Miten rakentaa terveydenhuollon käynnistys |

Maailmanlaajuinen terveydenhuoltoala on vakiintunut kuin koskaan ennen. Se on yksi ensimmäisistä teollisuudenaloista, jotka omaksuvat digitaaliset teknologiat, kuten tekoäly, suuret tietomääritykset, mHealth, kulutettavat, telehealth ja robotiikka.

Digitaalisten terveysyritysten maailmanlaajuinen pääomasijoittaminen saavutti vuonna 2017 3,67 miljardia dollaria YTD (22. toukokuuta 2017).

Kuva CBInsightsin kautta.

Kun terveydenhuollon teollisuus jatkaa digitaalisen teknologian käyttöönottoa, terveydenhuollon aloitusyritysten määrä on kasvanut yli 9,4 miljardia dollaria. kasvaa myös. Toisin sanoen, on kova kilpailu. Tarvitset paljon enemmän kuin vain loistava idea käynnistää ja selviytyä aggressiivisesta kilpailusta.

Tässä on seitsemän tekijää, jotka sinun on otettava huomioon rakentaa onnistunut terveydentilaa ja pitää se jatkuvasti ikuisesti.

1. Pysy joustavana

Jokaisen yrityksen on sopeuduttava kehittyviin markkinoihin, ja terveytesi käynnistäminen ei ole poikkeus tästä säännöstä. Itse asiassa yritysten on pysyttävä askeleen edellä muuttuvilla markkinaolosuhteilla.

Valitettavasti terveydenhuollon teollisuus on yksi monimutkaisimmista, jossa on runsaasti terveyttä koskevia säännöksiä, lisenssejä, sääntöjä ja markkinointikavereita. Siksi käynnistyksen on oltava joustava alusta alkaen.

Joustavuus ei kuitenkaan välttämättä tarkoita sitä, että tavoitteesi tulisi jatkuvasti muuttua. Rakenna ja sitoudu pitkäaikaiseen kasvuohjelmaan samalla, kun pidät lähestymistapasi joustavana. Sinun ja tiimisi on tiedettävä, miten ajattelemaan uusia näkökulmia ja sopeutumaan muuttuviin markkinoiden ja asiakkaiden vaatimuksiin.

Joustavuuteen kuuluu myös ainutlaatuinen lahjakkuus eri puolilta maailmaa. Esimerkiksi joustavan työajan avulla voit palkata lahjakkaita ehdokkaita eri aikavyöhykkeistä, mikä lisää tuottavuutta samalla, kun kustannukset pysyvät alhaisina.

2. On kokonaisvaltainen kasvustrategia

Sinun terveydenhuollon käynnistämisen liiketoimintasuunnitelman pitäisi olla työkalu, joka ohjaa kasvua. Jos et ole koskaan kirjoittanut liiketoimintasuunnitelmaa ennen, tutustu näihin näyteanalyysiin. Tehokas kasvustrategia on käynnistettävä. Aluksi sinun on keskityttävä liiketoimintamallesi kehittämiseen ja sen vahvistamiseen. Vain väittää, että tuotteesi tai palvelusi on vallankumouksellinen ei riitä. Sinun on osoitettava myös tulokset. Validoinnin jälkeen käynnistyksen on keskityttävä vetokyvyn saavuttamiseen.

On määriteltävä hyvin määritellyt kohdemarkkinat kestävän kasvustrategian kehittämiseksi. Erityisen kapeaman kohdistaminen ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi luopua niistä, jotka eivät sovi kriteereihisi. Sinun tulisi kuitenkin välttää erittäin yleinen tai liian laaja markkinasegmentti. Esimerkiksi sinun ei pitäisi sanoa, että kohdistat "mikä tahansa sairaala, joka on kiinnostunut tuotteesta". Sen sijaan selvitä, voitko vain keskittyä sairaaloihin, jotka ovat erikoistuneet syöpäkäsittelyyn tai Alzheimerin tautiin. Kun olet ymmärtänyt, milloin ja miten asiakkaat ostavat yrityksestänne, voit skaalata käynnistysvaiheesi vastaavasti.

