Markkinatutkimuksen hyöty

Tämä artikkeli on osa "Business Startup Guide" -asiakirjoja, joiden avulla voit aloittaa toimintasi nopeasti!

Markkinatutkimus on erittäin tärkeä askel kaikille aloittelijoille sillä se muun muassa auttaa sinua ymmärtämään, onko tarjontasi todennäköisesti kysyntää. Kun sinulla on selkeä käsitys siitä, kuka asiakkaasi on, seuraavat ovat muutamia lisäkysymyksiä:

• Missä nämä asiakkaat ovat?
• Kuinka monta asiakasta on olemassa?
• Mitä he tarvitsevat tuotteestasi tai
• Miten aiot päästä heihin?

Kun pyrimme vastaamaan näihin kysymyksiin, keskity yrität kehittää suhteita asiakaskuntaan ja markkinoihin:

• Ymmärrä jossa asiakkaasi ovat. Jos aiot avata kahvilan Dubliniin, on tärkeää huomata, että ensisijaiset markkinat, jotka palvelette, toimivat suurelta osin kyseisen alueen jyrkkänä. Kun otetaan huomioon voimakas kilpailu, koska se on olennaisesti hyödykkeiden tarjoaja, ihmiset eivät matkusta kaukana, joten osoitettavissa olevat markkinat ovat suurelta osin paikallisia. Näin ollen ehdotettu fyysinen sijainti on tässä tapauksessa merkittävä menestyksen määrittäjä. Vaikka kahvi on suuri marginaalituote, tärkeys sijoittaa korkeilla jaloilla alueilla tarkoittaa, että vuokra-hinnat per neliöjalka ovat yleensä hyvin korkeita, joten sinun on otettava tämä huomioon suunnitelmissasi. Lopuksi, sinun on oltava hyvin selkeästi perusteltuja kilpailevia, koska on todennäköistä, että siellä on monia muita kahviloita, joissa aiot avata. Tämä ei ole välttämättä huono asia. Avaaminen alueella, jossa ei ole kahviloita, voi olla merkki siitä, että alueella ei ole riittävästi jyrkkiä. Tarkastellaan muuta esimerkkiä; ohjelmistokehityksen (tai yksinkertaisesti Internet-sivustojen) yhteydessä tuotepäälliköt luo usein tyypillisten asiakkaiden yksityiskohtaisia ​​henkilöitä, jotka sitten auttavat ilmoittamaan sovelluksen kehittämisen yhteydessä tehdyistä myöhemmistä päätöksistä. Irlantilaisille kehittäjille on tärkeää saada globaalit näkymät 1. päivästä lähtien. Kotimarkkinat ovat pienet ja eivät tarjoa mittakaavaohjelmistoyrityksiä. Tästä syystä näet esimerkkejä irlantilaisista yritystoiminnoista, jotka kohdistuvat irlantilaisiin asiakkaisiin alusta alkaen eli sosiaalisen rekrytointiohjelmistopäällikön, Zartis.comin hintoihin $: ssa (huolimatta Corkin asemasta), jotta ne voivat markkinoida tehokkaasti suurimmalle asiakaskunnalleen.
• Arvioi koon markkinat, joita voit palvella. Kun olet saanut arvioinnin markkinoiden koosta, jonka voit realistisesti kohdistaa, voit varmistaa, että sinulla on asianmukaiset resurssit. Samoin, jos aiot etsiä ulkoisia investointeja, markkinoiden koko on merkittävä etu tuleville sijoittajille ja investointitasolle, jonka he harkitsevat. Kahvilassa on markkinoiden koko yhdistelmä ihmisiä, jotka asuvat sisällä neliömetrin KM: n tiloissa, jotka ovat naimisissa jalan tai kulkevan liikenteen kanssa. Yksi helppo tapa saada joitain uskottavia arvioita markkinoiden koosta on tehdä muutamia ensisijaisia ​​markkinatutkimuksia. Voit esimerkiksi soittaa olemassa olevaan kahvilaan, tilata kahvia ja laskea tunnissa kulkevat asiakkaiden lukumäärät. Voit palata eri aikoihin ottaaksesi huomioon liiketoiminnan syklisyys (asiakasnumerot tyypillisesti ruuhka-aikaan). Nämä tiedot voidaan sitten ekstrapoloida ulos, jotta voit arvioida alueen todennäköisen asiakkaiden kysynnän tietylle kadulle. Ohjelmistokehittäjien kanssa markkinoiden koko riippuu selvästi todellisesta tuotteesta ja ominaisuuksista. Koska asiakkaiden ei tarvitse olla paikallisesti perusteltuja, ulottuvuus voi olla paljon laajempi (ja suurelta osin tarjontaan liittyvän kysynnän, sivuston kielen ja sijoituksen Googlen hakukoneessa). Jälleen on olemassa useita työkaluja, joiden avulla voidaan arvioida todennäköisiä kysyntäalueita eli analysoida avainsanan kilpailua, kilpailijoiden määrää jne.
• Ole selvillä mitä asiakkaasi tarvitsevat. On tärkeää tunnistaa eri asiakasryhmien erilaiset vaatimukset. Kahvilaiden asiakkaat kiireisellä rautatieasemalla saattavat yksinkertaisesti haluta nopean palvelun tarjoamisen avaintekijänä. He todennäköisesti kuluttavat "liikkeellä", joten yksinkertainen kioski voi tarjota parhaan tuoton. Esikaupungissa sijaitsevassa kahvilassa asiakkaat voivat haluta jonnekin viettää aikaa. Jotkut asettavat suuren arvon wifi-yhteyden, toiset kyvystä asentaa buginen ovelle. Vaikka ydintuote on sama, palvelutarjonta voi vaihdella suuresti. Erilaisten asiakasryhmiemme ja niiden vaatimusten selkeä tuntemus auttaa sinua kohtaamaan eri markkinarakoiden tarpeet kannattavasti. Ohjelmistokehittäjille on parasta vastata suurimman markkinapaikan vaatimuksia tärkeimmillä tarjouksilla. Kun sovellus on saatavana, avain on pyytää kaikkien aikaisilta käyttäjiltä palautetta ja päättää sitten, voidaanko niiden erilaiset vaatimukset yhdistää uuteen ominaisuuteen, joka voi olla eri tuoteversioiden muoto. Joten "teho-käyttäjät" voivat valita premium-tarjouksen, jossa on parannettu ominaisuusasetus pääversion yli.
• Luo markkinointisuunnitelma, jonka tavoitteena on tehokas ly. Sijainti on kahviloissa kaikki, joten tämä on avaintekijä liiketoimintasuunnitelmassasi. Kun tämä on päätetty, ulkoiset tuotemerkit ja kylttejä auttavat sinua

