Rakenna kilpailijaprofiili Cluesille, jotta saadaan parempaa arvoa

Kun tarkastellaan tuotteen sijoittamista markkinoille tai kehitetään ihanteellinen markkinointistrategia, pienyrittäjän on tarkasteltava markkinatekijöiden lukumäärää. Yksi näistä tekijöistä on tuotteen ensisijainen kilpailijoista. Niiden ymmärtäminen saa sinut askeleen lähemmäksi tietämystä siitä, miten tuottaa parempaa arvoa asiakkaillemme ja määrittämällä oman markkinarako.

Kuten useimmat B2C-tuoteluokat näinä päivinä, tuotteesi voi kilpailla hyvin tungosta. Ajattele vain viimeiseen matkaan, jonka teit ruokakauppaan … kuinka monta tuotemerkkiä oli juomakäytävällä? Luultavasti liian paljon laskea; juomien jättiläinen Coca Colalla on yli 3500 juomaa: ruokavalio, säännöllinen, kuohuviini, silkki, hedelmämehu, hedelmäjuomat, vedet, urheilu- ja energiajuomat, soijapohjaiset juomat jne. Ja tämä on yksi yritys! jos kilpailet B2B-areenalla, monet tuote- ja palveluluokat ovat kyllästyneet kilpailuun. Manta, online-kääntäjä ja yritystietojen toimittaja, on 3,265 yritystä luokassa, Tukkukaupan toimistotarvikekauppiaat Yhdysvalloissa. Jos markkinoit tuoleja ja työpöytiä yritystoimintaan, se on paljon kilpailua.

Takeaway - osaa kilpailukykyinen maisema ennen hyppäämistä sekä strategisella että taktisella tasolla. Hyvä paikka aloittaa on rakentaa profiili jokaiselle ensisijaiselle kilpailijallesi. Tarkastellaan tärkeimpiä asioita, joita sinun on tarkasteltava.

Älykkyyden lähteet

Voit saada paljon näkemyksiä kilpailijan online-läsnäolon yksinkertaisesta tarkastelusta. Tarkastele verkkosivustoja, sosiaalisen median läsnäoloa ja tietenkin Google-hausta.

Sinun tulisi sisältää karkea arvio kilpailijoiden koosta profiiliin. On epävarmaa, että tiedot, kuten myyntimäärät, ovat helposti saatavilla, joten tässä tapauksessa sinun kannattaa luottaa kykyisi arvioida karkeasti, kuinka suuria tai pieniä ne perustuvat tietoihisi, jotka olet kerännyt ala. Toisaalta työntekijöiden määrä voi olla hieman helpompi löytää.

Sopimusvalmistuskoira-koira-maailmassa kiinnittäen erityistä huomiota kilpailijoihin voidaan maksaa osinkoja. Entinen minun asiakkaani oli kiinnostunut sen asiakkaan toiminnasta, joka palveli yhtä asiakkaistaan. Tämä asiakas oli antanut tehtäväksi sen, että sen toimittajat etsivät offshore-tuotantoa. Yksinkertaisten Google-hakujen kautta keräsimme tarpeeksi tietoja kilpailijoiden liikenteestä, että pystyimme luomaan aikajanan niiden suunnitelmista siirtää osan tuotannostaan ​​offshore-markkinoilla.

Jotkut asiakkaasi voivat olla hyvä älykkään lähde. Kaikki eivät kuitenkaan ole mukavia tässä tilanteessa. Haluat ehkä harkita kolmannen osapuolen tässä tapauksessa. Muista keskittää ponnistelut vain tärkeimpään profiiliin tarvittavaan tiedustelutietoon.

Näyttelyt ovat toinen hyvä lähde kilpailijoiden siirtymisen ymmärtämiseen etenkin uusissa tuotestrategioissa. Näyttelyt, joissa monet yritykset lanseeraavat markkinoille uuden tuotteen.