Tietenkin tarvitset tappaja-tuotetta, mutta tarvitset myös osaavan kasvustrategian, joka kattaa kattavan markkinoinnin, myynti, tutkimus ja kehitys, teknologia ja sen ulkopuolella. Saatat joutua lisäämään lisää jäseniä tiimiisi, laajentamaan asiakaspalvelua ja sisällyttämään uudet teknologiat ja parantamaan tietojenvaihtoa muun muassa.

3. Valitse oikeat tiimin jäsenet

Käynnistyksen onnistuminen ja sen ylläpitäminen on tiimityö. Sinun on valittava ihmisiä, jotka voivat täydentää taitojasi ja toteuttaa näkemäsi ydinryhmän jäseninä. Asiantuntemus on yksi taito, jota ydinjoukkueesi ei voi tehdä ilman; tarvitset ihmisiä, joilla on sekä käynnistys- että terveydenhuollon kokemus perustajajoukkueesta.

Joukkueen jäsenten tulee pystyä käsittelemään heitä heitetyt haasteet tai tehtävät ja nopeasti vaihtaa roolit heidän taitojensa ja asiantuntemuksensa perusteella. Kokemuksen lisäksi niillä on oltava johtajuuden, viestinnän ja esityskyvyn yhdistelmä sekä taloudellinen ja tekninen tietämys.

4. Tietää asiakkaasi

Se voi tuntua itsestään selvältä, mutta tämä tunnetulla tekijällä on ratkaiseva rooli käynnistyksen rakentamisessa. Jos sinulla ei ole oikeita asiakkaita, yrityksesi ei yksinkertaisesti selviä. Joten, tietäen asiakkaasi on numero yksi etusija. Aloitussivustona sinulla on mahdollisuus aloittaa asiakaslähtöisyys organisaatiossasi jo alusta alkaen.

Potentiaaliset asiakkaasi ovat potilaita, terveydenhuollon ammattilaisia ​​ja lääketieteellisiä organisaatioita. Sinun on kuitenkin luotava tarkempia asiakasryhmiä. Esimerkiksi jos tuotteesi keskittyy syöpäkäsittelyyn, kohdesegmentisi kuuluu syöpäpotilaita, onkologeja, laitevalmistajia ja syöpätutkimusorganisaatioita.

Ensimmäinen vaihe on selvittää mahdollisimman paljon asiakkaillesi. Mikä tekee niistä rasti? Mitkä ovat heidän tuskansa? Kuinka tuote tai palvelu helpottaa elämääsi? Säästääkö heitä rahaa tai tekee tietyn prosessin tai hoidon helpommaksi? Missä he roikkuvat? Kun ymmärrät kaikki nämä kohdat, voit aloittaa verkostoitumisen heidän kanssaan.

5. Hanki loppukäyttäjiä

Sinä et voi kehittää toimitettavia terveydenhuollon tuotteita ilman, että osallistuisit loppukäyttäjiisi suoraan prosessiin. Useimmilla terveydenhuollon ammattilaisilla, organisaatioilla ja potilailla on reilu käsitys siitä, mitä he haluavat. Säilyttämällä silmukan avulla voit kerätä tarkkoja ja tärkeimpiä potilastietoja, jotka voivat nopeuttaa kehitystyötäsi entisestään. Tällä näkemyksellä voit tuoda tuotteita markkinoille nopeammin kuin kilpailijasi.

Tee ne osaksi prosessia alusta alkaen. Se säästää huomattavasti rahaa, aikaa ja ponnisteluja pitkällä aikavälillä. Kuten näette, tämä vastaa edellisiä pisteitä. Tietäen asiakkaitasi helpottamaan heidän osallistumistaan ​​kehitysprosessiin.

