Rahoittajat (eli pääomasijoitusyhtiöt) ja kaverit, jotka näyttävät heiltä) ovat miljardeja dollareita ostaa yrityksiä ja myyvät rahoitusyrittäjälle yksi suurimmista tavoista keskikokoisten yritysten omistajille saada likviditeettiä liiketoiminnassaan (likviditeetti on hieno tapa sanoa käteisrahoitusta / Benjamiinien / ...

Vaikka olet pienempi yritys, nämä ohjeet voivat auttaa sinua strategisesti ajattelemaan siitä, mikä luo pitkäaikaisia arvo yritykselle. Käytä näitä tavoitteina ja ohjeina, kun kasvatat yritystäsi.

# 1- Ole päällä …

Kuka ei halua olla ylhäällä (

mielestä ulos kouruista)? Markkinoiden johtaminen on tärkeä toivottavuustekijä. Ostajat haluavat ostaa johtajan luokassa tai markkinarako. Ehkä he menevät # 2, mutta ostajat eivät halua ostaa niitä kaveria, joka nousee toiseksi toiseksi kickballiin leikkipaikalla, jos tiedät mitä tarkoitan. # 2 … Mutta ylivoimainen potentiaali

Vaikka ostajat haluavat, että olet luokan johtaja, he haluavat myös tietää, että on olemassa kohtuullinen suunnitelma tulevalle kasvulle. Jos olet vuoren huipulla, ainoa paikka, johon voit mennä, on alhaalla.

# 3-Cash Flow

Rahoittajat ostavat kannattavia yrityksiä ja tavoittelevat yleensä yrityksiä, joiden EBITDA (voitot ennen korkoja, veroja, poistoja ja poistoja) on vähimmäistulosta vähintään 2 miljoonaa dollaria.

# 4-Alhainen asiakaskeskeisyys

Jos on pieni joukko yrityksiä, jotka laskeutuvat miljoonaan miljoonaan dollariin, mutta harvat, jotka haluavat vähemmän (jälleen, ellet ole media- tai teknologiateollisuudessa. olet liian riippuvainen yhdestä asiakkaasta (tai pienestä asiakasryhmästä), joka loi RISKIN! Monet pääomasijoitusyhtiöt keskittyvät asiakaskeskittymiin, jotka tekevät niistä "limp" kaupassa 10-25% teollisuuden ja asiakkaidesi listan mukaan. Haluat säilyttää asiakkaasi keskittymän mahdollisimman alhaalla syyllä (ts. Sinun on edelleen pystyttävä hallitsemaan kaikkia asiakkaitasi, ja et tietenkään halua tyhjentää parhaita asiakkaitasi.)

# 5- Käytä monipuolista tuotetta / palvelutarjontaa …

Samoin kuin asiakkaiden keskittyminen leviää riskin, samoin kuin kaikki munat yhdestä korista tuotteesta, jotka voivat pudota pois. Jälleen tämä vaihtelee teollisuuden mukaan, mutta jos myyt 110 tuotetta ja 98 prosenttia myynnistä tulee vain yhdestä SKU: sta, se voi nostaa punaisia ​​lippuja. On selvää, että tämä on enemmän huolenaihe tietyillä teollisuudenaloilla.

# 6 … mutta ei keskittymättömiä tarjouksia

Vaikka monipuolistaminen on hyvä, tarjottavat tuotteet ja palvelut on liitettävä niin, että rahoituksen ostaja voi tunnistaa todennäköiset kilpailijat, jotka voivat olla halukkaita ostamaan yrityksen, kun he lähtevät tulevaisuudessa. Tämä tarkoittaa, että tuotteiden pitäisi kulkea samanlaisten jakelukanavien läpi, myydä samankaltaisille asiakkaille tai olla samantyyppisiä tuotteita eri hinta / arvotasolla.

# 7-You

Rahoittajat haluavat sijoittaa yritykseen, mutta eivät halua, että ne myyvät myymälöitä, piikit ja puutarhatyökalut. Tämä on ongelma (eikä ehdottomasti ole toivottavaa). ajaa se. He haluavat pätevän johdon, joka pystyy toteuttamaan kasvusuunnitelman. Joten, älä usko, että voit päästä rannoille ja sip margarita jälkeen myyntiin rahoitus-ostaja. Incentivized management, joka haluaa jäädä liiketoimintaan vähintään muutaman vuoden ajan, on erittäin toivottavaa, joten tekijä, joka tulee sinun perimyssuunnitelmaan.

Vaikka jokainen teollisuus, yritys ja "sopimus" on erilainen, toivottavasti nämä toivottavuustekijät voivat toimia erinäisiä hyviä suuntaviivoja liiketoimintastrategian suunnittelusta.

Kuva EpSoksen kautta Flickrissä