5 parasta aikaa ostaa uusi auto

Useiden vuosien myyntimyynnin jälkeen näyttää siltä, ​​että uudet autot eivät enää purjehtia erästä. Huhtikuun myynti laski 4,8% viime vuodesta - suurin lasku tähän mennessä vuonna 2017 - mukaan auton ostospaikan Edmunds.com. Tämä ei ole hyvä uutinen autonvalmistajille, mutta edulliset metsästäjät saattavat saada aikaan hienoja sopimuksia matalan koron rahoituksen ja muiden kannustimien vuoksi.

»Auton ostaminen? Etsi autolaina hyvän, oikeudenmukainen tai huono luotto

Myynnin laskusuhdanteet eivät kuitenkaan ole ainoa merkki parasta aikaa ostaa uusi auto. Uuden mallin rolloutit, autonvalmistajien uudelleensuunnitteluohjelmat ja muut tapahtumat voivat tarjota alennuksia niille, jotka voivat lukea automaattien tee-lehtiä.

Vain valita sopiva aika tehdä ostoksia ei riitä. Ensinnäkin kattavat perusasiat: järjestää autovaraus, tarkista paikallisen jälleenmyyjän varastot ja tutkimushinnoittelusivustot halutun ajoneuvon nykyisestä markkina-arvosta.

Sitten harkitse näitä viittä ajanjaksoa, kun suunnittelet ostostasi hankalaksi.

1. Mallin vaihto

Suuret kolme amerikkalaista autovalmistajaa julkaisevat tavallisesti uusia mallejaan elokuun ja syyskuun aikana, kun taas jotkut ulkomaiset autonvalmistajat sprinklevat uusia ajoneuvoja vuoden ympäri. Suurin osa ostajista on kiinnostuneita uusimpiin malleihin, jotka painostavat jälleenmyyjiä tarjoamaan syvempää alennusta ja kannustimia selvittääkseen edellisen vuoden malliensa kartoituksen.

Jälleenmyyjien on selvitettävä kuluvan vuoden inventaariot, jotta saataisiin tilaa tuleville malleille, analyytikko Jessica Caldwellin mukaan car shopping-sivustossa Edmunds.com. Se on hyviä uutisia ostajille, jotka näkevät hienoja tarjouksia lähteville malleille, hän sanoo.

Lisäksi se tarkoittaa, että "kuluttajana minulla ei ole tarvetta taistella tai pelata edestakaista peliä, jotta saisimme hyvää hintaa", kertoo AAA: n autojen ostoasiantuntija Dave Cavano. Jälleenmyyjät "todennäköisemmin leikkaavat luun nopeammin - joten se on vähemmän haittaa."

Cavano varoittaa, että ostajat, jotka ovat ostaneet viime aikoina uudistettuja tai hiljattain esiteltyjä malleja, maksaivat paljon siitä, että he haluavat olla "ensimmäinen, joka omistaa kyseisen auton." Valmistajat "hävittävät" muutamia ajoneuvoja jokaiselle jälleenmyyjälle lisäämään kiinnostusta. Tyytyväiset ostajat joutuvat maksamaan tarrahintaa ja joskus hieman enemmän.

2. Kuukauden paine

"Kuukauden 30 päivästä perinteisesti viimeiset viisi päivää ovat, kun jälleenmyyjillä on suurin kannustin tehdä sopimus, auto klubin Cavano sanoo.

Tämä johtuu siitä, että jotkut autonvalmistajat tarjoavat bonuksia, jotka lisääntyvät, kun jälleenmyyjät osuvat tiettyihin myyntilukuihin, kertoo New York Daily Newsin autos-osaston analyytikko Christian Wardlaw. "Jälleenmyyjät tietävät, että he voivat menettää tuon ajoneuvon, koska he tietävät, että he saavat bonuksen lyödäkseen kiintiöt", Wardlaw sanoo.

Tällaiset kaupat ovat yleisempiä suuria määriä kotimaisia ​​jälleenmyyjiä. Keskivertokuluttajan on kuitenkin vaikea tietää, mitkä jälleenmyyjät joutuvat kohtaamaan kiintiöitä, toteaa National Automobile Dealers Associationin pääekonomisti, Steven Szakaly.

Ostokset kuukauden lopussa auttavat sinua parantamaan kertoimesi. "Toivottavasti olet onnekas henkilö, joka kävelee kuukauden lopussa, ja jälleenmyyjällä puuttuu yksi myynti, jota hän tarvitsee", hän sanoo.

3. Vuoden lopun myynti

Vuoden viimeinen viikko tuo myynnin etenkin ylellisiltä autonvalmistajilta, kuten Lexukselta, Mercedesilta ja BMW: lta, Cavano sanoo. "Kun valmistajat yrittävät tuhlata viimeiset myyntiään … ja he työntävät rahaa jälleenmyyjilleen ja sanovat: 'Hyvä on, teemme tämän.'"

Muista kuitenkin, että kun vuosi etenee ja lisää autoja myydään, valinta heikentyy. Joten ehkä et voi saada ensimmäistä värivalikoimaa.

4. Malli uudelleensuunnittelu

Valmistajat muokkaavat säännöllisesti ajoneuvojaan ja luo tilan, jossa heillä on sekä lähtevät että uudet mallit samanaikaisesti. Joissakin tapauksissa jälleenmyyjät ja valmistajat haluavat päästä eroon lähtevästä mallista tarjoamalla korkeita kannustimia ja alennuksia.

Mutta jos ostat lähtevän mallin, sen arvo heikkenee nopeammin. Tämä ei ole ongelma, jos aiot pitää auton, kunnes pyörät putoavat. Mutta jos teet kaupan vain kolme vuotta myöhemmin, teet suuren osuman.

Ja joskus uusi malli voi olla "päätä ja paria parempi kuin lähtevä malli", Wardlaw sanoo.

5. Viimeisen vuoden mallin tuotanto

Tämä kärki on vakaville penniäkärjistä. Kun auto lopetetaan tai sitä kutsutaan uudelleen malliksi, lähtevän mallin hinnat laskevat vielä voimakkaammin.

Näiden asiantuntijoiden mukaan ajoitus, jolloin ei osta autoa, seuraa yksinkertaista mallia. Kun myynti on vahvaa ja autojen paljon jalankuljetusta on paljon, jälleenmyyjä pitää hinnat korkeana, uskoen, että toinen myyjä tarjoaa paremman tarjouksen. Joten viikonloppu-iltapäivät eivät ole optimaalisia, sillä korkeamman hinnoittelun lisäksi myyntihenkilöstö on kiireinen ja koeajot ajautuvat. Sen sijaan myy keskellä viikkoa, kommunikoi jälleenmyyjien kanssa tekstin tai sähköpostin välityksellä.

Autojen ostamista koskeva neuvominen on erinomainen urheilu ostajille, ja Wardlawilla on viimeinen suositus: Älä houkuttele lupauksia hulluista tarjouksista. "Kun se tulee alas, parasta aikaa ostaa auto on, kun todella tarvitset yhden", hän sanoo.

Philip Reed on henkilökunnan kirjailija Investmentmatomeissa, joka on henkilökohtainen talous verkkosivusto. Sähköposti: [email protected].

Tämä artikkeli on kirjoittanut Investmentmatome ja julkaistiin alunperin The Associated Press.

Päivitetty 9. toukokuuta 2017.