Myynnin alempaan markkinatilaan

Bingo Card Creatorin perustaja Patrick McKenzie äskettäin puhui Business of Software -konferenssissa siitä, että ohjelmistoja myydään vajaakäytössä oleville markkinoille.

Patrickin viesti keskittyy ohjelmistoihin:

Miksi imetään myymällä naisille?

- Patrick McKenzie

Tuotteen markkinointiviesti - ohjelmisto tai ei - ei voida keskittyä pelkästään ominaisuuksiin. Ymmärrystä, mitä todellinen liike on - mitä asiakkaasi saavuttavat elämässään ostamalla tuotteensa - voit keskittyä markkinointiviestiasi emotionaaliseen arvoon, jonka asiakkaasi saavat hyödyntämällä tuotteellasi.

Yhdistä brändi, yrityksesi, kokemus tuotteen käyttämisestä asiakkaasi todelliseen arvoon. Asiakkaat arvostavat muutosta elämässään. He haluavat tuntea rakastettua. He haluavat tuntea olevansa menestyvä.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

Markkinointipäällikkönä Palo Alto -ohjelmistossa voin strategiassa hyödyntää ohjelmiston ominaisuuksia. tuotteitamme, mutta loppupuolella ihmiset, jotka ostavat Business Plan Pro -projektia, eivät keskity ominaisuuksiin niin paljon kuin he keskittyvät muutokseen, jota Business Plan Pro auttaa heitä saavuttamaan auttamalla heitä kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelman.

Kun panen täytäntöön Patrickin markkinointineuvon, keskityn vastaamaan näihin kolmeen kysymykseen:

1. Kuka minä myydän tämän ohjelmiston?
2. Mikä on muutos, jonka asiakas haluaa saavuttaa?
3. Mikä tarina voin korostamaan johtamaan asiakkaita keskittymästä ohjelmistoon miettimään muutosta, jonka he haluavat saavuttaa?

Mitä mieltä olet Patrickin neuvoista myydä vajaakäyttöisille markkinoille? Anna minun tietää ajatuksiasi kommentit!