Miten kasvattaa liiketoimintaasi ja saada pätevöityjä johtajia blogisi kanssa

"Yritykset, joiden verkkosivut ovat 401-1000 sivua, saavat 6x enemmän viestejä kuin 51-100 sivua." Sanoo markkinoille tulevan markkinoinnin ajattelujohtaja Hubspot. Nyt sinun ei tarvitse irrottaa 401 blogiviestiä saadaksesi todellista liiketoimintaa blogistasi, mutta saatte sen. Tuloksesi paranevat entistä voimakkaammin.

Valitettavasti ihmiset eivät useinkaan ymmärrä käytännöllisesti sitä, mitä heidän bloginsa ottaminen vakavasti merkitsee. Jos tämä kuvaa sinua, olet menettämässä suurta pitkän aikavälin sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Kun olet saanut blogin postituksen, se myy sinulle vuosia, kunnes sivustosi menee offline-tilaan.

Kuvittele, että maksat myyjälle kertaluonteisen kiinteän palkkion ja ansaitset palkintoja ikuisuuteen. Tämä on mitä bloggaaminen on - mutta sinun täytyy olla kärsivällinen.

Olen työskennellyt ja käynyt keskustelemassa blogiensa kanssa yli 50 eri yrityksessä. Jotkut ovat nähneet niin paljon kuin 200%: n lisäys johtaa paremman lähestymistavan bloggaamiseen, kun taas toiset saivat ensimmäiset johtajat blogistaan.

Mutta mikä estää eniten yrityksiä näiden tulosten saamisesta on yksi kolmesta ongelmasta:

1. He eivät aloita bloggausta ensi sijassa, koska kukaan ei usko siihen
2. Heidän bloginsa aloitetaan omien sisäisten resurssiensa avulla, mutta he luopuvat, kun he huomaavat, ettei kenelläkään ole tarpeeksi aikaa tehdä työtä
3. Vain tarpeeksi rahaa heitetään siihen, jotta saataisiin joitain viestejä "out", mutta emme koskaan näe todellista ja johdonmukaista tulosta

Bloggingilla on pitkäaikainen sijoitetun pääoman tuotto. Mutta aivan kuten olet järjestänyt prosesseja, jotka tekevät yrityksesi muista osa-alueista kannattavaa, sinun on tehtävä samoin blogissasi.

On tärkeää, että ryhdytään oikeisiin vaiheisiin saadaksesi oikeat, kannattavat johtajat blogistasi. Jos pidät nämä 7 asiaa mielessä, voit olla hyvin matkalla hyvään blogiin ja mieluiten runsaasti johtaa tai myydä.

1. Ota blogisi yhtä vakavasti kuin mikä tahansa muu osa yrityksesi

Minun ei tarvitse lainata mitään hienoja tilastotietoja, jotka osoittavat, että B2B- ja B2C-asiakkaat tulevat verkosta nyt enemmän kuin koskaan. He ovat tyytyväisiä, ja selaillessaan tuhansia verkkosivustoja monta vuotta, heillä on käsitys siitä, miltä laillinen liiketoimintasivusto näyttää.

Jos he näkevät verkkosivuilla, jotka näyttävät 3-5 vuotiailta, he ajattelevat:

• "Tämä yritys ei voi enää toimia enää"
• "Tällä yrityksellä ei ole mitään hyötyä siitä, mitä se tekee"

Joten, blogisi hyvin muotoilu osoittaa, kuinka paljon välität asiakkaitasi / mahdollisuuksiasi. Ajattele sitä samaa kuin reaalimaailmassasi.

Blogisi ei tarvitse olla mitään uskomatonta tai jopa kallista. Mutta sen täytyy olla moderni, hyvin organisoitu ja miellyttävä silmään. Sinun ei tarvitse viettää paljon blogissasi, mutta sinun on oltava halukkaita kopioimaan mukavasta suunnittelusta ja julkaisemisen aikataulusta.

Tutustu Hubspotin blogin kotisivulle saadaksesi käsityksen siitä, mitä tehdä:

Tässä se toimii hyvin:

1. Se kulkee silmätestin. Se näyttää blogilta. Useat viestit näkyvät ensimmäisellä sivulla. Värit toimivat yhdessä mukavasti. Vierailijat uskovat, että tämä on elävää, aktiivista blogia.

1. Kauniit lehden tyylit. Vaikka jotkut blogit saattavat saada sisältöä oikein, toiset saavat estetiikan hirveän väärin. Hubspot on yksinkertainen, mutta värikäs, puhdas ja täynnä elämää. Se on helppoa ymmärtää ja liikkua, mutta se on miellyttävä silmään, mikä on välttämätöntä sellaisessa maailmassa, jossa sivusta poistuminen vie vain yhden napsautuksen.

