesti runsaasti levyä, kun aloitat käynnistysinvestoinnin, mutta jos sanot, että seuraat potentiaalista sijoittajaa, seuraa.

"Varainhankinta ei yleensä ole nopea prosessi. Ota mukaan potentiaalinen sijoittaja ennen kuin tarvitsette rahaa, "Douglas Hutchings Picasolarista.

Douglasin neuvoja siitä, kuinka pitää potentiaaliset sijoittajat silmukkaan? "Kerro heille, missä olet, missä olet ennen seuraavan kierroksen sulkemista ja minkä uuden pääoman ansiosta voit tehdä. Hanki heidät sopimaan siitä, että mittaukset ovat järkeviä ja heitä sitten. Jokainen pitää jostakin, jolla on kokemus siitä, mitä he sanovat tekevänsä! "

9. Jaa käyttäjien sitoutuminen ja tiedot

Kuten mainitsimme kärjen numerossa kaksi, mikä osoittaa, että ihmiset, jotka pitävät tuotteestasi ja käyttävät sitä, tulevat olemaan yksi suurimmista omaisuutesi sijoittajien houkuttelemiseksi.

arviot ovat paras ase menee piki, sanoo Nanxi Liu of Enplug. "Meillä on taulukko, jossa on luettelo parhaista asiakkaistamme; jokaiselle asiakkaalle luettelossa, lisäämme lisää tietoja, kuten asiakkaiden lainauksia, kuinka paljon he maksavat, kuinka kauan he ovat olleet asiakkaita ja kuinka monta kertaa he ovat päivittäneet ohjelmistosuunnitelmansa. "

näiden tietojen seuranta ja jakaminen osoittavat, että ihmiset ovat kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta, se osoittaa myös sitoutumisesi käynnistämisen kasvuun. "Taulukkolaskenta näyttää, että olet huolissasi tuloksista", sanoo Nanxi.

Katso myös: 7 avaimenmittaria Jokaisen yrityksen omistajan tulisi seurata

10. Hyödynnä online-varainkeräysmarkkinoita

Verkostoituminen on tärkeä, mutta sijainnin ei pitäisi olla rajoittava tekijä investoinnin turvaamiseksi.

"Varainhankintaympäristöjen, kuten AngelListin, Gustin ja CircleUp: n, et ole enää rajoittunut vain rahan saamiseen, jos olet Piilaaksossa ", kertoo Blank Label -puhelimen Fan. "Jos yrityksellesi on alan parhaita luokkia, voit kerätä rahaa."

Hänen neuvonsa? "Lähetä yrityksesi jompaankumpaan näistä sivustoista esittelemällä parhaat tulokset ja etsiä sijoittajia alustallesi, joka kattaa yrityksesi."

11. Vältä seurata väkijoukkoa

Houkuttelemaan sijoittajan huomion, varmista, että tuotteesi ratkaisee todellisen ongelman. Liian monet yrittävät vain keksimään pyörän uudelleen, joten älä ole yksi niistä.

"Kuten Cloudera'n perustaja ja pääaineen tutkija Jeff Hammerbacher totesi," sukupolven parhaat mielet ajattelevat, miten ihmiset voivat napsauttaa mainoksia. Se riittää. "Sanoo Aidan Cunniffe of Dropsource. "Olen löytänyt enemmän sijoittajia kuin odotin, jotka olivat kyllästyneet rahoittamaan" me-too "apps ja lisäparannuksia."

"Rakenna jotain ensin, mitä tahansa liiketoimintaa olet", lisää Jay Johnson of Small Lot Wine. "Tee se niin romahtelevalta kuin voit ja saada käyttäjät ja tulot. On monia tapoja tehdä tämä ajattelu laatikon ulkopuolelle. "

" Kuten vanha sananlasku menee: Fortune suosii rohkeaa ", Aidan sanoo ja neuvoo muita yrittää" tehdä jotain ihanaa. "