Myynnin älykkyys: Ei kaikki myynnit ovat hyviä myyntiä

Olen ollut hektisessä kirjamessuilla viimeisten viikkojen aikana ja olen kuunnellut tuhansia pienyritysten omistajia keskustellakseen huolistaan. Yksi yleinen ongelma: tarvitsemme enemmän myyntiä.

Kyllä, me kaikki haluamme lisätä tuloja ja rakentaa yrityksiä. Mutta pidä hevosesi - ei kaikki myynti on hyvä myynti. Kuulostaa vasta-intuitiivilta, eikö niin? Jotta voisimme rakentaa menestyksekästä liiketoimintaa, sinun on tunnustettava, että on olemassa aikoja, jolloin vähemmän on enemmän.

Sallikaa minun selittää.

Monet pienet yritykset alentavat hintojaan saadakseen enemmän liiketoimintaa ovelle - erityisesti nykypäivän taloudessa. Useimmissa tapauksissa omistaja ei kuitenkaan pysähdy tarkastelemaan uuden liiketoiminnan kannattavuutta. Samalla kun yhtiön myynti kasvaa, kannattavuus kaventuu usein kassavirtaongelmiin. Pahimmassa tapauksessa yritys menettää negatiiviseen käteiseen asemaansa.

Kaikki uudet liiketoimintamahdollisuudet on otettava huolellisesti huomioon. Yrityksen omistajana sinun on ymmärrettävä tarkalleen, mitä se maksaa tuotteen tai palvelun toimittamiseen, mukaan lukien kaikki yrityksesi yleiskustannukset. Onko tarpeeksi voittoa vaihtamaan muutoksia vai säätöjä? Onko sinulla nykyistä henkilökuntaa ja resursseja projektin hallitsemiseksi vaarantamatta muita yrityksiä?

Jaetaan todellinen esimerkki mainitsematta yrityksen nimeä. ABC Company tarjosi suurta valtion sopimusta toimittamaan tietyn palvelun ilman yksityiskohtaista ja perusteellista analyysi resursseista, joita se tarvitsisi toimittaa. Tarjouksen voittamisen jälkeen lisäkustannukset ja kehitystyö, joka tarvitaan sopimuksen täyttämiseen, muuttui, mitä omistaja ajatteli olevan erittäin kannattava hanke yhdeksi, joka tuskin katosi. Lisäksi yrityksen voimavarojen vuoksi muiden, kannattavampien hankkeiden oli viivästyttävä.

Nykypäivän taloudessa, jossa käteisvarat ovat kuninkaita, mikään liiketoiminta ei saisi vaarantaa sen taloudellista terveyttä myymällä liikaa liian vähän. Vaikka yritys on vaikea kääntää liiketoimintaa pois, voit menestyä entistä tehokkaammin keskittymällä kannattavimpiin liiketoimintamahdollisuuksiin. Ja se ei ole aina vain uutta liiketoimintaa. Jotkut yritykset ovat päättäneet ampua alhaisen marginaalin asiakkaistaan ​​tai lopettaa vähemmän kannattavia tuoteryhmiä ja seurauksena heillä on terveellisempää alhaisempia viivoja.

Muista siis, ettei mitään tapahdu ennen kuin myyt jotain. Vain varmista, että myyt oikein.

image by Flickr user jakerome