1. Keskustelulomakkeet ja kopiointi Blogin avain on käyttää selkeä, keskusteleva kieli. Selvityksen tulee olla yksinkertaista ja jargon-free. Ihannetapauksessa otsikot tai sisältö auttavat lukijaa liittymään käsittelemällä hänet suoraan sanoilla "sinun" ja "sinun".

1. Sosiaaliset jakokuvakkeet. Jopa yhteiskäytön jakamisen lisäksi sosiaalisen jakamisen kuvakkeet ovat myös "sosiaalinen todiste", että muut pitävät sisältöäsi kannattavina. Piilota sosiaaliset kuvakkeet ja ilmoitat, että sisältösi voi olla jotain vikaa.

1. Johdonmukainen julkaisu. Kuinka monta blogia olet käynyt, missä viimeisin viesti oli 2-3 kuukautta sitten? Hubspotin blogissa on keskimäärin yli viisi viestiä päivässä.

Se on melko kova julkaisusuunnitelma. Sinun ei tarvitse tehdä sitä blogissasi, mutta sinulla on oltava vähintään pari viestiä kuukaudessa, jos haluat, että ihmiset pysyvät tarkkailussa.

2. Tiedä, mitä sinun näkymienne tarvitsee kuulla tunteen luottavainen sinuun

Mitkä ovat tavallisimmat myyntitavoitteet? Kuinka asiakaspalvelutiimi vastaa kysymyksiin? Miten myyntiedustajat vastaavat kysymyksiin?

Bloggaaminen toimii tietyssä määrin samalla tavalla kuin reaalimaailman myynti. Tärkein ero on se, että sanojen muodossa ilmaisemme ongelmat tai ilmaisimme näkemyksiin suullisesti ratkaisun sijasta.

Myyntitoimittajat ja asiakaspalvelutiimit ovat tyypillisesti suuria ihmisten taitoja, mitä haluatte ja odotat niistä. He kykenevät usein kommunikoimaan pisteen puheen kautta. Sama koskee niitä, jotka olette halunnut kirjoittaa blogistasi. Aivan koska jollalla on asiantuntemus, se ei tarkoita sitä, että hänellä on kyky kirjoittaa hyvin tai kirjoittaa tavalla, joka muuntuu.

Yksi suurimmista virheistä liiketoiminnan jatkuvasti tehdä heidän blogi on lähes yksinomaan edistää omia tuotteita ja palveluja. Kun olet ehdottomasti sallinut tämän, sinun pitäisi tehdä niin säästeliäästi. Seuraa 80/20 sääntöä saapuvan markkinoinnin. 80% sisällöstä tulee kouluttaa ja tarjota arvoa lukijoille, kun taas vain 20% on tuotteiden ja palveluiden suoramainonta.

Verkossa olevat näkymät haluat ostaa sinulta, mutta sinun on luotava suhteet antamalla ne arvostavat ensin.

3. Kirjoita paras laatu, jota ei löydy missään muualla

Kun kirjoitat tätä asennetta mielen etulinjassa, asiakkaillasi ei ole syytä kääntää kilpailijoillesi vastauksia. "Paras" käytetään täällä tarkoittaa sitä, että se antaa kaikkein perusteellisimman vastauksen, ratkaisee ongelman ja pohjimmiltaan täyttää lupauksen teemasivullasi.

Suuri osa siitä, mitä olet lukenut verkossa, ei ole alkuperäisiä tai samat asiat sanotaan hieman eri tavalla. Pitäkää tämä perspektiiviksi ajattelemaan, mitä Googlen toimitusjohtaja Eric Schmidt sanoi vuonna 2010:

"Vuoden 2003 syntymän ja maailman syntymän välillä syntyi viisi exabytää tietoa. Me [nyt] luodaan viisi exabytettä joka toinen päivä. "

Riippumatta tämän lausunnon tarkkuudesta, se tuo perspektiiviin, kuinka paljon tuotetaan verkossa. Jos tahdot kilpailla tässä hullu maailmassa, sinun on parasta parempaa kuin muu. Sinun on ratkaistava ongelmat, vastattava kysymyksiin ja pohjimmiltaan koputtakaa sukat pois lukijoista tarjoamalla kaikkein arvokkain resurssi, jota he voivat löytää missä tahansa kapeallasi.

Jotkut yritykset luovuttavat liikesalaisuutensa blogissaan - valtava luottamus koska he ymmärtävät, että tiedon jakaminen ei ole sama asia kuin pystyä suorittamaan sen. Tietenkään sinun ei tarvitse ottaa tätä lähestymistapaa. Löydä vain sinulle sopiva kulma.

KISSmetrics on poikkeuksellinen tehtävä tästä. Useimmat yritysblogit eivät mene niin syvälle kuin ne, osittain siksi, että perinteinen viisausvaltioiden "lyhyt" on paras, mutta myös siksi, että kirjoittaa niin yksityiskohtaisesti kuin tämä yritys tekee, on erittäin aikaa vievää.