Myös suurin osa alan toimijoista on näkyvissä messuilla. Minulla oli asiakas, joka ymmärsi ensisijaiset kilpailijansa mutta halusi tietää enemmän toisen tason kilpailijoista. Asiakas halusi arvioida, onko jokin niistä kehittynyt ensisijaiseksi kilpailijaksi.

Sinun tulee tietää kilpailukykyinen maisema; kuitenkin on olemassa lukuisia lähteitä kilpailtu älykkyyttä. Pyydä henkilökuntaa panoksesta, etenkin etulinjoista. Heillä on hyvä tilaisuus antaa kommentteja ensisijaisille kilpailijoille.

Go-to-market-strategia

Kilpailijaprofiilisi tulisi sisällyttää katsaus siihen, mitä markkinointityökaluja he käyttävät tukemaan liiketoiminnan kehittämistyötä. Tämä analyysi auttaa varmistamaan, että sinulla ei ole mahdollisuuksia tavoittaa mahdollisia asiakkaita. Sinun tulisi harkita seuraavia asioita:

• Mitä messut osallistuvat

• Mitä aikakauslehtiä he mainostavat

? Käytäkö he lehdistötiedotteita tekemään tärkeitä ilmoituksia

? Kuinka usein he julkaisevat Facebookissa ja mitä tyyppejä sisältöä lähetetään,

• Mitkä jakelukanavat käyttävät niitä

• Kuinka suuri niiden myynti joukkue on

• Onko niillä oma myynnin voima

Ihannetapauksessa tämä tehdään ennen pitkää alueelliset infrastruktuuripäätökset siitä, miten määrität markkinoinnin ja myynnin. Entinen asiakas minulle teki analyysin kilpailijan markkinoiden strategiasta sen jälkeen, kun he olivat perustaneet suuren osan markkinointiosastostaan ​​ja huomasivat, että heidän oli täytynyt tarttua tiettyihin markkinoinnin osa-alueisiin kuten sosiaaliseen mediaan. He olivat raskasmetalliteollisuudessa, jossa useimmat pelaajat ottivat sosiaalisen median kuluttajille. Analyysi osoitti, että päinvastoin oli totta ja että valmistajat, kuten he, käyttivät sosiaalista mediaa melko laajasti tukemaan suhteiden rakentamista.

Analyysi paralyysi

Tämä on ansaan, jonka olen nähnyt useita yrityksiä kiinni. Se tapahtuu, kun yritys käyttää suurimman osan ajastaan ​​tietojen keräämiseen ja ajatteluun sen sijaan, että se toimisi sen suhteen. Tai vielä pahempaa … vain asettamalla tiedot tiedostoon, ei koskaan enää katselemaan! Muista kerätä vain tietoja, joihin voit toimia, ja varmista, että se ilmoittaa päätöksenteosta. Jos tieto ei tue päätöksentekoa, älä tuhlaa aikaa sille.

Hyvä käytäntö tulla mukaan on arvioida älykkyyttä kyselemällä "mitkä ovat seuraukset meille?". Sinun täytyy miettiä, miten tärkeimmät havainnot vaikuttavat yritykseesi.

Analyysiin paralyysi-ansaan toinen syy on tutkia liikaa kilpailijoita. Vaikka on välttämätöntä kiinnittää huomiota epäsuoraan kilpailuun, älkää saako kerätä tietoja liian monista kilpailijoista.

Johtopäätös

Yrityksesi muurien ulkopuolella on monia voimia, jotka voivat vaikuttaa yrityksen päätöksiin, mukaan lukien "muut kaverit", jotka ovat siellä samojen asiakkaiden jälkeen. Sinun on skannattava kilpailukykyinen maisema, pysyttävä objektiivisena ja ymmärrä kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet, jotka perustuvat esitettyihin tietoihin. Tärkeintä on, että vastaat kysymykseen: "Kuinka yritys tai tuote voi tuottaa parempaa arvoa kuin muut kaverit?". Kilpailijan profiili antaa sinulle vihjeitä.