  ilmoittamaan tarjouksen markkinoille. Myymälän sisäinen asennus ilmoittaa myös markkinat kattavaksi. Paikallisten yrityshakemistojen luettelointi, lehtien jakelu ja paikallisten sanomalehtien mainostaminen auttavat myös luomaan tuotemerkkitietoisuutta. Sosiaalinen media on myös yhä tärkeämmässä asemassa, kun älypuhelinten käyttöönotto jatkuu vauhdikkaana ja käyttäjät yhä enemmän luotavat maantieteellisiin sovelluksiin etsimään palveluja, joita he tarvitsevat liikkuessaan. Ohjelmistokehittäjille on tärkeää tunnistaa 5-10 avainsanaa, jotka todennäköisesti tuottavat liikennettä ja optimoivat sivuston niille. PPC-mainonta edustaa myös kustannustehokasta keinoa markkinoida näkymiä. Tämän jälkeen markkinointisuunnitelmasi voidaan harkita markkinointisuunnitelmasta, joka vaihtelee tulostusmainoksista kaupan näyttämiseen sosiaalisen median markkinointiin (blogit, Twitter, LinkedIn ja Facebook-aktiviteetit).

Yhteenvetona on selkeä käsitys jotka asiakkaasi ovat ensimmäisestä päivästä auttavat varmistamaan, että voit määrittää markkinoidesi tarkasti. Voit sitten markkinoida näille asiakkaille tehokkaasti ja samalla auttaa sinua varmistamaan, että kustannusperustaasi ei ole poissa kynästä ja todennäköisestä kysyntätasosta. Mitä enemmän tiedät asiakkaista, sitä helpompi on vastata heidän tarpeisiinsa ja kohdistaa heidät sopivalla viestillä. Lopuksi se auttaa myös sinua ymmärtämään laajempaa maisemaa, toisin sanoen kuka sinä et aio kohdistaa ja kuka on tärkein korvaava ja kilpailukykyinen tarjonta.