Todellisuus ja Miksi juuri on 2,239 sanaa, yhteinen pituus heidän blogissaan. Tämä suoranaisesti hajottaa myytti 500-sanaisen blogikirjoituksen, jonka ihmiset haluavat lukea, koska se on "nopeaa" ja "helppoa".

Totuus on, että ihmiset lukevat niin paljon kuin kirjoitat - jos se on arvokas ja kirjoitettu kiehtovaan tyyli. KISSmetricin omistaja toimii myös blogeissa Crazy Egg ja Quicksprout, ja hän on käyttänyt kaikkia kolmea julkaisemaan yritystään, liittymään lukijoihinsa ja tulemaan multimillionaireiksi.

Se sanoi, älä odota lukijaasi ostamaan heti, koska olet kirjoittanut muutamia hyviä viestejä. Se vie aikaa sijoittaa itsesi paras ja aika siirtää ne ostojakson kautta. Kirjoittamalla arvokkaimmat viestit verkossa voit kuitenkin sijoittaa itsesi parhaaksi ostamaan, kun tulevaisuudennäkymät ovat valmiina. Ja jos blogisi tai verkkosivustosi on osoittanut, että sinä todella ymmärrät ja pystyt vastaamaan heidän tarpeisiinsa paremmin kuin kukaan muu, he ostavat sinusta. Blogimerkintöjen laatu heijastaa asiakkaidesi laatua, jonka saat blogistasi

Jos et ole saanut haluttujen liitinten laatua, niin tämä saattaa olla sinun ongelmasi. Tämä tuo meidät täyden ympyrän takaisin reaalimaailman myymäläideeseen, jota käsitellään kohdassa # 1.

Jos kirjoitat nopeasti ja yksinkertaisia ​​blogiviestejä sisällön saattamiseksi, houkuttelet halpoja, vähäpäästöisiä asiakkaita. Sinulla on myynti-ryhmä, joka osaa antaa tappajaesityksen ja joka voittaa yrityksesi useammin kuin ei. Tällä kertaa myyntihenkilösi on blogiasi. Varmista, että se osaa tehdä samaa.

5. Käytä aina rentoa, keskusteltavaa kieltä

Internetin lukijat ovat liikkeellä ja kun he lukevat blogiviestejä, jos he ovat hyödyllisiä ja harjoittavia, he tarvitsevat yksinkertaista ja suhdettavia kieliä. Tämä koskee kaikkia yleisöjä - aina kouluttamattomista kuluttajista voimaloiden toimitusjohtajiin. Tee elämästä helpompaa.

Jokainen blogikirjoitus on kirjoitettava ikään kuin se puhuu. Jos et sanoisi sanaa vieressäsi olevan henkilön ääressä, älä käytä sitä blogissasi.

Jotkut yritykset joutuvat ansaan käyttää fancy-kieltä vaikuttaakseen asiakkaisiinsa. He eivät ole vaikuttuneita. Sen sijaan he vihastuvat, turhautuvat tai sekaantuvat ja lähtevät.

Blogisi sävy voi olla yksi monista eri asioista. Saatat haluta pysyä tosiasioissa, olla hauska tai olla vahvoja mielipiteitä. Ei oikeastaan ​​ole oikeaa tai väärää sävyä. Sinun tarvitsee vain ajatella tavoitteitasi blogissasi ja olla valmis käyttämään sävyä, joka sopii näihin tavoitteisiin.

Ja jos päätät ottaa mielikuvituksellisen lähestymistavan, olet valmis käsittelemään ihmisten mielipiteitä - hyvää tai pahaa!

6. Ole johdonmukaisesti poikkeuksellinen

Kun tiedät, minkä tyyppiset viestit yleisösi vastaa, anna heille enemmän samanlaisia. Analyysin tarkistaminen joka kuukausi tai niin antaa sinulle käsityksen siitä, mitä he tekevät ja eivät pidä. Haluat tarkistaa tietoja kuten poistumisprosentti ja keskimääräinen aika sivulla.

Voit katsoa kilpailijasi blogeja nähdäksesi, mitkä heidän viestinsä saavat sosiaalisimmat osakkeet. Jos tiedät, että jotkut aiheet toimivat paremmin kuin toiset, voit kirjoittaa oman mielipiteesi samasta aiheesta.

Sinä et osu paikkaan jokaisen viestisi kanssa, joten ole kärsivällinen. Pidä mielessäsi isompi kuva ja ota aikaa tutustua yleisöön. Ne ovat tärkeimpiä ihmisiä, ja sinun on tiedettävä kenelle kirjoitat.

Käärittele se …

Tee blogi parhaaksi käytettävissä olevaksi resurssiksi yleisösi eikä se ole kysymys siitä, voi houkutella laadukkaita viestejä, mutta kun he houkuttelevat heitä.

Jos sinulla on blogeja, joilla voit suositella tai ajatella aiheita yleisesti, jaa ne alla kommenttiosassa.