6. Huomioi terveydenhuollon määräykset

Terveydenhuollon teollisuudelle tulee monimutkainen sääntelyverkosto. Jos aiot päästä kansainvälisille markkinoille, komplikaatiot lisääntyvät edelleen, koska kaikilla mailla on erilaiset terveyssäännöt. Sääntelyn lisäksi paitsi potilasturvallisuus- ja yksityisyyslainsäädäntöä myös patenttisuojaa ja immateriaalioikeutta säännellään voimakkaasti Sinun on oltava tietoinen viimeisimmistä muutoksista asiaankuuluvissa säännöksissä varmistaaksesi, että yrityksesi ei tahraisesti murtaudu.

Lainsäädäntöjen ja määräysten lisäksi sinulla on myös muutamia eettisiä velvollisuuksia. Terveydenhuollon etiikka ovat moraalisia periaatteita ja arvoja, joiden avulla voit tehdä oikean valinnan edistämällä, jakelemalla ja hoitamalla tuotetta terveydenhuollon organisaatioille tai potilaille.

Jos haluat löytää menestystä terveydenhuollossa, tarvitset noudattamaan näitä sääntöjä heti alusta lähtien. Oikeudellisen neuvonantajan palkkaaminen tai terveydenhoitolakiin erikoistuneen kokeneiden asianajajien konsultointi on todennäköisesti paras ratkaisu. Jokainen muutaman sadan dollarin kulutus voi päätyä huomenna miljoonien säästämiseen.

7. Turvallinen ajankohtainen rahoitus

Monimutkaisten hallintosäännösten ja pitkä inkubointijakson vuoksi terveydenhuollon käynnistäminen on vaikeampaa kuin teknisen käynnistyksen rahoittaminen. Prototyypin on oltava valmiina ja täysin toimiva ennen kuin aloitat potkien potentiaalisten sijoittajien ovelle. Siksi tulonlähtöinen keskittyminen varhaisvaiheista auttaa rahoituksen saamiseen.

Terveydenhuollon käynnistämisen käynnistäminen tai itserahoittaminen on erittäin vaikeaa, sillä useimmat terveydenhuollon aloitukset vaativat huomattavia investointeja. Voit kuitenkin varmasti nostaa osan pääomasta käynnistämisen kautta ja loput siemenrahoituksen kautta. Riskipääoma, enkeli sijoittajat ja pääomasijoitusalustat (crowdfunding) näyttävät olevan terveydenhuollon suosituimmat vaihtoehdot. Julkisesti vaihdetut sairaalat ja terveydenhuollon organisaatiot ovat myös aloittaneet venture-varojen tarjoamisen terveydenhuollon aloille.

Yleensä näillä sijoittajilla on resurssit ja lääketieteellinen asiantuntemus, jolla vahvistetaan liiketoimintamalli. Et kuitenkaan voi jättää huomiotta mahdollisuutta saada laiminlyömiä pääomia SBIR: n (Small Business Innovative Research) kaltaisista lähteistä tai valtion ja paikallishallinnon liiketoiminnan kehittämisavustuksista. SBIR tarjoaa usein avustuksia projekteille, jotka VC: t tai pääomasijoittajat pitävät riskialttiina. Aluksi saat 150 000 dollaria, jotta voit luoda käynnistysideoidesi kaupalliset mahdollisuudet. Toisessa vaiheessa voit saada jopa miljoona dollaria yli kaksi vuotta, laajentaa palveluasi edelleen.

Pakkaaminen

Terveydenhuoltoala on yksi nopeimmin kehittyvistä teollisuudenaloista maailmanlaajuisesti. Vaikka teollisuus tunnetaan innovatiivisten ideoiden ymmärtämisestä, se tunnetaan myös erittäin kilpailukykyisestä ja epävakaasta liiketoimintaympäristöstä. Lisäksi tiukat terveydenhoitosäännökset vaikeuttavat tuotteiden ja palveluiden nopeaa käynnistämistä.

Toivottavasti edellä mainitut vinkit auttavat - nyt sopivat yhteen ja häiritsevät yritystä omalla ideoidulla liikeidealla!